Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Вы продаете свой товар. Чтобы его охотнее брали дилеры и реализовывали надо "дать на лапу". Вопрос - как много? Если это сумма много меньше Вашего месячного бюджета на рекламу, то просто сократите рекламу. Вот и нет потерь. Считайте деньги (откат дилеру) частью расходов на рекламу товара. Если откат дилеру много больше или почти равен рекламному бюджету, то или бюджет маловат, или надо выходить на руководство дилеров и решать с ним приемлемые для Вас суммы и формы откатов. Можно еще продумать систему бонусов для дилеров. Например: продали дилеры 100 ящиков Вашего гуталина, 101 ящик - бонус дилеру.
А вообще, тут задачу надо рассматривать не с точки зрения борьбы с дилером из-за откатов, а с точки зрения борьбы за покупателя. Если Ваш товар будут покупать охотнее, чем товар конкурентов, то дилер сам отдаст предпочтение Вашей продукции. Вот например молоко. В нашем городе несколько гормолзаводов. Одни берут удобной упаковкой, другие ценой, у третьих молоко дольше не портиться. Выберите свою нишу в преимуществах Вашего продукта и станьте первыми в этой нише.
Я не совсем продажник, вернее совсем не продажник, но мне как-то так все это видится.

Вообще-то очень трудно бороться с откатами, когда они у многих дилеров заложены в бюджет продаж как фактор продвижения товара. При этом цена товара будет сравнима со срединей по рынку. В настоящее время даже проводятся тренинги по этим "продажным" мероприятиям и издают книги ( Это повседневность и практика сегодняшней жизни, хотим мы этого или нет.
При этом, полагаю, если есть получение откатов в организации при закупоках (заключении договора подряда) в коммерческом (с государственным и так все понятно) предприятии - на лицо признаки болезни. Лечение (профилактика) может включать разделы:
- подбор кадров;
- совершенствование системы материального и нематериального стимулирования персонала, в том числе в сфере повышния эффективности (результат/затраты) работы подразделения;
- использование общественного фактора, в том числе общественного контроля, общественного мнения (+негативных рекомендаций проштрафившимся);
- квалифицированная работа служб безопасности по проверки сделок + мероприятия, предложенные tungus1973;
- уменьшение структур, перевод их на самоокупаемость, использование аутсорсинга.
Вот, наверное, общий и далеко не полный список возможных мер.

[q=Иоанн]- как сделать так чтоб не давали взяток?
- как сделать так чтоб не брали взяток?[/q]
Сегодня я услышал это от ДАМ на совещании в Покрове.
Кстати - утром как раз ехал из Покрова в Москву, к середине дороги едва мог вести машину - так смех разбирал. Как "они" в Покров ехали - это отдельная песня.

tungus1973 написал:

[q]

Пока знаю только один способ. Чтобы сотрудники не воровали, они должны знать о суровых последствиях за воровство уже во время трудоустройства. Стоит поймать на получении взятки всего одного сотрудника, обеспечить ему неприятности "по самое нехочу" - следствие, суд, возврат украденного, судимость (пусть даже и условная), затем придать дело огласке в организации, как желающих что-то у вас украсть станет намного меньше.
Выше написанное возможно только в случае, если предприятие ведет легальную деятельность, не бегает от уплаты налогов. А уж если этого нет - извините, хотели сэкономить - получите. Не желая огласки собственных грехов, будете терять на воровстве и взяточничестве.

[/q]

Есть еще один способ...коллегиальное решение...
Взятка - штука интимная и совершается как правило тет-а-тет (вот и доказуха слаба)
а когда решение принимается толпой, во первых всем давать накладно, а во вторых мало кто захочет лоббировать невыгодное предложени на глазах толпы...
В закупках, это тендер, в продажах - ценовая политика...(понятно, что тендер и политика должны быть проводиться как следует, а не на словах).

Интересное получается обсуждение.
Кто-то пытается разработать методику противоборства коррупции в бизнесе.
Кто-то предлагает "откат" рассматривать как статью расходов на рекламу.
Вообще-то так же можно рассмотреть "откат" как атавизм рыночной экономики и её способности саморегулироваться. Поэтому попытки искоренить "откат" тщетны. Тем более в отраслях где работают закупщики, снабженцы. Зачастую молодые люди целенаправленно идут на работу байера, в надежде поработать на свой корман.
А вот расчитать какой экономический урон влекут за собой откаты, это другое дело. И вполне возможно что убытки незначительны, либо работа манагера на свой корман вообще не отражается на экономических показателях компании.
А кто-то офтопит пост саморекламой