Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Ной написал:

[q]

А не могли бы Вы пояснить, что хотели этим сказать?

[/q]

Собственно, то, что и сказал: функция продажи и функция специалиста должны быть разделены.
Если Вы специалист, но не умеете рассчитать цену и предложить ее клиенту (стандартная, часто встречающаяся ситуация) - отдайте эту функцию тому, кто умеет. Он должен просто иметь довольно неплохое представление о сути вашей работы, но не должен уметь ее делать - у него другой функционал.

Или хотя бы расчет цены отдайте. Любой экономист Вам посчитает цену, исходя из трудозатрат, довольно неплохо. Но продавать тогда сами будете.

Это почему все считают, что СБ не дает прибыли?

Насчет доходов согласен, но не на 100% (тут есть такие же исключительные случаи, как и с КР и мы это где то уже обсуждали).

Прибыль = доходы - РАСХОДЫ. А главная цель СБ - снижение расходов, связанных с криминальными рисками (я бы добавил еще с рисками, близкими по характеру с криминальными).

Я что, не прав?

Не надо жалеть о переданной информации о каких то ноу-хау в сфере СБ Заказчику - он тупо, даже простыми советами не воспользуется, если не пользовался методами СБ до Вашего совета и причин здесь масса. Самое главное, что в этом вопросе появляются коммуникации. Как только начнет в расходах зашкаливать криминальная составляющая - прибежит Заказчик, ни куда он не денется.

Хорошая аллегория (не моя, встречал где то здесь): Можно бесконечно читать об операциях на сердце, столько много подробных статей и пошаговых инструкций... только вот успешно эти операции делают единицы...

CI-KP написал:

[q]

А СБ на прибыль влияет (как и воры)

[/q]

Угу.
Причём на доходы может влиять или не влиять, более или менее явно, а на расходы - сразу, однозначно и наглядно.
Если продолжить аналогии с врачами - человеку виднее, как он себя чувствует, и его святое право - прислушиваться к своему организму, или к телевизору, делать зарядку, или отдать свой бюджет модной клинике, бросить пить, или семью и бизнес. И вообще - слушать советы, или учиться на ошибках.
А назойливые втюхиватели своих услуг, бывает, и огребают. Справедливо, на мой взгляд.

CI-KP написал:

[q]

Отдел продаж обеспечивает прибыль. Потому что приносит деньги в компанию.
А СБ на прибыль влияет (как и воры) , но не дает ее.

[/q]

Есть варианты, где продажи лимитированы квотами и от отдела продаж величина реализации не зависит, соответственно сам отдел продаж на доходы особо не влияет. В этих условиях конкурентное преимущество за теми, кто оптимизирует затраты - ЭТО РЕАЛИИ.

В сообщении №51 этой ветки я уже давал формулу прибыли и от википедийной она не отличается.
Все подсистемы бизнеса, в т.ч. отделы продаж, рекламы, управления всякие, производство, СБ и т.д. имеют соответсвующие статьи в
Семёныч написал:

[q]

Расходы

[/q]

И все управленческие усилия этих подсистем можно расценить как
Семёныч написал:

[q]

Инвестиции

[/q]

И если СБ результатом своей деятельности имеет снижение расходной части на предприятии, которое превышает затраты на саму СБ, то можно однозначно сказать, что СБ приносит прибыль компании.
А вот если СБ на уменьшение расходов компании влияет меньше, чем ест сама, то можно говорить о "влиянии". Хотя однозначно быть критичным в этой ситуации к СБ не стоит, условия разные бывают.