Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Экономическая безопасность предприятия » Коррупция в бизнесе. |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 | Печать |
Игорь Нежданов
Модератор форума
Прагматик Откуда: Советский Союз Всего сообщений: 1025 Рейтинг пользователя: 13 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Тендеры и «откаты». Два эти понятия последнее время так тесно связаны друг с другом и со взятками, что стали «классикой жанра». «Откаты» требуют менеджеры по закупкам крупных сетей и не больших организаций, «откаты» дают руководители компаний, которые хотят выиграть тендеры на поставки чего-то и тем самым поучаствовать в «освоении бюджетов». Поскольку взятка это договоренность между двумя людьми, выявить такой факт, а тем более его доказать очень сложно, то необходимо с одной стороны вести планомерное, непрерывное и всестороннее изучение лиц, имеющих возможность принимать решения о направлении финансовых потоков (у кого закупать, кого инвестировать, кому давать кредит и т.п.) – система выявления коррупции. А с другой стороны развивать систему предупреждения коррупции. Система выявления может включать в себя пассивные и активные мероприятия. К пассивным относятся сбор информации о вероятных злоумышленниках и о тех, кто может им давать взятки. В том числе и общение с поставщиками, но не от лица СБ, а например для получения рекомендаций как найти подход к тому или иному сотруднику. К активным нужно отнести провоцирование или «контрольные закупки». Причем часто достаточно знания о том, что такое мероприятие будет проведено, и многие предпочтут не вымогать у новых поставщиков, но это уже система предупреждения. Она направлена на выявление ситуаций, в которых возможно вымогательство взятки и изменение этой ситуации таким образом, чтобы взятку брать было нельзя технически или из страха быть изобличенным. Например интересным решением является ротация менеджеров по поставщикам. Или перевод наиболее крупных поставщиков на прямые личные отношения с кем то из ТОПов. ---
Есть вопрос - спрашивайте. На прямой вопрос будет прямой ответ... Лаборатория Перспективных Разработок |
curious
Модератор форума
Всего сообщений: 80 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Со всей ответственностью могу заявить что коррупция - признак некачественного менеджмента. Там где нет заинтересованности менеджера (топа) в нормальных показателях - тами цветет она, родная. Операционные показатели подразделения - первый признак. Низкий уровень продаж, высокий объем закупок, низкие цены на продажу, высокие на закупку, пассивность со стороны менеджера курирующего направление - поиск можно начинать с этого. |
Игорь Нежданов
Модератор форума
Прагматик Откуда: Советский Союз Всего сообщений: 1025 Рейтинг пользователя: 13 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Слабое руководство всегда ведет к разложению ---
Есть вопрос - спрашивайте. На прямой вопрос будет прямой ответ... Лаборатория Перспективных Разработок |
Владимир Новиков
Модератор форума
Всего сообщений: 313 Рейтинг пользователя: 3 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 июня 2009 |
Откат, это двигатель торговли ИМХО... На востоке без бакшиша вообще ничего не сделаешь. а в турции вообще раньше был налог на взятки... |
Александр Анатольевич |
Иоанн у меня вопрос. Есть рынок определенных услуг (работ, товара), большая часть продается через дилеров. На рынке есть 3-5 основных продавца. И если не давать откат сотрудникам дилеров, они будут меньше продавать Ваш товар, а больше продавать товар конкурентов. Как, тогда в этой ситуации бороться с "откатами"? |
Владимир Новиков
Модератор форума
Всего сообщений: 313 Рейтинг пользователя: 3 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 июня 2009 |
Александр Анатольевич написал: Иоанн у меня вопрос. 1. может быть постараться сделать свой товар либо лучще, либо дешевле? (Зачем платить дороже? (с) реклама Дося) 2. может о нем плохо знает конечный потребитель? (жмете на рекламу и не заморачиваетесь на черную рекламу конкурента) 3. может есть смысл подумать над мотивацией диллера? (раз он не заинтересован в продаже именно вашего товара, значит что то не так) 4. может попробовать продавать товар самостоятельно? (у диллера же получается, получится и у вас) |
Александр Анатольевич |
1. товар у нас и конкурентов схожий, есть разновидности, наши умы трудятся по дальнейшему улучшению 2. реклама имеется во многих СМИ, инете, принимаются участия в выставках, салонах 3. им все равно какой продать продукт наш или конкурентов (т.к. они схожи, есть только незначительные различия) 4. отдел "манагеров" и так составляет примерно 20 человек ---
"Путь в тысячу ли, начинается с первого шага" |
Борис
Модератор форума
Мытарь Всего сообщений: 108 Рейтинг пользователя: 3 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 15 июня 2009 17:52 Сообщение отредактировано: 15 июня 2009 18:04 Александр Анатольевич написал:
Знакомая картинка. Есть испытанные приемы - типа ретро бонусов и бонусов за количество проданного (типа продадите на такую-то сумму - все руководство на Канары за наш счет на три дня отправим) - самое смешное, что многие ведутся и даже готовы выкупить товар, лишь на халяву генеральный куды укатил . Но мое мнение - что откаты (коммерческий подкуп по УК)тогда становятся злом - когда идут в убыток фирме - тут я на стороне ув. Куриуса. А во многих случаях - действительно без них нельзя. ---
Человек не заблуждается один. Заблуждаясь, всякий распространяет свое заблуждение между окружающими. Сенека. |
Игорь Нежданов
Модератор форума
Прагматик Откуда: Советский Союз Всего сообщений: 1025 Рейтинг пользователя: 13 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Александр Анатольевич написал: Иоанн у меня вопрос. Такую ситуацию одним махом не переломить - так же как и в нашем государстве. Поэтому нужны действия во всех возможных направлениях. 1-откаты берут менеджеры дилера? Соответственно если те же откаты направить не менеджерам , а руководителям дилера, то ситуация изменится. Вот и вариант такого изменения уважаемый Борис предложил: Борис написал: Знакомая картинка. Есть испытанные приемы - типа ретро бонусов и бонусов за количество проданного (типа продадите на такую-то сумму - все руководство на Канары за наш счет на три дня отправим) - самое смешное, что многие ведутся и даже готовы выкупить товар, лишь на халяву генеральный куды укатил . 2-как справедливо указал уважаемый Владимир Новиков нужно делать товар более привлекательным для потребителя и он сам проголосует рублем. 3-уверен можно предложить несколько активных мероприятий. Но для этого нужны подробности. ---
Есть вопрос - спрашивайте. На прямой вопрос будет прямой ответ... Лаборатория Перспективных Разработок |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 5 июля 2009 10:56 Сообщение отредактировано: 5 июля 2009 10:58
Уважаемые коллеги, в борьбе с коррупцией две проблемы - как выявить взяточничество и как доказать вину. Второе намного сложнее. Особенно когда наш "самый гуманный суд" встает на защиту взяточника. |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 | Печать |
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Экономическая безопасность предприятия » Коррупция в бизнесе. |
Самые активные 20 тем | |