Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

А. Лукацкий в своем блоге регулярно поднимает эту проблематику.
Например, недавно он написал еще про один способ оценки вклада безопасности в бизнес - TEI (см. _ttp://lukatsky.blogspot.com/2011/04/tei.html)

Ной написал:

[q]

Вопрос к Уважаемым форумчанам:
- Что нужно сделать, чтобы безопасность на фирме стала прибыльной?

[/q]

Если я правильно понимаю, то служба безопасности на фирме уже создана.
Теперь собственник озадачился вопросом - нахрена? зачем ему это нужно и что он от этого будет иметь?
Вопрос, действительно, интересный...
Хотелось бы только уточнить - а нахреназачем он ее создавал?

[q=Николаич]
Ной написал:
[q]Вопрос к Уважаемым форумчанам:
- Что нужно сделать, чтобы безопасность на фирме стала прибыльной?[/q]

Если я правильно понимаю, то служба безопасности на фирме уже создана.
Теперь собственник озадачился вопросом - нахрена? зачем ему это нужно и что он от этого будет иметь?
Вопрос, действительно, интересный...
Хотелось бы только уточнить - а нахреназачем он ее создавал? [/q]


Нет, немного не правильно вы поняли ситуацию.

Клиент (учредитель-директор), рассказывает о своих грандиозных планах (и то я хочу, и то я могу), однако всегда ссылается на нехватку времени, возникающие внутри фирмы проблемы, которые нужно ежедневно решать и это все естественно его отвлекает от достижений к которым он якобы стремится или которых может достич.

А когда ему предлагают создать СЭБ, для того чтобы освободить его от многих проблем на фирме и чтобы он мог заниматьмся бизнесом и достигать своих вершин, он тут же включает "заднюю" и говорит, что с проблемами он пока и сам справляется, что СЭБ это конечно хорошо,но пока рановато,да и затратное это мероприятие....вот и вся его логика....

[q=CI-KP]
Ной написал:
[q]он тут же включает "заднюю" и говорит, что с проблемами он пока и сам справляется, что СЭБ это конечно хорошо,но пока рановато....вот и вся его логика.... [/q]


В большинстве подобных случаях он не верит персонально тому, кто это ему говорит. А реальных кандидатур у него нет.
Собственник сравнивает те хорошо известные ему проблемы, которые он так или иначе решает - с теми неизвестными, которые может принести СБ, если станет работать недобросовестно. И итог выходит не в пользу СБ.
Скорее всего - так. [/q]

Ситуация такова, "и хочется и колется".
И дело даже не в личности (один из доверенных лиц), которая ему предлагает создать СЭБ. Это для клиента "новое", то которое ему не ведомо, то чего он не знает, а только смутно представляет. Ну и соответственно понимает, что сначала ему нужно будет понести затраты....а уж потом....что будет...как я уже говорил ему не ведомо....


Поэтому и возникают вопросы: что нужно, чтобы безопасность стала прибыльной?

[q=CI-KP]
Ной написал:
[q]то чего он не знает, а только смутно представляет.[/q]


Ной написал:
[q]Ну и соответственно понимает, что сначала ему нужно будет понести затраты....а уж потом....что будет...как я уже говорил ему не ведомо.... [/q]

Ну так это, как мне кажется и ответ на вопрос. Не о прибыльности надо говорить, а добиваться полного представления собственником о том, что и как будет. Тогда он и решение примет. Не факт что в пользу создания СБ, но в любом случае - осознанное. [/q]


Да все правильно вы говорите, однако клиент понимает, что если он скажет "да", то понесет однозначно вначале затраты, а потом, будет ли выхлоп из этого СЭБ или нет, он узнает по прошествии 1 года. Да и в случае разочарования уволить и ликвидировать подразделение будет потом сложновато.