Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Конкуренция (от лат. concurrentia — сталкиваться) — состязание между производителями (продавцами) товаров, а в общем случае — между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.
Различают добросовестную и недобросовестную.

Добросовестной конкуренцией на рынке является ситуация, при которой не формальными, а реальными методами обеспечиваются равные условия, чтобы могли функционировать все без исключения субъекты рыночных отношений и сбалансировать все их интересы.

Основными методами добросовестной конкурентной борьбы в современных условиях являются: ценовые и неценовые.
В современных условиях помимо традиционного снижения цен к основным методам конкурентной борьбы относится и снижение затрат производства и обращения. Такой приём (снижение издержек производства, снижение себестоимости товаров) в идеале является основой долгосрочной стратегии развития любой фирмы.
Не ценовые методы конкуренции в настоящее время являются основополагающими в рыночном механизме всех развитых стран мира. Суть их заключается в повышении качества производимых товаров, улучшенное послепродажное, допродажное обслуживание. Это означает, что в конкурентной борьбе особое внимание уделяется:
1. высокому качеству товаров (услуг);
2. надежности товаров, их безопасности. Именно на этом делается акцент в рекламе.
3. экономичности товаров (потребитель анализирует, сколько нужно платить за электроэнергию, воду, энергоносители при использовании товаров);
4. удобству в эксплуатации и обслуживании;
5. большему гарантийному сроку использования товаров;
6. лучшим экологическим характеристикам;
7. высокому качеству до продажного и послепродажного обслуживания;
8. условию обязательного (часто бесплатного обучения персонала для работы на покупаемом оборудовании);
9. условию принятия в зачет сданного старого оборудования в качестве первого взноса за новый товар;
10. нормой конкурентной борьбы в современных условиях является поставка оборудования не "под ключ", а по принципу "первая продукция — в руки", что привлекает заказчиков экономией расходов на пусконаладочные работы;
11. возрастающая скорость выполнения заказов клиентов при неизменных ценах.

Недобросовестной конкуренцией является метод конкурентной борьбы, связанный с применением нарушений норм и правил, которые приняты на рынке конкуренции.
Практика показывает, что многие российские фирмы широко используют приемы недобросовестной конкуренции, причем доля последней все более возрастает и становится одной из главных реальностей современного российского бизнеса.

Недобросовестные методы конкуренции в той или иной мере соседствуют с ценовыми и неценовыми методами, но они подвергаются как общественному осуждению, так и уголовному преследованию. К названным методам относятся:
1.промышленный шпионаж;
2.подделка продукции конкурентов;
3.использование чужого товарного знака;
4.прямой обман потребителей;
5.сманивание специалистов фирм-конкурентов более высокой зарплатой;
6.подкуп должностных лиц (коррупция);
7.махинации с отчетностью фирмы с целью скрыть прибыль от налогообложения (в этом случае можно снизить цены и быть более конкурентоспособным).
8.информационно-психологические операции, направленные на дискредитацию конкурента («черный PR») и др.

Открытое противоборство конкурентов характеризуется острой борьбой за завоевание и монопольное владение рынком сбыта. На этой фазе отношений применяются различные меры с целью нанесения конкуренту значительного материального ущерба вплоть до захвата, убийства ведущих сотрудников, взрывов и поджогов складов, служебных помещений и т.д.

Наиболее остро такие отношения между конкурентами проявляются в условиях экономического кризиса и политической нестабильности.
Работа по обеспечению безопасности предпринимательской деятельности в условиях конкурентной борьбы представляет собой деятельность по выявлению возможных конкретных угроз, их предупреждению и устранению или минимизации путем соответствующего юридического оформления и технологической реализации соответствующих мероприятий.

Источники:
А.Н. Кришталюк: «Управление безопасностью бизнеса», 2011 г.
«Методы конкурентной борьбы» _ttp://www.malb.ru/statia014.html
«Экономический словарь»
_ttp://slovari.yandex.ru/~книги/Экономический%20словарь/Конкуренция

[q=hound]

Яан написал:[q]5.сманивание специалистов фирм-конкурентов более высокой зарплатой;[/q]
Это тоже относится к недобросовестным методам? Не совсем понял, что тут недобросовестного. [/q]

С одной стороны вроде бы ничего недобросовестного нет если предприятие- конкурент действительно нуждается в высококлассном специалисте и готов платить более высокую заработную плату. А если это делается с целью подрыва деятельности фирмы, конкурентом или с целью хищения информации, а сам специалист конкурентам не нужен то в этом случае, полагаю, можно говорить о недобросовестности.

[q=Искендер]
Тут, скорее, можно было бы сказать о довольно распространенной методике "фальшивых собеседований" - выведывания под видом заинтересованности в специалисте. [/q]
Согласен...

[q]А в переманивании к себе на работу - ничего противозаконного и неэтичного. Если, конечно, нет "картельных договоренностей" и специалист не подписал соглашение о неразглашении. [/q]

Если есть "картельные договоренности" все таки можно рассматривать - как недобросовестную конкуренцию?

На мой взгляд, переманивание сотрудников, как метод конкурентной борьбы можно отнести и к методам добросовестной и к методам недобросовестной конкуренции.
1. Если конкурент хочет приобрести хорошего качественного специалиста, то речи о недобросовестной конкуренции нет.
2. Если специалиста, рассматривать, как носитель информации и конкурент намерен получить ценную информацию, а не специалиста, в этом случае(специалист как таковой ненужен) , полагаю можно вести речь о недобросовестной конкуренции.

Яан написал:

[q]

8.информационно-психологические операции, направленные на дискредитацию конкурента («черный PR») и др.

[/q]

А если при этом идет распространение абсолютно правдивой информации - тогда это все равно недобросовестная конкуренция или уже нет?

Если прижмёт (высокая вероятность потерять бизнес/значительные потери и т.д.) - лично моё мнение - любой владелец своей фирмы даже задумываться не будет о писанных и не писанных нормах/правилах конкуренции.

Яан написал:

[q]

Если с нарушением закона все понятно, то с неписаными правилами, нормами, обще принятыми правилами не очень. На мой взгляд "неписаные правила" - это категория морали и нравственности, которые устанавливаются людьми (обществом), и эти правила с течением времени меняются. То что было аморально (не нормально) в 19 веке, то стало нормой 20 веке. Опять же многое зависит от конкретных людей, что они считают нормой для себя конкретно. Поэтому и выделение методов недобросовестной конкуренции (не нарушающих закон), зависит от конкретных людей их моральных и нравственных качеств.

[/q]

Именно поэтому, уже достаточно давно, наше сообщество приняло на вооружение правило:
Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить.
Нарушение морально-этических норм не опасно с точки зрения "по закону". Зато - можно получить много очень неприятного от "общественного мнения". И, учитывая мой богатый опыт общения с теми, кто подвергся воздействию "общественного мнения", многие с удовольствием поменяли бы такое воздействие на наказание в рамках закона - дешевле б вышло.

Афраний написал:

[q]

Но кажется ещё дедушка Ленин писал, что нет такого преступления, на которое не пойдёт капиталист за 300% прибыли.

[/q]

Дедушка Маркс. Да и то Даннинга цитировал. Впрочем, не о том речь. Недобросовестную конкуренцию легко можно обнаружить и не в капиталистических обществах. Про коммунистический Китай - молчу - там весь букет. Промшпионаж - все и с особым цинизмом. Да и переманивали специалистов лучшими условиями в СССР - только в путь.

Конкуренция, видимо, не зависит от социального строя общества - социализм, капитализм или др. Вероятно, она зиждется на древней и надёжной платформе человеческих чувств - на жадности.
Так что коммунистическому Китаю удивляться не следует, они и АК копировали и копируют, и ТТ, и самолёты свои с Советских образцов слизывали очень давно и бесплатно.

Искендер написал:

[q]

Что уж сразу "жадность"... Мотивов, у желания быть первым в конкурентной борьбе, хоть отбавляй.

[/q]

Возможно, не следует "жадность" оценивать по умолчанию как "плохо".
Как говорил когда-то один из моих командиров:" У офицера должен присутствовать здоровый карьеризм".

А потом, как мне кажется, очень многие из "мотивов" в конечном итоге можно подвести под "жадность".

Афраний написал:

[q]

Но кажется ещё дедушка Ленин писал, что нет такого преступления, на которое не пойдёт капиталист за 300% прибыли.

[/q]

Если быть совсем точным, то это сказал другой дедушка - Карл Маркс, в книге "Капитал"
Цитата:
"Обеспечьте капиталу 10% прибыли, и капитал согласен на всякое применение, при 20% он становится оживленным, при 50% положительно готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы, при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы пойти, хотя бы под страхом виселицы"

Но на то и существует пенитенциарная система - чтобы такие порывы сдерживать.

[q=Искендер]...Не нарушай Закон - он может наказать. Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить....[/q]
1.Если будет доказательная база.
2.Если оно волнует.
3.Мораль и профессионализм - понятия не совместимые.

Как - то так...:)

А в целом,я поддерживаю слоган.:)

Скиф написал:

[q]

2.Если оно волнует.

[/q]

Если человек никто и от него ничего не зависит, то его вполне может не волновать общественное мнение.


Скиф написал:

[q]

3.Мораль и профессионализм - понятия не совместимые.

[/q]

Что-то у Вас, что не реплика, то откровение. У меня уже затылок кончается, куда дальше глазам раскрываться - даже и не представляю.

Скиф написал:

[q]

Мораль и профессионализм - понятия не совместимые.

[/q]

Не знаю почему, но мне кажется что при равных условиях как раз-то те кто особо моралью не отягощены в профессиональном плане уйдут дальше.

RoNin написал:

[q]

Не знаю почему, но мне кажется что при равных условиях как раз-то те кто особо моралью не отягощены в профессиональном плане уйдут дальше.

[/q]

Мне кажется, Вы несколько смешиваете понятия профессионализма и карьерного роста. Подумайте об отличиях.

Чисто из любопытства, сделал запрос. >Вот такой<

Жаль, что эти люди не придут на форум. Они бы, как мне кажется. могли рассказать много интересного в этой теме.