Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Экономическая безопасность предприятия » Коррупция в бизнесе. |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 * 2 3 | Печать |
Борис
Модератор форума
Мытарь Всего сообщений: 108 Рейтинг пользователя: 3 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 15 июня 2009 17:52 Сообщение отредактировано: 15 июня 2009 18:04 Александр Анатольевич написал:
Знакомая картинка. Есть испытанные приемы - типа ретро бонусов и бонусов за количество проданного (типа продадите на такую-то сумму - все руководство на Канары за наш счет на три дня отправим) - самое смешное, что многие ведутся и даже готовы выкупить товар, лишь на халяву генеральный куды укатил . Но мое мнение - что откаты (коммерческий подкуп по УК)тогда становятся злом - когда идут в убыток фирме - тут я на стороне ув. Куриуса. А во многих случаях - действительно без них нельзя. ---
Человек не заблуждается один. Заблуждаясь, всякий распространяет свое заблуждение между окружающими. Сенека. |
Игорь Нежданов
Модератор форума
Прагматик Откуда: Советский Союз Всего сообщений: 1025 Рейтинг пользователя: 13 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Александр Анатольевич написал: Иоанн у меня вопрос. Такую ситуацию одним махом не переломить - так же как и в нашем государстве. Поэтому нужны действия во всех возможных направлениях. 1-откаты берут менеджеры дилера? Соответственно если те же откаты направить не менеджерам , а руководителям дилера, то ситуация изменится. Вот и вариант такого изменения уважаемый Борис предложил: Борис написал: Знакомая картинка. Есть испытанные приемы - типа ретро бонусов и бонусов за количество проданного (типа продадите на такую-то сумму - все руководство на Канары за наш счет на три дня отправим) - самое смешное, что многие ведутся и даже готовы выкупить товар, лишь на халяву генеральный куды укатил . 2-как справедливо указал уважаемый Владимир Новиков нужно делать товар более привлекательным для потребителя и он сам проголосует рублем. 3-уверен можно предложить несколько активных мероприятий. Но для этого нужны подробности. ---
Есть вопрос - спрашивайте. На прямой вопрос будет прямой ответ... Лаборатория Перспективных Разработок |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 5 июля 2009 10:56 Сообщение отредактировано: 5 июля 2009 10:58
Уважаемые коллеги, в борьбе с коррупцией две проблемы - как выявить взяточничество и как доказать вину. Второе намного сложнее. Особенно когда наш "самый гуманный суд" встает на защиту взяточника. |
Игорь Нежданов
Модератор форума
Прагматик Откуда: Советский Союз Всего сообщений: 1025 Рейтинг пользователя: 13 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
tungus1973 написал: Уважаемые коллеги, в борьбе с коррупцией две проблемы - как выявить взяточничество и как доказать вину. Второе намного сложнее. Особенно когда наш "самый гуманный суд" встает на защиту взяточника. По моему на проблему лучше взглянуть несколько иначе - со стороны денег, что ли... В таком случае это выглядит следующим образом - как свести к минимуму потери связанные с коррупцией? Соответственно нужно следующее: - как сделать так чтоб не давали взяток? - как сделать так чтоб не брали взяток? - как сделать так чтобы если дали и взяли , то вернуть "в семью" потери компани? ---
Есть вопрос - спрашивайте. На прямой вопрос будет прямой ответ... Лаборатория Перспективных Разработок |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Иоанн написал: - как сделать так чтоб не брали взяток? Пока знаю только один способ. Чтобы сотрудники не воровали, они должны знать о суровых последствиях за воровство уже во время трудоустройства. Стоит поймать на получении взятки всего одного сотрудника, обеспечить ему неприятности "по самое нехочу" - следствие, суд, возврат украденного, судимость (пусть даже и условная), затем придать дело огласке в организации, как желающих что-то у вас украсть станет намного меньше. Выше написанное возможно только в случае, если предприятие ведет легальную деятельность, не бегает от уплаты налогов. А уж если этого нет - извините, хотели сэкономить - получите. Не желая огласки собственных грехов, будете терять на воровстве и взяточничестве. |
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник Всего сообщений: 926 Рейтинг пользователя: 10 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 июня 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 6 июля 2009 23:21 Сообщение отредактировано: 6 июля 2009 23:25
Вы продаете свой товар. Чтобы его охотнее брали дилеры и реализовывали надо "дать на лапу". Вопрос - как много? Если это сумма много меньше Вашего месячного бюджета на рекламу, то просто сократите рекламу. Вот и нет потерь. Считайте деньги (откат дилеру) частью расходов на рекламу товара. Если откат дилеру много больше или почти равен рекламному бюджету, то или бюджет маловат, или надо выходить на руководство дилеров и решать с ним приемлемые для Вас суммы и формы откатов. Можно еще продумать систему бонусов для дилеров. Например: продали дилеры 100 ящиков Вашего гуталина, 101 ящик - бонус дилеру. А вообще, тут задачу надо рассматривать не с точки зрения борьбы с дилером из-за откатов, а с точки зрения борьбы за покупателя. Если Ваш товар будут покупать охотнее, чем товар конкурентов, то дилер сам отдаст предпочтение Вашей продукции. Вот например молоко. В нашем городе несколько гормолзаводов. Одни берут удобной упаковкой, другие ценой, у третьих молоко дольше не портиться. Выберите свою нишу в преимуществах Вашего продукта и станьте первыми в этой нише. Я не совсем продажник, вернее совсем не продажник, но мне как-то так все это видится. ---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с) |
Sprinter
Участник
Скептик Откуда: Откуда и все Всего сообщений: 91 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 24 июня 2009 |
Получение дилером откатов во всяком случае в ритейле возведено в статус одного из основных звеньев бизнес процесса взаимодействия между поставщиком и ритейлером (причем аппетиты у ритейлеров более чем нескромные) - это первый вариант, так сказать системный ( и кстати один из показателей очень неплохого управления организацией, только как всегда привратившийся в нашей действительности в чёрте-что). При данном варианте по большому счету пострадавшим является поставщик\производитель. Второй вариант - получение отката отдельно взятым менеджером дилера в качестве платы за его активность в сбыте/закупке именно вашего товара. Вариант при котором пострадавшими являются и продавец и покупатель. В данном случае самым действенным мне кажется вариант мотивации дилера как организаци в целом, позволяя с большей реализации получать им от вашей организации дополнительные радости в жизни (повышенную маржу, бесплатную совместную рекламу, заманчивые условия товарного кредита.........ну в конце концов бонусные круизы руководства как вышеупомянутый вариант) |
Диего
Новичок (писатель)
Всего сообщений: 17 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 27 июня 2009 |
Вообще-то очень трудно бороться с откатами, когда они у многих дилеров заложены в бюджет продаж как фактор продвижения товара. При этом цена товара будет сравнима со срединей по рынку. В настоящее время даже проводятся тренинги по этим "продажным" мероприятиям и издают книги ( Это повседневность и практика сегодняшней жизни, хотим мы этого или нет. При этом, полагаю, если есть получение откатов в организации при закупоках (заключении договора подряда) в коммерческом (с государственным и так все понятно) предприятии - на лицо признаки болезни. Лечение (профилактика) может включать разделы: - подбор кадров; - совершенствование системы материального и нематериального стимулирования персонала, в том числе в сфере повышния эффективности (результат/затраты) работы подразделения; - использование общественного фактора, в том числе общественного контроля, общественного мнения (+негативных рекомендаций проштрафившимся); - квалифицированная работа служб безопасности по проверки сделок + мероприятия, предложенные tungus1973; - уменьшение структур, перевод их на самоокупаемость, использование аутсорсинга. Вот, наверное, общий и далеко не полный список возможных мер. |
Matuz
Почетный участник
Всего сообщений: 116 Рейтинг пользователя: 2 Ссылка Дата регистрации на форуме: 21 июня 2009 |
Для: SprinterПравительство кричало о том, что будет бороться с откатами в ритейле. Вроде сейчас - тишина по этому поводу. К чему реально пришли?.. |
hound |
[q=Иоанн]- как сделать так чтоб не давали взяток? - как сделать так чтоб не брали взяток?[/q] Сегодня я услышал это от ДАМ на совещании в Покрове. Кстати - утром как раз ехал из Покрова в Москву, к середине дороги едва мог вести машину - так смех разбирал. Как "они" в Покров ехали - это отдельная песня. |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 * 2 3 | Печать |
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Экономическая безопасность предприятия » Коррупция в бизнесе. |
Самые активные 20 тем | |