Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Постараюсь объяснить с самого начала появления "основы вероятности" ...критику воспринимаю)))...
Все началось в работе в банке на должности главного специалиста по экономической безопасности, где и приходилось рассматривать малый и средний бизнес - внешний андеррайтинг - поэтапный процесс отборов рисков, сбор всей необходимой информации, ее обработка и т.п. Не имея возможности в проведении аудита и не погружаясь в финансовое состояние компании(оно никогда не совпадает с реальным) мною были замечены появление неких "постоянных" критерий для любой компании(замечу, речь идет в подходе к трезвому взгляду на все происходящее, сухая логика и прагматизм).
Критерии:
1. рейтинг компании - т.е. нужна ли эта компания обществу; каковы обязательства компании перед обществом и работниками, и к самой себе, а так же в случае появления зарубежной компании, которая примет часть обязательств рейтинг соответственно вырастает
2. рисковые инвестиции - т.е. если компания обещает своим работникам доходность от "белой" зарплаты в размере 15-20%, то очевидно, что компания осуществляет рисковые инвестиции. Поэтому вполне резонно будет спросить у компании, куда она собирается инвестировать деньги, чтобы платить такие проценты
3. страхование предприятия и его производительности - структура страхования бизнеса свидетельствует об очень высокой степени надежности компании и предоставляет компаньонам гарантию сохранности их средств в компании, а так же процент данного критерия вырастает если выявлено страхование работника компании
4. учредители компании - информация очень важна для оценки надежности компании. Учредители, работники, в том числе и дирекция компании должны иметь безупречную репутацию и доверие со стороны самой компании, причем компания в данном критерии рассматривается, как одушевленный предмет. Если взять для примера мою изучаемую компанию, то установить является ли учредителем, каких-либо финансовых структур не представляется возможным. В случае вложения иностранных средств в мою компанию это будет означать, что руководитель жестко контролируете свои структуры, не допуская никаких сомнительных операций с чьей-либо стороны.
5. Финансовая отчетность - т.е. необходимо знать может ли руководитель без бухгалтера оценить состояние компании по финансовой отчетности, ведь никогда не помешает это сделать, чтобы чувствовать себя спокойнее. Баланс компании и отчет о прибылях и убытках могут рассказать многое о состоянии компании. необходимо обращать внимание на следующие пункты:
- размер краткосрочных кредитов; если задолженности нет, то важно понять, как компания собирается ее погашать в случае ее появления;
- дебиторская задолженность и ее динамика;
- административные расходы и их динамика и др. Гораздо надежнее потратить несколько часов на изучение внутренней информации, это позволит сохранить заработанные деньги, а не доверять их тем, кто не сможет ими управлять
6. СМИ - в данном критерии необходимо выявить официальные статьи(к примеру взять компанию в которой работаю: 2012 год и первая 1/2 2013 года - две статьи из которых следует участие фирмы в спонсорской поддержки спортивных дисциплин в г. Череповце Вологодской области – реклама – необходимо менеджеру по рекламе оперативно решить возникшие вопросы и сконфигурировать портфель услуг таким образом, чтобы максимально удовлетворить потребности бизнеса), а так же первая 1/2 2013 года выявлен факт поддержки военных ассигнований.
7. компания и ее связи - надежность контрагентов, партнеров бизнеса. Необходимо трезво смотреть на вещи, ведь выявляешь фирмы, которые пытаются быть "фирмами-паразитами"
8. аналитика - т.е. проводится ли аналитика, а в частности официальные совещания дирекции, где не сотрясается воздух, и переливы воды из "пустого в порожние"
9. безопасность компании - имеется ли СБ, либо же все на основе "сторожа", бюджет СБ
10. деятельность сбыта
11. деятельность обеспечения
12. финансовое обеспечение деятельности сбыта и обеспечения
13. кадровое обеспечение - т.е. работа кадровых структур, нехватка кадров и т.п.
14. ветхость зданий и сооружений
15. ветхость техники
16. рабочий класс - т.е. довольны ли работники, отслеживание процессов роста недовольства среди рабочих и обслуживающего персонала
17. классность - т.е. каков процент среди рабочих действительно провессионалов, либо людей знающих свое дело
18. инвестиционные решения
19. маркетинг и PR
20. управление рисками
21. данные РОССТАТ И ФССП
22. деятельность сотрудников экономической безопасности(в моей фирме она никакая, руководитель думает, что все классно и без нас)
23. слухи и сплетни

выставив процент от 10 до 100% каждому критерию можно выявить вероятность совпадений на 6 мес. и с третьего месяца первого полугодия на год, КРИТЕРИИ МЕНЯТЬ МЕСТАМИ НЕЛЬЗЯ, вопросов ко всему много, однако, ....

1. Ранее работал в банке, сейчас в строительной компании. Отделы сбыта и деятельность последних в компаниях - осуществлял выезд на места расположения фирм иногда просто(прошу простить меня) "куражишься" директор осуществляет функции и сбыта, и снабжения, и уборщицы, и секретаря, а в анкетах заполняют графы - количество персонала 5-10 человек и более.
Сейчас работая в строительной компании даешь объективную оценку всему отделу сбыта, в данном форуме коллега писал как то: Довольно часто менеджеры, желая показать свою деятельность в лучшем свете перед руководством предприятия, а иногда и просто прикрывая свои ошибки, приукрашивают или фальсифицируют данные, поступающие в высшие эшелоны власти.

2. финансовая отчетность - это всего лишь название критерия, здесь в большинстве своем случае необходимо наблюдать: следит ли, контролирует ли руководитель свои средства, как распределяет бюджет, способен ли руководитель анализировать, а не просто разбазаривать денежные средства, как часто руководитель работает по системе "взаимозачетом" и т.п.

если иметь в виду Банк, которое является финансово-кредитным учреждением, то все "денюшки" застрахованы, даже те которые заработаны при осуществлении, какой-либо банковской операции, однако, в своем сообщении от 28.04.13 я показываю критерии для ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА работая в банке и в настоящий период вне его)))

увы, но да, такова реальная российская банковская система...однако, можно если российский банк находится за границей, или я ошибаюсь...либо приобретать у банка кредиты, займы, изъятые движимые и недвижимое имущество(вряд ли), дебиторские задолженности, однако, здесь еще надо договориться с банком

"золотые Ваши слова"