Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

[q=CI-KP]
Насколько я понимаю (с учетом не только этой ветки, но и прошлых общений с Ноем), он пытается продать услуги СБ и не может пока в этом преуспеть. Ищет новые аргументы или методы продажи таких услуг.

На мой взгляд, реальных проблем у него при этом две:

1. Маленький охват. Для бизнеса абсолютно нормально, если срабатывает один контакт из 20-ти. А один из 10-ти - это просто успех. Ной, скорее всего, не обеспечил большого охвата (его для СБ в принципе трудно обеспечить, но возможно). Он не обработал своих 20 потенциальных клиентов - потому и результат его пока не очень впечатлил.

2. Ной пытается утаить от собственника методы работы. Ной страхуется, но собственник чувствует, что ему говорят не всё - и начинает пытаться понять причину и что именно не говорят. При этом остается непонятным собственнику и результат, и сроки наступления результата, и критерии оценки.

Я знаю, что если устранить эти две причины - Ной продаст услуги СБ. Причем тому, кто не станет задавать странных вопросов о прибыльности этой структуры, а будет использовать ее для того, для чего надо - для сохранения нажитого. А честность в объяснении методов и критериев снимет ненужную напряженность в отношениях.

Я, конечно, могу ошибаться - но пока у меня вот такое впечатление сложилось.
СБ нужна далеко не всем, и надо просто найти того, кому она действительно нужна, и рассказать, как это будет выглядеть и какие конкретные его проблемы решит. [/q]

Все правильно, или почти все, кроме пункта 2.

[q=CI-KP]
Искендер написал:
[q]Однако продавать услуги СБ, аргументируя тем, что подразделение станет давать прибыль - утопия.
[/q]
Абсолютно согласен. Если кто-то из клиентов так ставит вопрос - надо на этом вопросе обсуждение и завершить - т.к. дальше станет только хуже.
Если это вопрос Ноя - надо понять его утопичность самому Ною. [/q]


Искандер не правильно понял изложенный текст.

CI-KP, правильно понял, аналогичные вопросы "...о прибыльности..." поставил один из клиентов. Которому я и вталковывал, то о чем сказал Искандер, только в более масштабном расскрытии этого вопроса.

Ной написал:

[q]

К сожалению с коммерциализацией своих идей, мыслей, решений конкретных проблем вопрос увы хромает.

[/q]

Вам импрессарио нужен в таком случае. Я серьезно говорю.

[q=Искендер]
Ной написал:
[q]Искандер не правильно понял изложенный текст.
[/q]
Так объясните. [/q]


Если не хотите изначальный текст перечитывать, то можете пост 42 прочитать.

Ной написал:

[q]

Искендер написал:

[q]

Ной написал:

[q]

Искандер не правильно понял изложенный текст.

[/q]

Так объясните.

[/q]

Если не хотите изначальный текст перечитывать, то можете пост 42 прочитать.

[/q]

Читал я стартовый пост. и вот что там увидел:

Ной написал:

[q]

- Что нужно сделать, чтобы безопасность на фирме стала прибыльной?

[/q]

Вот я и высказал свое мнение, что это утопия. Ничего сделать нельзя. Не может она быть прибыльной никак, потому что не должна.