Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

RoNin написал:

[q]

Далее не особо сложно (скорее всего), зная сколько и какого сырья необходимо для выпуска определённого количества продукции, установить и объём выпускаемой продукции.

[/q]

Хорошо. Допустим.
А какое сырьё может использоваться в производстве (розливе) молока??? Сухое молоко добавлять не положено по закону, потому что тогда это будет "молочный напиток", а не "молоко". Если не ошибаюсь, молоко на заводе просто стерилизуют и разливают в упаковку.


RoNin написал:

[q]

ещё никто не пытался для решения этой задачи элементарно связать с "молокопроизводителями" (естественно другими, а не с нашего завода)

[/q]

Вы правы, этого ещё никто не предлагал. Под какой легендой можно было бы подойти к ним, чтобы не засветить своего интереса?

По состоянию на сегодняшний день, лишь я и Семёныч предложили что-то близкое к ответу задачи, но, к сожалению, НЕ решили её полностью. Поэтому у многих участников этого форума есть хорошие шансы обогнать нас с Семёнычем и сделать эту задачку в полном объёме!

Напомню также, что кроме предложенных нами с Семёнычем решений, существует ещё несколько других правильных подходов.

Ed написал:

[q]

1) Пушистый - Звоним хозяину и говорим, - Слушай, хочу купить твой заводик, пойдём, покажешь хозяйство и поговорим по цене.

2) Лохматый - Собираются все подноготные на хозяина (-ев), находится заинтересант - ин/-оутсайдер, ... и у заводика новый хозяин.

[/q]

А можно узнать всё то же самое без контакта с хозяином и инсайдерами заводика?

tungus1973 написал:

[q]

Поздравляю всех участников решения задачки!

[/q]

Присоединяюсь к поздравлениям.
Уверен, что коммерческая разведка компании с блеском выполнила поставленную перед ней задачу, реализовав все имеющие у нее возможности.
Вероятно, руководству компании добытых сведений с лихвой хватило для принятия решения о приобретении молзавода.

Завидую.
С моим руководством такое "не проканает"

tungus1973 написал:

[q]

Поздравляю всех участников решения задачки! Теперь уже можно посмотреть правильные ответы и обсудить их в этой ветке.

[/q]

Прокомментрирую решение

1. Сомнителен аргумент про типовые проекты молокозаводов. Да, их действительно строят по типовым проектам, вот только оборудование может выходить из строя, на молокозаводе могла проводиться реконструкция или модернизация производства, часть оборудования могла быть продана или растащена на металл или просто оказаться незадействованной. Следовательно, максимальный объем производства (или потенциал) оценить на основании этих данных нельзя.

. Инфу по модернизации можно в прессе местной попытаться найти, но не всегда получится, да и конкретные марки оборудования могут там не упоминаться. Отсюда вывод: без посещения завода или изучения внутренней документации или инсайдера эту информацию не получить. Самое реальное здесь - посещение завода, все остальное чревато конфликтом с законом. Легенда должна быть такой, чтобы производство показали (студент- дипломник; аспирант, желающий внедрить разработку в обмен на справку о внедрении, поставщик электрооборудования, желающий предложить энергосберегающее оборудование и т.п.)

2. Не упомянут ряд важных источников, которые могут позволить получить сведения для уточнения информации: балансы и формы №2 для всех предприятий (берем из Интегрума), годовые и квартальные отчеты открытых акционерных обществ (ищем в открытом доступе). не упомянули данные, сдаваемые в подразделения Росстата. В региональные органы Росстата можно обратиться с запросом по интересующей тематике, и если они данные собирают, то их можно получить. Единственный минус- на ответ им дается месяц, и ответ приходит как раз через месяц.

3. В газетах, помимо упоминаний завода, имеет смысл изучить статьи из рубрик "вести с полей" или аналогичных. В районных газетах про это немало пишут. Имеет смысл пообщаться с автором (авторами) статей про трудовые подвиги - они про каждый завод в своем районе могут много чего интересного рассказать. Естественно, надо легенду придумать.

4. Расчет емкости рынка (сколько всего товара может быть приобретено на данным рынке в определенный период) и объема рынка (сколько товара фактически произведено) в российских условиях чаще всего дело неблагодарное, но от маркетологов эти показатели требуют. Поэтому точных цифр тут быть не может, речь может идти только о приблизительных цифрах. Как считать?

В газете может сохраниться традиция еженедельной публикации результатов соревнований крупных хозяйств по объему сдачи молока. Молоко товар скоропортящийся, поэтому его обычно сдают на ближайший молокозавод (частники могут еще перекупщикам его сдавать, но этим можно пренебречь). Листаем подшивки за несколько лет, смотрим, какую суммарный объем молока был произведен крупными хозяйствами и определяем тренд.

Затем ищем цифры потребления молока на душу населения в данных Росстата, определяем количество жителей района и делаем простейший расчет емкости рынка. Сопоставляем с объемом сданного хозяйствами молока по информации из газет. Для контроля еще можно сравнить полученные результаты с данными производства молока в по району (находится в региональных статистических справочниках).