Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » Как внедрить технологию конкурентной разведки |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 | Печать |
simple
Новичок (писатель)
Всего сообщений: 18 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 нояб. 2016 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 5 марта 2017 21:46 Сообщение отредактировано: 6 марта 2017 13:21
Господа старожилы, доброго времени суток! Где-то на просторах форума читал дискуссию по поводу корректности оплаты сотрудников КР. Не ткнете ссылкой? Уточнение: У руководителей возник вопрос: как оценивать деятельность сотрудника-аналитика? Как понять, что он выкладывается полностью, а не лепит "аналитические отчеты", переписанные у себя же. Если идет защита от рисков по конкретным заданиям, там понятно - выполнил задание, вот тебе плюсик к зарплате. А как оценивать повседневный сбор материала, мониторинг конкурента? Ведь все это может проявиться только в пресечении деятельности конкурента или в скорости и детальности выполнения поставленной задачи (опять же), в выработке предложений руководству. Установить (грубо) 70% оклада на повседневку? А задач в этом месяце не нарисовали, конкуренты что-то мутят втихушку, себя не проявляя, для предложений мало инфы. Так и что, с зарплаты минус 30%? Тут даже жене нечего сказать, почему постоянно задерживаешься на работе. В чем сила, брат? ---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать... |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 6 марта 2017 22:22 Сообщение отредактировано: 6 марта 2017 22:29
Поначалу, коль Вы только взялись разворачивать КР, аналитики будут "никакие". Установите им на первое время небольшую прибавку к зарплате, процентов 10..15. Но эта прибавка должна быть обоснована. Люди должны знать, что зарплату им подняли не потому, что они "классные ребята", а потому что они будут вынуждены работать сверхурочно и соблюдать секретность (от ВСЕХ, кто не входит в их группу!). Абсолютно неверный подход к работе. Результативность измеряется не количеством часов, потраченных на работу, а пользой, которую приносит компании аналитик. Как понять, что он выкладывается полностью Руководство компании должно чётко определить цели и задачи КР, а руководитель КР должен чётко распределить эти задачи между подчинёнными. Если аналитик КР выполняет порученную работу (он же ведь отчитывается Вам за неё?), то он получает и хорошую надбавку. Конечный результат работы аналитика - прогнозы грядущих рыночных изменений (в секторе, вверенном в работу аналитику) и выдача руководству рекомендаций, как использовать эти изменения во благо компании. Если прогнозы сбываются, а рекомендации дают положительный результат, значит аналитик не зря ест свой хлеб. В конечном итоге от работы хорошего специалиста КР компания только выигрывает в прибыли, которой руководство может щедро делиться (+30%? +70%? +100%? Ещё больше?! ). Если же аналитик "работает, работает" сверхурочно, но пользы от того "как от козла молока", то за что же платить то? Работа по конкурентам занимает не более 10% времени КР. Сотруднику группы всегда есть, чем заняться. Исходящей корреспонденции столько, что особо прохлаждаться и некогда конкуренты что-то мутят втихушку, себя не проявляя |
simple
Новичок (писатель)
Всего сообщений: 18 Рейтинг пользователя: 0 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 нояб. 2016 |
То есть на первом этапе, когда идет первичное накопление информационной базы по выделенным объектам - зарплата "на вырост". На втором этапе, когда пошли предложения по анализу информации, по факту соответствия прогнозов реалиям..... Вариант. Большое спасибо. ---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать... |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
simple написал: Всегда помните, что любой прогноз - явление вероятностное. Всякое событие может быть вероятно на 70%, на 90% и т.д. Но даже при 90% вероятности, всегда сохраняется вариант (те самые 10%), что сработает менее вероятный сценарий. Поэтому будет ошибкой считать, что если прогноз не оправдался, то зарплата не выплачивается. Надбавка к зарплате платится постоянно, пока человек работает в КР. Но если аналитик чаще ошибается, чем угадывает будущие события, то ему просто не место в КР: он не компетентен в этой сфере. по факту соответствия прогнозов реалиям |
NovahA |
Вы про это? xxx: Когда не сбываются прогнозы так называемых аналитиков, почему-то все время пишут «компания не оправдала ожидания аналитиков», хотя стоило бы писать «аналитики в очередной раз обо****ись» ---
Heresy grows from idleness |
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник Всего сообщений: 926 Рейтинг пользователя: 10 Ссылка Дата регистрации на форуме: 8 июня 2009 |
Как правило, аналитики - люди осторожные, в своих высказываниях и мнениях, и руководствуются логикой. А компании могут действовать иногда нелогично. Опять же, игры с дезой никто не отменял, и даже если аналитик их учитывает, то потому и прогнозирует на 50%, 70%, 90%. Так что аналитики "не обделались", а просто с низкой долей вероятности допускали реально произошедшие события. Вряд ли такое случается постоянно. Но если постоянно, то это не аналитики, просто косят под них и доят нанимателя. ---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с) |
NovahA |
Я знаю. Сам в свое время писал заключения с разновероятными вариантами исхода событий . ---
Heresy grows from idleness |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 | Печать |
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » Как внедрить технологию конкурентной разведки |
Самые активные 20 тем | |