Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

[q]Для проведения анализа сложившейся в отрасли ситуации широко применяется модель М. Портера. Эта модель носит название «модель пяти сил», что обусловлено выделением автором пяти основных аспектов, качественно влияющих на состояние компании. Некоторые отечественные авторы выделяют еще один аспект, к сожалению, свойственный российскому бизнесу. Это «административный и криминальный ресурс».

[img]http://s017.radikal.ru/i410/1212/3d/f01e0546237e.jpg[/img]

Сразу необходимо пояснить, что хозяйственная деятельность субъекта рынка подвержена влиянию гораздо большего количества факторов. Которые могут быть как прямые, например, уровень спроса на продукцию компании, так и косвенные, например, политическая нестабильность в мире, которая может повлечь скачок цен на определенный вид энергоресурсов, что приведет к увеличению стоимость закупочных материалов.

Эта модель часто используется при проведении аналитических исследований в деловой разведке, так как она позволяет выявлять различные потенциальные угрозы в отношении фирмы и планировать собственные действия с их учетом. В соответствии с рассматриваемой моделью состояние конкуренции можно характеризовать пятью силами, управляющими конкуренцией в отрасли:

1) Угроза со стороны существующих конкурентов;
2) Угроза появления конкурентоспособных услуг или товаров-заменителей;
3) Угроза появления новых конкурентов;
4) Угроза со стороны партнеров (поставщиков сырья или комплектующих);
5) Угроза со стороны потребителей товаров или услуг.

Цель корпоративной стратегии фирмы – найти и занять такую позицию в отрасли, где фирма будет лучше всего защищена от влияния этих сил, или сама сможет оказать на них влияние.

Методика определения угроз с опорой на модель М. Портера состоит из нескольких этапов.

1) Выявление конкурентов (товары, услуги, финансы, недвижимость, кадры и т.д.);
2) Выявление юридической чистоты ваших контактов;
3) Рассмотрение влияния каждой силы на устойчивость вашего бизнеса;
4) Изучение структуры административного ресурса и оценка возможных реакций на ваши действия и действие конкурентов;
5) Проведение мониторинга для обнаружения возможности появления индикаторов (признаков) угроз, а также товаров заменителей;
6) Выявление потенциальных конкурентов;
7) Составление перечня угроз, их ранжирование.

Источник: А.Н. Кришталюк, "Управление безопасность бизнеса", 2011 г.
[/q]