Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Дорогой Созидатель, мы с вами по разному смотрим на один и тот же вопрос.
Вы смотрите на КР/маркетинг с точки зрения решаемых задач.
Я ухожу чуть дальше вас и смотрю на КР не только с точки зрения решаемых задач, но и ЭФФЕКТИВНОСТИ процесса.

Моё определение КР:

[q]

Коммерческая разведка - есть комплекс проводимых на регулярной основе мероприятий, направленных на получение инновационных конкурентных преимуществ перед большинством конкурентов за счёт: изучения конкурентной среды; заблаговременного прогнозирования будущих [технологических, социальных, экономических, юридических и экологических] изменений в ней; и выдачи рекомендаций владельцам бизнеса по извлечению коммерческой пользы из этих вероятных грядущих изменений рынка.

[/q]

Некоторые пояснения:

[q]

проводимых на регулярной основе мероприятий

[/q]

Если работа по получению конкурентных преимуществ проводится разово (например, с привлечением аутсорсинговой компании), то такой процесс назвать "разведкой" нельзя. Разведка - процесс, проводимый на регулярной основе.

[q]

инновационных конкурентных преимуществ

[/q]

Допустим, компания просто скупает всех мелких конкурентов своего региона, становясь монополистом. Победила ли она в конкурентной борьбе? Тактически - да, стратегически - нет. Потому что такая "победа" досталась НЕ путём инновационного развития. Если завтра на рынок придёт более продвинутая компания из соседнего региона, то вчерашний "победитель" (в реальности отсталый) может довольно быстро уйти в небытие.

[q]

конкурентных преимуществ

[/q]

Почему преимущества именно "конкурентные"? Допустим, швейная фабрика имеет звание "Компания с самыми красивыми сотрудниками". Это не даёт никаких ощутимых конкурентных перевесов на рынке, хотя и может расцениваться кем-то из руководства компании, как некое "преимущество".

[q]

преимуществ перед большинством конкурентов

[/q]

Допустим, компания с помощью своего административного ресурса "побеждает" одного конкурента, добиваясь его ухода с рынка. Победила ли она в конкурентной борьбе? Нет. Во-первых, потому что она не привнесла ничего инновационного в продукт/услугу, и конкуренты, развивающие свой бизнес, вскоре будут иметь преимущества, предлагая потребителям более продвинутые и качественные услуги. И, во-вторых, если даже один конкурент ушёл с рынка, ещё не значит, что его

[q]

будущих [технологических, социальных, экономических, юридических и экологических] изменений

[/q]

Приведены STEEP-факторы, чтобы показать, что изменения могут лежать в разных плоскостях.

[q]

выдачи рекомендаций владельцам бизнеса по извлечению коммерческой пользы из этих вероятных грядущих изменений рынка

[/q]

Почему "владельцам бизнеса"? Допустим, группа КР приходит к выводам, что на рынке грядут такие политические изменения, что бизнес просто закроется. (Например, вероятен приход к власти радикальных сил в стране, где учредители-иностранцы ведут бизнес). В этом случае она может дать рекомендацию о скорейшей продаже бизнеса. И это будет хоть какая-то коммерческая выгода для владельцев, по сравнению с потерей всего бизнеса.

tungus1973 написал:

[q]

Допустим, компания просто скупает всех мелких конкурентов своего региона, становясь монополистом. Победила ли она в конкурентной борьбе? Тактически - да, стратегически - нет. Потому что такая "победа" досталась НЕ путём инновационного развития

[/q]

Ну и что? Но ведь победа состоялась. Ставилась стратегическая цель - всех купить. Цель достигнута, почему же победа не стратегическая?
Потому что:

tungus1973 написал:

[q]

Если завтра на рынок придёт более продвинутая компания из соседнего региона, то вчерашний "победитель" (в реальности отсталый) может довольно быстро уйти в небытие.

[/q]

А если не придёт? Победа из тактической станет стратегической?
И если на том временном этапе именно покупка конкурентов была и необходима и оправдана? Почему победитель огульно и необоснованно называется отсталым?

Как-то не очень складывается определение с этими спорными терминами.

В гостях у "Russian OSINT" Митрофанов Александр Александрович, эксперт по конкурентной разведке, сотрудник внешней разведки КГБ СССР, человек который стоял у самых истоков формирования отрасли КР в России. В программе: как исторически зарождалась конкурентная разведка (КР), почему рынок в сегодняшние дня стагнирует, можно ли молодым людям заработать на создании аналитических центров в России.

www.youtube.com/watch?v=rZtVVjwuVJo

В гостях у "Russian OSINT" Роман Владимирович Ромачев, основатель и руководитель частной разведывательной компании "Р-Техно". В программе: что такое HUMINT и социальная инженерия.

www.youtube.com/watch?v=MXZ0xWM3A1E