Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

lemgen

Выведывание, прежде всего, метод базирующийся на психологии, хотя, немалую часть успеха этого мероприятия предполагают и внешние условия, его сопровождающие...

Вот, почему, научить основам разведки можно, но ее эффективное ведение - настоящее искусство, которое невозможно прописать в учебниках и монографиях.

В выведывании, как, впрочем, и в других операциях разведки, часто необходимо совмещать удачный (вернее, наиболее подходящий для разведчика) момент, благоприятность (опять-таки для разведчика) обстановки (которая, в тоже время, может быть абсолютно неблагоприятной для объекта выведывания), психологический настрой и предрасположенности объекта выведывания. Наконец, порой самому разведчику приходится потрудиться, чтобы создать благоприятные для выведывания обстановку и предлог.

При этом, каждый конкретный случай уникален и практически неповторим. Конечно, кое-что может сработать по аналогии, но полного совпадения не будет никогда.

Вот почему разведка - ВСЕГДА искусство....



rozvidka

Опять таки, насчет ИСКУССТВА вспомнился случай, когда лектор по менеджменту спрашивал - МЕНЕДЖМЕНТ - это ремесло или искусство?

С последней парты ему ответили:
-Ну если организовать людей для работы за деньги - это ремесло.
- А если даром - то это искусство.

Подходит и под этот случай, я думаю.

rozvidka

Бесспорно. Я всего лишь пошутил.
Абсолютно верно то, что есть люди, рожденные с талантом располагать к себе - что так необходимо при выведывании, вербовке, та и просто - при тех же продажах.

Некоторые аспекты НЛП говорят о том, что нет такого опыта, который бы человек не мог перенять у другого.. Однако врожденные таланты присутствуют всегда. И есть такие люди, мастерства которых практически не достичь - сколько не работай.
Особенно это касается разведчиков.
Незаменимые - есть


lemgen

Работа с людьми - дело не рутинное.. Это не математика, где 2+2 всегда равно 4. В вопросах разведки (или оперативной работы) оперативное (или разведывательное) мероприятие, например, по выведыванию, всегда некая форма взаимодействия с объектом (источником) с ожидаемым (если хорошо изучил объект разработки), но ВОВСЕ НЕ предсказуемым результатом.

Вот, что я имел в виду, подразумевая искусство разведки. А работа за деньги (ремесло, иными словами) не всегда подразумевает креативность, находчивость и эффективность разведывательной работы, причем, не важно в какой сфере (политика, военное дело или коммерция).

Разведчик, думающий лишь о деньгах малопродуктивен (это, впрочем, не относится к агентам или платным источникам информации - ибо деньги их естественный, а часто и единственный интерес).

В вопросах разведки, где информация всегда играет решающую роль, такой финансово-озабоченный разведчик, скорее всего, скатится к банальному присвоению денег, якобы выплаченных несуществующему источнику, дающему сведения особой важности (в разведке практически любой страны, кстати, таких случаев пруд пруди). А ведь контакт с настоящим источником далеко не всегда приводит к получению действительно важных сведений (иногда, просто в силу того, что источник ими попросту не владеет).

А что делать в тех случаях, когда полученные сведения ПОЛНОСТЬЮ опровергают ВСЕ ранее имеющиеся данные??? За такие сведения, как правило, по головке не гладят.

Что касается проблем обучаемости, то их не так много, как может показаться на первый взгляд. Во-первых, в эти структуры (даже и в коммерческие) все же отбирают людей с определенными чертами характера и личного опыта. Во-вторых, обучить технологиям выведывания не сложно, но практическое их применение требует творческого подхода в каждом конкретном случае. Жестких алгоритмов, как в точных науках, здесь нет и быть не может (даже если Вы работаете посредством агента внутрикамерной разработки).

Вот почему, собственно, я и высказал свое мнение, что разведка (особенно в части выведывания), все же - искусство нежели ремесло.


rozvidka

Следуя Вашей логике этим искусством может овладеть любой желающий?


lemgen

Методиками, безусловно, может овладеть каждый желающий. А вот эффективно и творчески их применять в жизни, это, конечно, не удел избранных, но возможности людей способных к творческой импровизации.

Остальные, владеющие методиками, но не имеющие тяги и предрасположенности к импровизациям - как правило, пополняют ряды аналитиков - тоже, кстати, важная работа... Работа аналитика более формализована, нежели сфера деятельности оперативника, но, согласитесь, хороший аналитик - тоже достаточно большая редкость.

rozvidka

Да, хороший аналитик - редкость. И методиками овладеть может каждый. Но я говорил именно об "искусстве разведки" и возможности ею овладеть.

Утрируя, я имею ввиду, что если двум оперативникам, обладающим одинаковой подготовкой дать гипотетическое задание завербовать одного и того же человека, то один (обладающий качествами, которым нельзя научится) сможет это сделать, а с другим - потенциальный источник не пойдет на контакт.

А если говорить о материальной стороне дела, то я имел ввиду скорее не финансовое обеспечение разведчика (его зарплату или компенсации), а скорее материальные ресурсы, которыми он располагает.

Ведь с помощью доброго слова и чемодана денег, можно добиться гораздо большего чем с помощью одного только доброго слова. В том я усматриваю и разницу:

- предложить человеку сотрудничество за большие деньги и получить от него желаемое, гораздо легче, чем

- найти потаенные струны человека и мотивировать его сотрудничать по собственному желанию и без денег


lemgen

АБСОЛЮТНО согласен с предыдущим высказыванием. Есть только два момента (общий и частный), которые, хотелось бы высказать, что называется, вдогон...

Общий момент, на мой взгляд, конечно, заключается в том, что далеко не всегда не везде вопросы эффективного привлечения к сотрудничеству решаются именно финансовыми средствами. У людей, и достаточно часто, присутствуют более значимые мотивации к началу сотрудничества (другое дело, что впоследствии желательно перевести их на финансовую основу), например, месть, неудовлетворенность, тяга к приключениям и завышенное самомнение. Часто в этих случаях информатор вообще может работать безвозмездно, что называется за идею и ощущение себя Джеймсом Бондом, возвышающимся над прочими лузерами (и т.д. и т.п.).

Ваше замечание - "Утрируя, я имею ввиду, что если двум оперативникам, обладающим одинаковой подготовкой дать гипотетическое задание завербовать одного и того же человека, то один (обладающий качествами, которым нельзя научится) сможет это сделать, а с другим - потенциальный источник не пойдет на контакт" - абсолютно верно и если поставить двух этих товарищей в одинаковые условия, а объект разработки не будет финансово заинтересован, то результат будет тот же, что описали Вы.

Теперь, частный момент, в коммерческой разведке (основной сфере моей деятельности на текущий момент) - весьма редко оперируют крупными суммами, предназначенными именно для этого - выведывания информации. В подавляющем большинстве случаев - это просто не имеет особого смысла, поскольку сведения можно добыть и более простыми методами.

К тому же, "прямое предложение" или "вербовка в лоб" однозначно раскрывает цели, делающего такое предложение и его вероятную сферу деятельности.

Тем не менее, выведывание применяется и здесь, и, в отсутствие значимых сумм на подкуп, искусство применение этого метода напрямую зависит от мастерства коммерческого разведчика, ведь в идеале, он должен не просто получить требуемые сведения, но сделать это так, чтобы объект разработки (или разведывательный контакт) даже не заподозрил, что является источником ценных сведений.

Вот почему так желательно уметь расположить к себе незнакомого человека (создав предварительно условия для доверительного общения) и мотивировать его к выдаче интересующих сведений. при этом, абсолютно не раскрывая своих истинных интересов и целей. Так что это в большей степени? Ремесло или искусство?


rozvidka

В этом случае конечно же и бесспорно это искусство. И смею заметь, довольно ограниченное количество людей могут осуществлять такие действия (расположить к себе незнакомого человека).

Однако именно возможность "создать условия для контакта и общения" иногда может зависеть не только от творческого подхода или изобретательности инициатора, но и от ресурсов, которыми он располагает для создания этой ситуации. Например, если статус объекта достаточно высокий.


lemgen

Да кто же с этим спорит???

Финансовое обеспечение никогда лишним не бывает....

Впрочем, если статус объекта высокий, но не заоблачный, то можно поискать более или менее дешевые варианты (хобби, общие знакомства и т.п.)....
Везде нужны свои таланты....