Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Ну, мы не рассматриваем Дью Дилижанс, как основной инструмент, поскольку заявленная причина исследования - покупка молокозавода - лишь одна из возможных.
Как написал Генрих Лемке в своём блоге относительно этой задачки:

[q]

Составление ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКИ объекта, в принципе – стандартная процедура для структуры коммерческой разведки компании. Необходимость такой ОЦЕНКИ со сходными задачами возникает достаточно часто и в следующих ситуациях:
-- при поиске и разведке новых перспективных ниш и сегментов бизнеса;
-- предварительная оценка перед покупкой или слиянием (с другим предприятием/бизнесом);
-- при исследовании, по заданным параметрам, приоритетных, для бизнеса компании – конкурентов;
-- при оценке технологических, бизнес, производственных и т.п. процессов и технологий в рамках бенчмаркинга, при разведке по линии «Модернизация/Технологии».

[/q]

Учитывая, что часть перечисленных ситуаций не связана с покупкой бизнеса, то задачку хотелось бы решить прежде всего методами бизнес-разведки...
...но НЕ пренебрегая методологией Дью Дилижанс в случаях, когда она уместна.

К сожалению, никто из участников форума не предложил комплексного и полного решения задачи, в том числе и с применением методологии Дью Дилижанс.

tungus1973 написал:

[q]

после того, как Генрих написал решение задачки

[/q]

Уважаемый tungus1973, Вы искренне считаете, что было написано именно решение задачи, касающейся молзавода?
Мама дорогая, а я думал, что там еще копать и копать...

[q=tungus1973]Ну, мы не рассматриваем Дью Дилижанс, как основной инструмент,[/q]
Уважаемый Тунгус, Вы (мы) можем и не рассматривать. Но вот потенциальный покупатель ВСЕГДА рассматривает Дью Дилижанс как основной инструмент, который позволяет ему принять правильное решение.
Поэтому повторю - услуга по коммерческой разведке при покупке актива может быть востребована на рынке ТОЛЬКО в том случае, если будет дан внятный ответ на вопрос - что КР может сделать ДОПОЛНИТЕЛЬНО к ДД. Я, между прочим, не исключаю, что и может - и вот тогда это было бы интересно.
Кстати, некоторое время назад у меня состоялся разговор на эту тему с одним из уважаемых членов сообщества именно на эту тему, и я тогда именно так и сформулировал этот вопрос. И предложил указанному укажаемому коллеге выступить на конференции по M&A _ttp://ma-agency.ru/konferenciya именно в указанном ключе (организаторы конференции мои добрые друзья. Кстати, буду на этой конференции, если кто-то из коллег пойдет, можно пообщаться). Так вот - ответа особого не последовало, до сих пор думает.

tungus1973 написал:

[q]

К сожалению, никто из участников форума не предложил комплексного и полного решения задачи, в том числе и с применением методологии Дью Дилижанс.

[/q]

А разве так ставилась задача?
Насколько я понимаю, Дью Дилижанс проводится не только при согласии собственника (в данном случае молочного завода), но и при его активном содействии?

tungus1973 написал:

[q]

Генрих описал лишь ОДИН ВОЗМОЖНЫЙ путь решения задачи. Пусть и неполный, но основная линия-то есть. А вот деталей этого пути мы здесь и сами уже немало отыскали.

[/q]

Понятно.
Я по простоте душевной ожидал от него как раз "деталей", ведь "дьявол именно в них"
Начинаю понимать суть коммерческой разведки - главное, указать возможный путь