Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Белая Ворона написал:

[q]

Что имеется в виду под децентрализованные органы работают в одной сервисной среде?

[/q]

Инициаторы в каждой из группы компаний работают самостоятельно и не взаимодействуют. Одна среда - имеется ввиду то, что все компании одинаковые по роду деятельности, соответствеено и нуждаются в одинаковой сервисной среде, только разнесены друг от друга территориально. Контроллинг организован в УК (СБ) Работа в 3 этапа:
1). Подбор участников тендера (до их уведомления). Инициаторы подбирают участников по определенным в Политке критериям (равная конкурентная среда). После проверки методами КР, СБ дает заключение о возможности привлечения (Отсеивается явное го...но, а также частные случаи вскрытых конфликтов интересов - официально не признавшихся заранее заинтересованных "на карандаш". Периодически добавляем подсадные компании с обязательным условием, что на последнем этапе тендера она соскочит (так иногда интересно узнать какими методами на победителей давят). Кроме этого, по предлагаемым компаниям начинаем копить статистику в разрезе каждого Исполнителя. Поверьте, что в условиях персональной ответственности за каждую привлекаемую компанию, через некоторое время, даже на этом этапе уже формируется некоторая картина, выявляются "передовики"...эту статистику можно публиковать). Форммирование ТТЗ, и основных условий тендера.
2) Подготовка тендера: Смена Исполнителя. Рассылка приглашений, уточнение условий, запрос предложений и различных документов. Все коммуникации с приглашенными строго через Исполнителя. Следим за отсутствием давления на Исполнителей со стороны менеджмента компании, вскрываем несанкционированные коммуникации - все в статистику.
3) Собственно сам тендер - выбор оптимального подрядчика, может проводиться в несколько циклов (так называемое Уторговывание, т.е. предложение Участникам "упасть") Здесь в работу Тендерных комитетов не вмешиваемся, кроме контроля несанкционированных коммуникаций с Участниками. После определения победителя - контролируем соблюдение процедур, возможную фальсификацию предложений. Запрашиваем у проигравших их условия для сверки.

Ну и далее; договорная работа под контроль, ход выполнения обязательств под контроль, ФХД поставщика/подрядчика под контроль, коммуникации в разрезе прошлой статьи forum.razved.info/index.php?t=1535 под контроль

Белая Ворона написал:

[q]

Вообще, мое мнение, что все тендерные конкурсы и участников УО и КО необходимо менять хотя бы раз в два -три года. Что бы не было привыкания и "сдруживания".

[/q]

Способ еще советских времен. Вы не замечали, что сейчас 2-3 года такие позиции и не сидят на месте? Они "растут"...

Белая Ворона написал:

[q]

Еще одна очень больная тема - подсаживание компании на одного поставщика.

[/q]

Ну это так Политику прописали... подумали о сиюминутном результате.

Трудно что то посоветовать не вникая в специфику.
Из опыта: по варианту удаленности (к/север) - дефицит подрядных организаций, поведение их примерно такое же (ценовой сговор). Летом работать на производственных площадках невозможно, работы проводятся только зимой. Заказчики заключают контракты с лета. Подрядчики до начала работ зимой умудряются перескакивать на других, более выгодных Заказчиков, чтобы привлечь организацию с другого региона, приходится производить мобилизацию издалека и т.д. и т.п. Чо думали, когда от собственных сервисных компаний избавлялись
1. Попробуйте открыть свою дочку, вступите в СРО, получите разрешение на производство соответсвующих работ. А субчиков всегда найдете. Не найдете субподрядчиков - возьмете основные средства сами (хотя бы в лизинг). Закончите работы у себя - начнете трепать нервы другим Заказчикам так же как трепали Вам, или распродадите технику.
2. Можно достигнуть договоренностей с местными Заказчиками - такая ситуация достает не только вас
3. Провоцировать Подрядчиков на ссоры между собой

Опять же советы без понимания вашей специфики.

Недавно проводили Комплексный Ремонт.
Подрядчик задрал цену донельзя. Делать нечего - согласились. Над местом проведения ремонта повесили видеокамеры (я заметил - Вы их любите, я тоже люблю ). В общем насобирали столько оснований для штрафных санкций (от банальных нарушений ТБ и пожарной безопасности до серьезных нарушения технологий), что сбили цену работ до такого уровня о каком первоначально и не мечтали, причем оформилось все досудебными претензиями.
ТОПы теперь пугают: "Пипец, теперь кто с нами вообще потом работать станет?!!!"
Руководство задумалось...
Буквально на днях "пришли" соседи-"конкуренты" и очень подробно интересовались системой штрафных санкций (я эту систему пролоббировал в договорах подряда, оформил таблицей-приложением, где перечислены конкретные нарушения (основная масса) и установлены конкретные суммы штрафов, боялся что Подрядчик "упрется" при подписи, но они видимо опьяненные ценой договора пропустили это приложение).
Прятать информацию не стал - подробненько все рассказал и поделился. Надеюсь, что ребята, в большей своей массе озадаченные такими же проблемами с Подрядчиками, активно переймут опыт. Ну чем не картельный сговор Заказчиков?
Но мля... рискуууууююююю