Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » С чего начать изучение КР |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 | Печать |
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник Всего сообщений: 926 Рейтинг пользователя: 10 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 июня 2009 |
Неоднократно сталкивался с ситуацией (абсурдной, на мой взгляд) когда собственник бизнеса спрашивает как ему поступить. Не в смысле, например, как усилить охрану офиса, а в принципе усиливать ли ее вообще, т.к. усиление потребует затрат... Вот от такого вопроса я в ауте! В таком случае помогало лишь сравнение предполагаемых потерь от наступления рисков против затрат на усиление охраны. |
CI-KP
Администратор
Откуда: Екатеринбург Всего сообщений: 5565 Рейтинг пользователя: 24 Ссылка Дата регистрации на форуме: 15 мая 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 26 июня 2009 11:21 Сообщение отредактировано: 31 июля 2009 22:35 Семёныч написал: В таком случае помогало лишь сравнение предполагаемых потерь от наступления рисков против затрат на усиление охраны. Ну, это нормально. У собственника есть четкое понимание, что ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ угроз его бизнесу заведомо больше, чем возможностей их предотвратить. А какой смысл тратить деньги на предотвращение одной угрозы, когда еще 50 угроз останутся по-прежнему опасными? Объяснить необходимость таких трат может только обоснование: 1. Очень высокой вероятности реализации именно этой угрозы, по сравнению с остальными 2. Высокая стоимость потреь при ликвидации последствий, по сравнению с затратами на профилактику. ИМХО, это нормальная позиция любого нормального человека. Вот, например, чума - очень опасное заболевание. вы в этом не сомневаетесь. Но ведь не проводите ежедневно противочумных мероприятий. И одеты не в противочумный костюм. До определенного периода. Или, скажем, далеко не все покупают и тем более - носят постоянно каску и бронежилет. Хотя их профилактическая ценность не вызывает сомнений. Тоже - до наступления определенных обстоятельств. Основные правила работы конкурентного разведчика: Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить. ---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь. |
МВЛ
Новичок
Откуда: Республика Беларусь Всего сообщений: 6 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 24 июня 2009 |
[q=Sadovnik]Точно, 100%, только бывает и так, когда заказчик, получив отчеты, начинает сразу же задавать вопросы о том "Что делать?" да "Как делать"?[/q] Может быть имеет смысл прежде чем начинать работать с таким человеком выяснить - эачем ему это надо, что он хочет получить, возможно что желает потерять или найти. Или на основе анализа характера, целеустремленности, других характеристик и качеств руководителя, предугадать его намерения и озвучить предполагаемые цели, дабы потом не делать лишней работы. ---
Нормальные герои всегда идут в обход. |
Искендер
Администратор
Всего сообщений: 5925 Рейтинг пользователя: 43 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Генрих Лемке написал: Самая большая ОШИБКА разведки,которая может быть допущена -попытка угадать ОЖИДАНИЯ и ЖЕЛАНИЕ руководства и предоставь ему информацию, соответствующую его ожиданиям, НО НЕ соответствующую действительному положению вещей. Совсем не только государственных. И это один из важных аргументов, которые я предъявляю потенциальному клиенту, когда взвешиваются плюсы и минусы приглашенного специалиста или штатных сотрудников. Штатник (не всегда и осознанно) может ограничивать или видоизменять неприятную информацию, чтобы не вызвать гнев босса. Может, как было справедливо замечено, "оправдывать ожидания" начальника, опасаясь получить нагоняй, а то и лишиться места. В госструктурах, спору нет, это выражено наиболее ярко. Основные правила работы конкурентного разведчика: Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить. |
Искендер
Администратор
Всего сообщений: 5925 Рейтинг пользователя: 43 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
Sadovnik написал:
Со своей стороны - могу только подтвердить проценты. Особенно, учитывая свой опыт работы, а это - аутсорсинг. Т.е. на 70-80% - "пожарный" и только на остальные - консалтинговый. Так что, в этих самых 70-80 "пожарных" процентов случаев, реакция именно такая: "Рассказывай - что делать?!" |
CI-KP
Администратор
Откуда: Екатеринбург Всего сообщений: 5565 Рейтинг пользователя: 24 Ссылка Дата регистрации на форуме: 15 мая 2009 |
Искендер написал: Штатник (не всегда и осознанно) может ограничивать или видоизменять неприятную информацию, чтобы не вызвать гнев босса. В точку! ---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь. |
МВЛ
Новичок
Откуда: Республика Беларусь Всего сообщений: 6 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 24 июня 2009 |
[[q=CI-KP]В государственной разведке рекомендации не приветствуются. В конкурентной без них не обойтись.[/q] Все зависит от рекомендаций и их глубины, а также приведенных доводов, а если шеф (дай бог ему здоровья???) "умный человек" может не поздоровиться и там и тут. Примеров, я думаю, у всех много, Есть не моловажная деталь во всем этом, если ты считаешь себя специальстом, то всеми удобными, а так же не очень удобными способами будешь доказывать это и не будешь бояться увольнения и других крайних моментов. По этой причне тебы и не уволят. ---
Нормальные герои всегда идут в обход. |
CI-KP
Администратор
Откуда: Екатеринбург Всего сообщений: 5565 Рейтинг пользователя: 24 Ссылка Дата регистрации на форуме: 15 мая 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 26 июня 2009 23:11 Сообщение отредактировано: 31 июля 2009 22:35
Ув. МВЛ, я вовсе не имел в виду боязнь увольнения. Как сказал один специалист, мнение которого для меня ценно, "если специалист разведки начнет давать рекомендации, он неизбежно превратится в агента влияния, который действует, возможно, и по просьбе руководителя, но не факт, что в его интересах". Насколько мне известна практика, принятая в некоторых серьезных государственных ведомствах некоторых серьезных Держав, право давать рекомендации - это исключение из общего порядка. Его дают далеко не всем. А от глубины этих рекомендаций в каждом конкретном случае ничего не может зависить по очень простой причине. Дело в том, что любая разведка работает по конкретно поставленной задаче. Поэтому задача должна быть выполнена. И рекомендации либо позволяют ее выполнить, либо не позволяют. И глубина их либо достаточна, либо нет. Если Вам доведется читать документ, составленный квалифицированным специалистом, имеющим за плечами государственную школу, вы обнаружите, что он ничего не рекомендует. Но в нем очень понятно и подробно изложены выводы и возможные последствия того или иного решения. Но не рекомендации. Основные правила работы конкурентного разведчика: Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить. ---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь. |
Генрих Лемке |
Ну, рекомендации в КР - это не просто предложение тех или иных мер реагирования на изменение ситуации - [b]это ещё и прогнозный анализ[/b] наиболее вероятных рисков и угроз для бизнеса компании при совершении этих (рекомендуемых руководству) действий. Т.е. рекомендации - это не просто - что делать, но ещё + что будет (вероятные прогнозы развития ситуации (позитивные и негативные)) если мы отреагируем таким образом. |
CI-KP
Администратор
Откуда: Екатеринбург Всего сообщений: 5565 Рейтинг пользователя: 24 Ссылка Дата регистрации на форуме: 15 мая 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 27 июня 2009 15:44 Сообщение отредактировано: 31 июля 2009 22:35
Возможно, это чуть в стороне от обсуждаемой темы, но мне кажется, теме ветки соответствует. По крайней мере, мне в свое время помогло лучше понять: я поступаю так же, как специалисты КР во всем мире. А значит, это правильно. "Вы находите, а затем изучаете сырой материал самостоятельно, обсуждаете его с коллегами, спорите, доказываете свою правоту, проверяете и перепроверяете факты, проясняете противоречия, убеждаетесь, что опросили всех экспертов, каких только возможно опросить, развиваете некоторые тезисы. И вы делаете всё это вновь и вновь, до тех пор, пока не удостоверитесь, что эти тезисы верны." цитата приведена по моей книге: Евгений Ющук. "Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей" И еще - оттуда же: "Главная задача Конкурентной разведки – помочь руководителю привести организацию к намеченной цели, поэтому те данные, которые не доставлены к руководителю, не могут быть использованы. Что толку, если даже при этом о них знает служба конкурентной разведки? Причем, если доставка данных к руководителю, на первый взгляд, не отличается от дистрибуции товара к клиенту, которая описана в маркетинге, то при ближайшем рассмотрении выявляется одно серьёзное отличие. Доставка данных к руководителю – это сочетание изобретательности, мастерства, покорности, а иногда – и потрясающей наглости. Конкурентная разведка обязана учитывать характерологические особенности руководителя, в интересах которого она работает, иначе она не сможет обеспечить цикл обработки разведывательной информации". Основные правила работы конкурентного разведчика: Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить. ---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь. |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 | Печать |
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » С чего начать изучение КР |
Самые активные 20 тем | |