Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

tungus1973 написал:

[q]

А можно узнать всё то же самое без контакта с хозяином и инсайдерами заводика?

[/q]

Можно, выше привели кучу способов. Вопрос только в расстоянии дистанционно полученных данных до реальных сведений о реальных ОС и их потенциале.

Собственно подобные вещи рассматриваются к приобретению в рамках каких-то личных стратегических задумок. И обычно не для того, чтобы навести порядок в обеспечении молочком близлежащих бескоровных хуторов. Скорее всего, наоборот - селянам придётся забыть вкус, знакомый с детства, а заводик, наскоро переобутый экстренными инвестициями в современные технологии, вольётся в реку тетрапаковских суррогатов, текущих в местный областной центр, или вообще - в нерезиновый регион.

Дык вот имея ввиду эту оперативную задачу, будущему инвестору необходимо знать масштабы бедствия с точность, хотя-бы до десятков тысяч, а этого даже на далёком западе не бывает в официальной статистике.

tungus1973 написал:

[q]

Но, если компания собралась покупать завод, то руководство наверняка задастся вопросами:
1) Какой максимально возможный объём в принципе способен выпускать этот завод? (если отремонтировать или обновить оборудование)
2) Какой объём способен выпускать завод на имеющемся оборудовании? (с учётом его износа и т.д.)
3) Какой объём сейчас выпускает завод?

[/q]

Если руководство "обезбашенное", то возникнет вопрос 1 и 2, поскольку в условиях задачи сказано, что завод покупается впервые. Правда это задача из управления производством

tungus1973 написал:

[q]

NVK63 написал:

[q]

А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства.
Тогда вся задача сводиться к поиску оперативных походов к СЭС.
И... не обязательно местному.Звонок из областного СЭС в местный и... инфа по объемам производства возможно будет получена.

[/q]

А соотвествует ли такой способ этическому кодексу конкурентной разведки?

[/q]

Поясните, а что конкретно неэтично, если Вы все выясните в СЭС?
И чем это неэтичнее Вашего предполагаемого обмана доверчивых местных жителей?
Разговоры среди местных жителей Вам нисколько не помогут: у Вас по условиям задачи агентуры среди местных нет. А вот вот на встречу вместо продавцов цистерны вполне могут приехать местные представители "элиты" и в укромном месте задать Вам вопросы, на которые Вы вряд ли откажесь отвечать.
Просто, имхо конечно, Вы предлагаете ехать из Питера в Москву через Владивосток.
На практике, исхожу из собственного опыта M&A, все порой решается двумя-тремя звонками на предприятие. Для этого желательно заиметь заводской список телефонов и телефонный справочник местной администрации. И ... опытного специалиста по тлф интервью.... Всегда найдется болтливая девушка, знающая все заводские сплетни. Эти сплетни бывают полезней всей официальной отчетности предприятия, в которой часто одна туфта. Особенно для малых городов, где отсутствует оппозиция местной власти, полная монополизация власти у одной группы лиц и все решают местные личные взаимоотношения.
Кстати РПМ в малых городах проводить крайне сложно, тем более длительное время-выкупят быстро.

NVK63 написал:

[q]

Поясните, а что конкретно неэтично, если Вы все выясните в СЭС?

[/q]

Возможно, я не понял что именно Вы имеете ввиду. Расскажите, пожалуйста, как именно можно узнать в СЭС всё о максимальном, реальном и фактическом объёмах производства молокозавода. К кому именно нужно подойти, под какой легендой и что именно нужно сказать человеку?


NVK63 написал:

[q]

А вот вот на встречу вместо продавцов цистерны вполне могут приехать местные представители "элиты" и в укромном месте задать Вам вопросы, на которые Вы вряд ли откажесь отвечать.

[/q]

С чего бы это вдруг представителям местной "элиты" приезжать к фермеру, который хочет купить по дешёвке автоцистерну? Покупка убитой автоцистерны это какая-то необычно прибыльная сделка?


NVK63 написал:

[q]

На практике, исхожу из собственного опыта M&A, все порой решается двумя-тремя звонками на предприятие. Для этого желательно заиметь заводской список телефонов и телефонный справочник местной администрации. И ... опытного специалиста по тлф интервью.... Всегда найдется болтливая девушка, знающая все заводские сплетни. Эти сплетни бывают полезней всей официальной отчетности предприятия, в которой часто одна туфта.

[/q]

Очень интересный способ! Можете рассказать поподробнее? Как именно это можно провернуть в истории с молокозаводом?

NVK63 написал:

[q]

А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства.
Тогда вся задача сводиться к поиску оперативных походов к СЭС.
И... не обязательно местному.Звонок из областного СЭС в местный и... инфа по объемам производства возможно будет получена.

[/q]

В СЭС нет данных по объемам производства.
Конечно, по звонку из областной СЭС местные сотрудники расшибутся в доску и выяснят объемы, но не насторожит ли это руководство завода? И не вызовет ли у него легкую панику?
Однако СЭС нам, безусловно, понадобится.
Вернее, ее Реестры.
Поиском по ним (а они находятся в открытом доступе) мы сможем выяснить:
- производит ли молзавод продукты для детского питания?
- есть ли на заводе производственная бактериологическая лаборатория?
- нет ли на территории артезианской скважины, вода из которой используется в т.ч. и для охлаждения молока?
- нет ли на заводе помещения, предназначенного для осуществления медицинской деятельности (проще говоря, медпункт, где проводят в т.ч. и предрейсовые и послерейсовые медосмотры и оказывают первичную доврачебную помощь)?
Если таковое есть, не погнушаемся посмотреть, есть ли лицензия на меддеятельность и какую?
И т.д. и т.п.

Я уже писал, производители молока обязаны получать декларации о соответствии.
Аналогично и производители молочных продуктов обязаны делать тоже самое.
А значит, мы можем выяснить и ассортимент выпускаемой продукции.
В том же Реестре деклараций.
А на другом ресурсе поинтересуемся, не зарегистрировал ли молзавод какие-либо торговые марки или патенты? А может он использует чужие патенты, переданные ему на законных основаниях правообладателем? Так это тоже легко выясняется.

Главное, что спрашивать никого не надо.
И действуем мы скрытно, не обнаруживая своего интереса перед работниками молзавода и местным населением.
Т.е. в полном соответствием с канонами коммерческой разведки.
Хотя, я не разведчик, а всего лишь СБ-шник, занимающийся проверкой компаний-контрагентов.

При этом, я свято соблюдаю основной закон разведки - не полагаться на сведения, полученные от одного источника.
Вот, к примеру, выяснили мы наличие помещения для медосмотра.
А теперь давайте поднимем планы проверок ирлиц, начиная с 2010 г., они, напомню, находятся в открытом доступе, и посмотрим, не проверяла ли местная ГИБДД наш молзавод? Если да, то смело можем утверждать, что свой транспорт у молзавода есть.
Сколько его мы, увы, сразу узнать не сможем.
Но ведь и не все методы еще исчерпали?
Количество транспорта мы можем узнать, если это, конечно, понадобится, 3 способами:
в ГИБДД, визуальным осмотром или общением с водителями молзавода (помните, мы же еще разведчика планируем засылать? ) и в ... местной СЭС (там выдают санитарные паспорта на транспорт, предназначенный для перевозки пищевых продуктов).
Выбирайте наиболее приемлимый.

Разумеется, что читающие мой пост вправе возмутиться - а на фига столько лишней информации, перед нами ведь поставлены конкретные вопросы?
Ну, во-первых, мы же не копеешное дело затеяли, все-таки завод прикупаем
И таком деле мелочей быть не может.
Во-вторых, сбор этой информации не занимает много времени, я, признаться, на свои 2 поста в этой теме уже потратил больше.
И в третьих, мы же человека собираемся посылать в самое, так сказать, логово
Мы же должны ему конкретные задачи поставить: что-то перепроверить, что-то уточнить, а что-то и разузнать.
И легендой его снабдить, чтобы не выглядел он белой вороной далеком селе, где все говорят по башкирски.
И пазлы для этой легенды мы получаем, готовя нашу справку.
Ну вот, для примера, при производстве сыра, творога или казеина отходом производства является сыворотка. Окрошка на сыворотке классная, но все же это отходы, большая часть которых идет на корм скоту (т.н. "обрат"). И коль мы планируем нашего человека позиционировать как начинающего фермера?...

Кроме того, мы же должны обучить "засланца" хотя бы элементарным разведпризнакам?
Если есть сыворотка - значит завод выпускает...
Если есть сливочное масло, то помним, что для приготовления 1 кг масла нужно 20-25 кг молока...
И т.д.