Где брать кадры для конкуренной разведки?

Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Конкурентная разведка, Бизнес-разведка, Корпоративная разведка,
Деловая разведка по открытым источникам в бизнесе.
Работаем строго в рамках закона.

Дезинформация и активные мероприятия в бизнесе
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Общие вопросы конкурентной разведки »   Где брать кадры для конкуренной разведки?
RSS

Где брать кадры для конкуренной разведки?

<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 * 4 5 6
Печать
 
CI-KP
Администратор

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 5565
Рейтинг пользователя: 24


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
15 мая 2009

Скиф написал:
[q]
1)Нелепо утверждать,что контрразведчик не достаточно хорошо знаком с методами работы разведки.Что же он тогда за "контр",он что,работают только по наитию?
Чем отличаются опера розыска от оперов расследующих экономические преступления?Первые идут от преступления к человеку,вторые от человека к преступлению.В основном.Но и в первом и во втором случае не зная как "думает" преступник им будет весьма сложно его найти и привлечь к ответственности,а имея опыт "отлова"или опыт "отработки" преступных схем,"уйти" самому от ответственности гораздо проще.
[/q]

Простите, а при чем тут вообще милиционеры? И при чем в контексте нашей беседы вообще криминал?

Ну, оставим это в стороне. Тогда Вы, быть может, с той же легкостью, возьметесь объяснить простой факт: Первое Управление и Второе Управление КГБ почему-то были разными. Почему?
Более того, кадры готовили в разных местах. С чего бы это?

Кстати, сам по себе Ваш пример - на мой взгляд, из той же серии, о чем мы сейчас говорим. Вы начали мыслить категориями борьбы с криминалом в ветке о том, что к криминалу вообще не имеет отношения.
"Картина маслом" (с) :wink:


Скиф написал:
[q]
Я например хотел быть профессиональным военным летчиком,а стал опером.Случай,а не стремление или способности.Так сложилось.О склонностях - вылетел самостоятельно одним из первых в эскадрильи,но не первым,а будучи опером был не из последних в отделе,но не лучшим.И нахожу,что между летчиком и опером мало общего.С таким же успехом,я уверен,был бы не плохим строителем.Познать себя и познать свои способности и исходя из этого выбрать профессию - это счастье.В основном,это случай,стечение обстоятельств.Другое дело,что потом выбранная профессия начинает нравится и стремишься к совершенству в ней,по разным причинам.
[/q]

Да, но Вы не стали воспитателем детского сада, биологом, библиотекарем и много кем еще.
Вы все равно надели погоны и влились в систему, во многом подавляющую пределы личной инициативы. Точнее, относительно четко их устанавливающую. Вам ставят задачу и ДАЮТ ресурсы.
Можно еще немало найти сходства. И Вас это устраивает.
Кстати, в отличие от сотен, если не тысяч безопасников, Вы оказались постоянным жителем на форуме, где говорят о разведке для бизнеса, а не на форуме для "держать и не пущать".

Безусловно, как в старых сказках свою беззаветную любовь человек стабильно находил в соседней деревне, так и сегодня есть выбор из нескольких реально доступных, а не умозрительно существующих специальностей. Я вот, например, тоже поменял профессию.
НО.
Этот выбор идет между профессиями, требующими неких одинаковых качеств. Иначе человеку просто становится скучно и он работает плохо. И уходит с такой работы. Случаев много. А тех, которые приводят на определенную работу, меньше. Остальные человек просто не рассматривает.

Троечники, выбирающие из того, где конкурс поменьше, - не в счет в данном случае.


Скиф написал:
[q]
А я считаю,что юристы нацелены на созидание и совершенство,будь то закон или договор,уг.дело или спор в хозяйственном суде.Утверждать обратное равносильно утверждению,что медицина это только бизнес,а врачи латентные садисты.
[/q]

Это безусловно. Однако - вот опять в Вас говорит безопасник(?) - я рассуждаю с позиций развития бизнеса. Именно бизнеса, а не специалиста СБ. И именно развития (приумножения материальных благ), а не сохранения нажитого с помощью особо совершенных формулировок.
Попросите на любой фирме назвать три главных подразделения, нацеленных на слово "нет" (тормозящих развитие). Вам назовут: СБ, бухгалтерию и юристов.
Да, безусловно, машина без тормозов никуда не поедет. Тормоза важны. Но в меру. Потому что ответ на вопрос: "А зачем нужен автомобиль?" звучит не как "Чтобы не скатился с горки или не врезался в столб".



Скиф написал:
[q]
Давайте, как говорят юристы,определимся в понятиях."Продажник" - это кто?Тот кто что-то продает,будь то товар или услуги?Если да,то почему услуги юристов так дороги,если "...из них редко получаются хорошие продажники..."
[/q]

Да. Продажник - это тот, кто продает. Т.е., способен договориться о покупке сейчас и оставить об этой покупке такое впечатление, что и в следующий раз к нему придут, а не к кому-то другому.

Услуги юристов (хороших) так дороги потому, что они работают "с личным трудовым участием". А при этом в сутках всего 24 часа, причем часть из них надо потратить на сон и отдых.
Чтобы стать ХОРОШИМ юристом, надо потратить много времени. т.е., налицо РЕДКОСТЬ людей.

При этом дорогостоящий юрист получает с каждого отдельно взятого клиента деньги редко, т.к. решает редко возникающие, но сложные вопросы. За простые он просто не возьмется. Не потому, что они дешевые, кстати, а все по той же причине - неинтересно.
Юристы же, которые решают часто возникающие у одной и той же организации вопросы, стоят недорого. Потому что сами вопросы дешевы, а решить их может много людей. нет РЕДКОСТИ специалиста.Таких валом в госструктурах или в компаниях по продаже сложной бытовой техники - они работают с жалобами клиентов на гарантийное обслуживание и пр.

Но - обратите внимание - из юристов нечасто получается предприниматель. Если не говорить о юридической компании как виде бизнеса. потому что человек, который настроен на пунктуальное заключение договора и вылизывание запятых, на основном направлении бизнеса не оченьь востребован. В общем случае, конечно. Исключения есть везде.

Я напомню: мы не об исключениях должны говорить, а именно об общей массе квалифицированных специалистов той или иной специальности.


Скиф написал:
[q]
Если под "продажником" Вы подразумеваете специалиста-маркетолога способного продать снег в тундре,тогда в каком месте Вы видите общее между ним и разведчиком?
[/q]

Вот - опять. :) Миф о лаптях, балалайках и медведях в России, потому что много о ней слышали :)
Ситуация не имеет отношения к снегу. А то, к чему она отношение имеет - Вы упустили из виду.
Хороший продажник продает не только то, за чем к нему пришел клиент. иногда вообще не то, зачем тот пришел. потому что хороший продажник выясняет потребности клиента. Дмитрий Петряшов отлично рассказыввал об этом на примере продажи розеток (если я правильно помню). Когда он брал отвертку и показывал внутренности розетки. А там - отчетливо видно, что контакты сделаны из разных материалов и с разным качеством.
И вот, поняв потребности клиента и ОБЪЯСНИВ клиенту его потребности, продажник получает лояльного клиента.
А разве специалист КР занимается не тем же самым, когда занят получением задачи от клиента?




---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru
Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь.
Скиф
Изгнанный

Откуда: Дикое поле
Всего сообщений: 330
Рейтинг пользователя: 3


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
[q=CI-KP]
Скиф написал:[q]1)Такого не было при данных обстоятельствах. [/q]Кризисы были, есть и будут. Такие или не такие - не суть важно. Я руководил бизнесом и параллельно работал с предпринимателями в 1998 году. И помню, как тогда было. Сейчас - намного проще.

Скиф написал:[q]2)Теория без практики мертва.И Вы исключаете импровизацию в разведке? [/q]Теория без практики действительно мертва.Но там есть вторая часть - Вы ее почему-то упустили. Она гласит: "Практика без теории слепа".Я уверен, что лучше сначала думать, куда бежишь а потом бежать (или -не бежать).Но допускаю, что кто-то больше любит сначала прибежать куда-то, а потом смотреть, куда прибежал и как оттуда выбираться Импровизацию я безусловно не исключаю. Более того, я уверен, что практика и теория должны быть взаимосвязаны.
3)Но я также слышал, что людей, предварительно практиковавшихся в художественной самодеятельности, крайне неохотно берут в театральные институты - переучивать тяжело.
4)И кроме того, я лично видел, что из опытных фельдшеров получаются обычно не очень хорошие врачи - у них нет кругозора, а есть набор шаблонов.
5)Поэтому, ни в коей мере не разделяя теорию и практику, я все же приоритет в последовательности подготовки специалиста отдаю предварительной теоретической подготовке. С важной оговоркой: если говорить о качественной теории и качественной практике.
6)Говорят, что ВУЗ дает кругозор и системное мышление, а техникум - только специальность. Так вот, это действительно так. [/q]

1)Нет.Важно.В 90-е кризис был на одной шестой части света,сейчас во всем мире.Масштаб,это раз.Природа кризиса иная,это два.Или Вы игнорируете эти два факта?И опираетесь в своем выводе только на свое мнение и опыт "...[i]руководил бизнесом и параллельно работал с предпринимателями в 1998 году[/i]..."

2)Лучше быть слепым,чем мертвым.Шутка.Глупо спорить о очевидном.Согласен.

3)Я слышал,что в Москве кур доят."Я слышал" не аргумент,и тем более не факт.

4)Ну,хороших врачей и после институтов днем с огнем устанешь искать.Впрочем в медицине я абсолютный ноль.

5) Я так же отдаю приоритет в последовательности подготовки специалиста предварительной теоретической подготовке,но теоретической подготовке подтвержденной на практике, а не "рекле"в кабинетных исследованиях.В них тоже есть необходимость и важность,но на практике их использовать надо осторожно и далеко не всегда получаемый результат тождественен ожидаемому.Тем более такой тонкой науке,как разведка.

6)Да,согласен,и нам говорили на кафедре теории гос.и права на лекциях по логике,что основная задача ВУЗа научить нас думать.А вот на практике,мой гена имеет техникум проф.автоматики и мой лучший сотрудник отдела закончил тот же техникум,а компания одна из лучших в регионе, и отдел в ней справляется со своим функционалом.

---
Я из того мрачного прошлого, о котором вам, в светлом будущем, остаётся только мечтать.
Скиф
Изгнанный

Откуда: Дикое поле
Всего сообщений: 330
Рейтинг пользователя: 3


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
Пойду поработаю. :smile: :bottle:

---
Я из того мрачного прошлого, о котором вам, в светлом будущем, остаётся только мечтать.
CI-KP
Администратор

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 5565
Рейтинг пользователя: 24


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
15 мая 2009

Скиф написал:
[q]
Важно.В 90-е кризис был на одной шестой части света,сейчас во всем мире.Масштаб,это раз.Природа кризиса иная,это два.Или Вы игнорируете эти два факта?И опираетесь в своем выводе только на свое мнение и опыт "...руководил бизнесом и параллельно работал с предпринимателями в 1998 году..."
[/q]

Да, я отчасти игнорирую эти два факта. Объясню, почему: потому что пока никто так и не объяснил, что же произошло (или происходит).
Это во-первых.

Во-вторых, предприятие живет не в мировой экономике (которую мало кто видел и тем более понимает), а в своей собственной среде. Мировой кризис во всем мире, а положение компаний в разных странах различно.

Я бы провел такую аналогию: для человека, которого душат подушкой, не очень важно, что в остальном мире полно воздуха.


Скиф написал:
[q]
Я слышал,что в Москве кур доят."Я слышал" не аргумент,и тем более не факт.
[/q]

Хорошо. Фраза "Научить всегда легче, чем переучивать" в общем виде, я полагаю, у Вас не вызывает вопросов? :)


Скиф написал:
[q]
Ну,хороших врачей и после институтов днем с огнем устанешь искать.Впрочем в медицине я абсолютный ноль.
[/q]

Я объясню на себе. Когда мне было 15 лет, я летом пошел работать санитаром в отделение гнойной хирургии городской клинической больницы №40 г. Свердловска. Чисто для того, чтобы понять, медицина мне просто нравится или я туда на самом деле хочу. Я мыл 300 кв. м. полов, 2 туалета и комнату для сцеживания. К сожалению, несколько раз и трупы в морг возил - предварительно подвязав им челюсть и связав руки и ноги.
Но я это делал во второй половине дня. В первой ходил смотреть на операции.
После второго курса института я - ощущая профессионально выросшим и наполненным практики - пришел в то же самое отделение медбратом. У меня на посту был шкаф с лекарствами. Я брал лист назначений больного и выдавал таблетки/ставил уколы. Естественно, скоро я уже знал, при каком диагнозе что надо делать. И ориентировался в своем шкафу неплохо.
Пока не пришел в гости к однокурснице, подрабатывавшей в ЛОР-отделении, и приставленной к такому же шкафу.
И я понял, что не знаю назначения и порядка применения половины того, что там лежало. не говоря уже о диагнозах.

Так вот, после получения высшего медицинского образования человеку неважно, к какому шкафу он подошел. Он понимает теорию того, что происходит в организме, поэтому способен реагировать на нестандартные ситуации осмысленно. И я могу набрать комбинированный препарат из исходников - примернотак же, как ув. Винни пишет под задачу скрипт из стандартных в принципе фраз.

В этом - в сочетании теории с практикой - и кроется успех. Недаром практически нет академиков без теоретической подготовки.

И такие предметы, как философия и история, которые дают в ВУЗе, действительно расширяют кругозор - если ими, конечно, заниматься. А в техникуме дают только специальность. Правда, ее дают хорошо. Но уровень все же не тот получается.


Скиф написал:
[q]
Я так же отдаю приоритет в последовательности подготовки специалиста предварительной теоретической подготовке,но теоретической подготовке подтвержденной на практике, а не "рекле"в кабинетных исследованиях.В них тоже есть необходимость и важность,но на практике их использовать надо осторожно и далеко не всегда получаемый результат тождественен ожидаемому.Тем более такой тонкой науке,как разведка.
[/q]

Я полностью согласен.
В разведке, правда, ситуация значительно облегчается тем, что она - вообще не наука. Это, как я вижу, собранные вместе успешные практики, которые объяснять надо методически правильно.
Риски же действительно велики, но - главным образом - потому, что идет противодействие. Все же работа - с людьми. И это вносит элементы непредсказуемости. а ставки велики. В этом, а не в теоретичности - риски разведки, по моему мнению.


Скиф написал:
[q]
Да,согласен,и нам говорили на кафедре теории гос.и права на лекциях по логике,что основная задача ВУЗа научить нас думать.А вот на практике,мой гена имеет техникум проф.автоматики и мой лучший сотрудник отдела закончил тот же техникум,а компания одна из лучших в регионе, и отдел в ней справляется со своим функционалом.
[/q]

Как я уже сказал, всегда есть исключения. Не все ВУЗы справляются со своей задачей и уж точно не все выпускники в них таки действительно УЧИЛИСЬ. Но при прочих равных выпускник хорошего ВУЗа сделает больше, чем выпускник хорошего техникума. Особенно в сложных отраслях.

---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru
Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь.
CI-KP
Администратор

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 5565
Рейтинг пользователя: 24


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
15 мая 2009

Скиф написал:
[q]

Пойду поработаю.
[/q]

Так никто ж не торопит :) :bottle:

---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru
Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь.
hound
Гость

Ссылка

Расскажу про своего товарища.
Он - выходец из КГБ, но проработал там всего несколько лет, как говорит - флер романтизма быстро спал, и сейчас он отзывается об этой структуре куда негативнее, чем я. В начале 90-х расстался со структурой и пошел в СБ. Сначала возглавлял СБ в одной компашке, потом создал свой ЧОП. Всегда старался учиться, и последние годы развивается как раз в сторону КР. Между прочим, регулярно посещает сайты по КР и ходит на некоторые профильные мероприятия. Но не светится - полагаю, сообществу он незнаком.
И вот что он говорит. По его наблюдениям - в стране есть миллионы людей, работающих в сфере СБ, откровенных лентяев, которым "ничего не надо". Это - выходцы и пенсионеры преимущественно из МВД и армии. У них есть пенсия, небольшая зарплата охранника на вертушке - и им вполне достаточно. Они вообще не хотят развиваться. И он вообще говорит, что найти человека, желающего развиваться - выходца из МВД и армии - большая редкость.
Про выходцев из КГБ-ФСБ он говорит следующее. Это люди другого типа.Более энергичные и знающие. Но - тоже - мало кто из них хочет развиваться. Они искренне считают, что того багажа знаний, которым они обладают, С ЛИХВОЙ хватит для решения любых соответствующих задач из сферы бизнеса.
Именно поэтому последние годы он начал делать ставку в развитии своего бизнеса на гражданских специалистов. Он утверждает, что зачастую они изначально меньше знают, но весьма быстро наверстывают упущенное и дальше - быстро идут вперед.
Dmitriy
Новичок

Откуда: Украина
Всего сообщений: 112
Рейтинг пользователя: 1


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
13 июля 2009
[q=hound]Именно поэтому последние годы он начал делать ставку в развитии своего бизнеса на гражданских специалистов. Он утверждает, что зачастую они изначально меньше знают, но весьма быстро наверстывают упущенное и дальше - быстро идут вперед.[/q]

На мой взгляд, везде есть исключения (и у каждого свои положительные стороны). Уверен в том, что представители спецслужб (ФСБ-СВР) имеют перед гражданскими людьми неоспоримое преимущество, которое заключается в сложившемся образе мышления. Возможно активных и достаточно способных людей (которых еще поискать) найти среди гражданских специалистов можно. Однако даже определенный опыт работы в даной сфере не заменит многолетней практики оперативной и разведывательной деятельности.

Мне кажется, что последняя формирует не только нужные навыки. Ценность представляе именно образ мышления и отношение к реальности.
Впоминается одно телешоу прошлых лет (кажется в Украине), когда после вступления ВВП на пост президента, эксперты обсуждали "что можно противопоставить подготовке разведчика???" Тогда пришли к выводу, что противостоять ему может только топ-менеджер достаточно высокого уровня и опыта...
"Гражданским" специалистам нужно пройти довольно длительный путь, чтобы выйти на заданный уровень. Хотя вероятно, пройдя его, они будут превосходить специалистов из госструктур.

---
...лучшая конспирация - отсутствие всякой конспирации...
CI-KP
Администратор

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 5565
Рейтинг пользователя: 24


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
15 мая 2009

Dmitriy написал:
[q]
"Гражданским" специалистам нужно пройти довольно длительный путь, чтобы выйти на заданный уровень. Хотя вероятно, пройдя его, они будут превосходить специалистов из госструктур.
[/q]

А зачем гражданскому специалисту проходить путь опера? Он ведь не собирается опером становиться. Не проще ли ему дать тот самый алгоритм мышления?
Если уметь объяснять (и, прежде всего, самому понимать вопрос), то научить человека из бизнеса мыслить так, как это делает разведка, можно очень быстро. Просто потому, что образ мышления разведчика и бизнесмена очень похожи.

Вот научить бизнесмена мыслить, как СБ действительно труднее. А оно ему надо?

Но это ведь и в обратную сторону работает. Известно, что предприниматель получает материальных благ ощутимо больше, чем СБ-шник. Однако ведь СБ-шники не ломанулись массово в предприниматели.

Что касается выходцев из государственной разведки... Госслужба (в контексте разведки) и бизнес похожи только при ОЧЕНЬ больших размерах бизнеса. В остальном - все же это разные вещи. Подходы одинаковые. Но именно принципы одинаковые, а не нюансы.

Ув. hound верно заметил - наивно думать, что образование, "заточенное" под один вид деятельности, позволит без дополнительной подготовки стать профессионалом в другом виде деятельности. Если бы все было так просто, не нужно было бы учиться в институтах, все выезжали бы на крестьянской смекалке. Но это время закончилось довольно давно, и срабатывает это лишь на пустом рынке и то недолго. Пример - Билл Гейтс. Да и то - сколько таких Биллов в мире, чтобы об этом говорить всерьез?

Я хочу сказать простую вещь: если банкир рулит банком он безусловно может нуждаться В ОПЕДЕЛЕННЫХ НЕШТАТНЫХ ситуациях в услугах специалистов СБ, КР или PR такого уровня. которыми он не располагает.
Но, как только действие этой ситуации заканчивается и последствия устраняются, эта потребность резко снижается. И я утверждаю, что по жизни из этого всего можно сделать три вывода

1. Аутсорсинг был, есть и будет - потому что в "межвоенный" период потребности в высокооплачиваемых спецах нет, и потребности им выкладываться на 100% нет. Поэтому одна сторона не будет платить много, а второй будет скучно работать вполсилы. И они неизбежно сократят сотрудничество и финансирование. НО - останутся на связи.

2. Не надо думать, что если специалист КР или СБ спас банкиру (заводчику, яхтовладельцу и пр.) задницу, то он может заниматься бизнесом этого банкира (заводчика, яхтовладельа и пр.). Это сам банкир (заводчик, яхтовладелец и пр.)может заниматься своим бизнесом. А бывшему оперу, даже мегаталантливому, надо для этого овладевать новой специальностью. А оно ему надо? И возможно ли в принципе?

3. Если банкир (заводчик, яхтовладелец и пр.) будет понимать, как мыслит и на каких принципах работает опер, а опер будет понимать, как мыслит и на каких принципах работает банкир (заводчик, яхтовладелец и пр.), они смогут предотвратить "ой-бля!"- ситуацию еще до того, как задницу потребуется спасать. Ну, или смягчить, если предотвратить нельзя. Успеть сбежать, в конце концов, если остальное бесполезно.
Но для того, чтобы овладеть элементами специальности друг друга и научится своевременно и точно просить помощи, они должны прежде всего раз и навсегда отказаться от самой идеи считать, что разбираются в чужой специальности не хуже, чем визави.

Я эту собственную теорию на практике уже многократно проверил. И ее подтвердили те, кто у меня учился - причем, как выходцы из бизнеса, так и выходцы из спецслужб.

---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru
Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь.
Генрих Лемке
Гость

Ссылка

[b]Где брать кадры для КР???[/b]

На мой взгляд:

- если имеется постоянная сфера деятельности исследований КР - то готовить САМОСТОЯТЕЛЬНО под конкретные задачи бизнеса;

- если же постоянной сферы деятельности для КР НЕ имеется (а это прежде всего зависит от размеров бизнеса и решаемых задач, особенно в области информационно-аналитического обеспечения стратегии бизнеса и конкретных стратегических целей) - то использовать возможности аутсортинга.

В остальном, соглашусь с CI-KP:

[b]НАУЧИТЬ бизнесмена[/b] (или конкретного бизнес-специалиста) [b]РАЗВЕДКЕ гораздо ПРОЩЕ[/b] и менее затратно (тем более, что уже при получении новых знаний он видит их практическое применение к собственной, и хорошо известной ему, деятельности), нежели чем [b]обучить безопасника[/b] или бывшего разведчика [b]БИЗНЕСУ[/b].

Исключения, впрочем, бывают везде.
CI-KP
Администратор

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 5565
Рейтинг пользователя: 24


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
15 мая 2009
Полностью согласен с предыдущим постом ув. Генриха. И дополнил бы, что даже приналичии собственной КР, равно как и при аутсорсинге, ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ (рабочая группа) берет на себя выполнение серьезных, важных КОНКРЕТНЫХ задач, которые сказываются непосредственно на деятельности предприятия.

Но не менее полезно (хотя результат менее заметен "невооруженным глазом") научитть "зарабатывающие" подразделения, которые контактируют с внешним окружением предприятия, основам конкурентной разведки.
Потому что это - фактически "Юные друзья пограничника", проводя аналогию с советской практикой в пригрраничных районах.

Зарабатывающие подразделения,знакомясь с работой разведки действительно сразу берут то, что им нужно - потому что для них это не абстракция, они прямо в процессе обучения понимают, где им в свое время не хватило этих знаний - и тут же их запоминают. Затем они в постоянном режиме будут и свою эффективность значительно повышать (потому что разведывательный цикл помогает понять "что делать, когда непонятно, что надо предпринять") и слабые сигналы на рынке вовремя смогут заметить, интерпретировать, и доложить старшим товарищам.

Вот так и достигается пронизывание конкурентной разведкой всего предприятия и повышение роли каждого сотрудника в этом процессе.

Кстати, здесь видно и отличие КР от СБ: КР занимаются только те, кто контактирует с внешним миром. Даже если КР работает с кем-то внутри своего предприятия, она это делает все равно с прицелов "вовне". СБ же в значительно бОльшей степени обращена внутрь. При это КР занята в основном обеспечением КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, а СБ - БЕЗОПАСНОСТИ. Иными словами, КР способствует ПРИРАЩЕНИЮ богатства, а СБ - его СОХРАНЕНИЮ. Это и делает КР ближе к добывающим подразделениям, а СБ - к внутренним.
При всем этом, КР и СБ имеют массу точек пересечения. По методам - это и так понятно, но еще и по объектам. кР постоянно натыкается на то, что интересно для СБ, а СБ постоянно натыкается на то, что интересно для КР. Да тот же экспедитор, например - фигура двойственная: и стырить может свое, и за забор конкурентов (и поставщиков) регулярно въезжает.

В грамотно организованной структуре СБ и КР сотрудничают. Но здесь уже все от людей зависит. Как минимум, поведение сотрудника КР оказывается двусмысленным, с точки зрения СБ - ведь он часто контактирует с недружествеными структурами, да еще на позитиве и черт их разберет, кто там кого разрабатывает. Поэто му устроить аргументированную паранойю в отношении КР - заросто. Что сильно ударит ей по рукам. А там все на доверии основано, а не на документах. Поэтому от доверия между людьми в компании все и зависит, и от доверия между руководителем и КР - в первую очередь, а еще раз в первую же очередь - от доверия между КР и СБ.

---
Ющук Евгений Леонидович, профессор УрГЭУ. www.razvedka-internet.ru; www.ci-razvedka.ru
Не всегда нужно стремиться совершать кражу со взломом там, где можно войти через дверь.
<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 * 4 5 6
Печать
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Общие вопросы конкурентной разведки »   Где брать кадры для конкуренной разведки?
RSS

Последние RSS
Англоязычный интерфейс программы "Сайт Спутник"
Учебник по конкурентной разведке
Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей
Книга "История частной разведки США"
Книга "Нетворкинг для разведчиков"
Поиск и сбор информации в интернете в программе СайтСпутник
Новые видеоуроки по программе СайтСпутник для начинающих
Технологическая разведка
SiteSputnik. Мониторинг Телеграм
СайтСпутник: возврат к ранее установленной версии
SiteSputnik. Доступ к результатам работы из браузера
Анализ URL
Браузер для анонимной работы
Топливно-энергетический комплекс
Профессиональные сообщества СБ
Несколько Проектов в одном, выполнение Проектов по частям
SiteSputnik-Bot: Боты в программе СайтСпутник
К вопросу о телеграм
SiteSputnik: Автозамены до и после Рубрикации или Перевода
Демо-доступ к ИАС социальных сетей

Самые активные 20 тем RSS