Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Семёныч написал:

[q]

а Вам ответить, что это не Вашей компетенции вопрос - не прилично. Как-то всё с ног на голову.
На самом деле, вопрос быть в доле не ключевой в данном случае. Это так, к слову, чтоб намекнуть, что каждый должен есть свою морковку.

[/q]

На мой взгляд, специалиста разведки руководитель воспринимает как серьезную величину. Потому и советуется с ним. И если он нуждается в совете, то рассказывать ему, что советы - это за отдельные деньги - верный способ оказаться за дверью в кратчайшие сроки, а вовсе не получить прибавку к жалованью.

Разведка не дает советов не потому, что это за отдельные деньги, а для того, чтобы не оказаться агентом влияния. Государство специально сделало такой барьер.

В рынке это примерно так же, но все же не совсем так. поэтому, руководителю надо объяснять - почему разведка не дает советов. Потом - надо сказать, что руководитель информирован лучше разведки, потому что он знает все, что знает разведка (ведь разведка от него не скрывает своих данных, не так ли?) и поэтому у руководителя решение более взвешенное получится.
Потом - одно из двух.
Либо: "Если бы я был директором нашей компании, и если бы я при этом не располагал никакими иными данными кроме тех, которыми располагаю, я бы выбирал между вот этими тремя вариантами. Их плюсы и минусы таковы..."
Либо: "А к чему Вы склоняетесь? Давайте попробуем вместе "проиграть" возможные сценарии..."

А вот гнуть пальцы на тему "слышь, в долю возьми" - занятие, на мой взгляд, глупое. Если ваши советы реально так ценны , что вас надо удержать любой ценой - и так могут в долю взять. И то - в качестве удерживающего пакета с обязательством продать его компании в случае ухода. Это нечастая ситуация, и перед ней надо еще дорасти до директора направления, как правило.
А если ваши советы ценны не настолько - то услышите "Вы мне так дороги, что становитесь нерентабельны" - и пойдете реализовывать свою гениальность самостоятельно. Рынок большой, дерзайте.

Я так вот думаю.

RoNin написал:

[q]

Указываю плюсы и минусы того или иного варианта и далее предлагаю решение (по привычке).

[/q]

Вот, это право - предлагать решение - оно в государственной разведке, насколько мне известно, предоставлялось некоторым людям. Но именно персонально, а не в силу должности.

Я, как правило, говоря о решении, которое от меня просят, уточняю, что это в рамках той информации, которой я располагаю. Потому что в серьезных вопросах нередко бывает, что вскрываются неизвестные ранее обстоятельства - и решение получится тогда другим.

Если меня мучить пытаются и требовать категорически однозначного решения, я говорю: Все люди - разные, у них разный диапазон приемлемого поведения. то, что нормально для меня, может быть неприемлемо для кого-то. Вот представьте, что ваша дочь пришлал к вам и попросила совета как ей быть, какого из трех молодых людей выбрать для замужества. Вы ведь на берегу понимаете, что, во-первых, есть еще четвертый вариант - "все они не годятся", а, во-вторых, вы не можете ей навязать свою точку зрения, решение все равно ей самой принимать. Вы можете сказать ей "Я бы сделал вот так, потому что...".

Как правило, после этог вопросы снимаются и начинается конструктив.

Семёныч написал:

[q]

боюсь стать агентом влияния

[/q]

Нельзя слова "боюсь", "не знаю", "не помню" говорить. Т.е., суть верная, но слова не могут быть "негативными" или "отрицающими"


Семёныч написал:

[q]

и ответственность за принятие решений останется на руководителе

[/q]

Опять же, по сути - да. но надо понимать, что это не в смысле "я боюсь брать ответственность",а в смысле "вы знаете больше меня, т.к. у вас кроме меня есть и иные источники информации, а, кроме того, вы лучше чувствуете, что вам по душе, так сказать. Поэтому ваше решение объективно будет лучше моего. Но помочь Вам выбрать, посмотрев под другим углом зрения и посчитав возможные варианты развития событий - я готов."
Т.е., это не самоустранение под благовидным предлогом, а готовность помочь принять решение. Тогда все нормально будет.

Может я не прав, но руководство устраивает. Делаю краткую выжимку из полученной информации и все. Указываю положительный и отрицательные стороны объекта (группирую их на свой вкус, а там руководство со своей колокольни перегруппирует). А если спросят совет-готов дать-исходя из имеющейся у меня информации. Правда пари этом спрашиваю-какая цель преследуется. Как любили говаривать адвокаты, выслушав проблему - "а мы за кого?"

[q=RoNin]Интересное выражение, [/q]
Из той же серии
- Сколько будет 2+2?
- А мы продаем или покупаем?