Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

[q=tungus1973]Ну, мы не рассматриваем Дью Дилижанс, как основной инструмент,[/q]
Уважаемый Тунгус, Вы (мы) можем и не рассматривать. Но вот потенциальный покупатель ВСЕГДА рассматривает Дью Дилижанс как основной инструмент, который позволяет ему принять правильное решение.
Поэтому повторю - услуга по коммерческой разведке при покупке актива может быть востребована на рынке ТОЛЬКО в том случае, если будет дан внятный ответ на вопрос - что КР может сделать ДОПОЛНИТЕЛЬНО к ДД. Я, между прочим, не исключаю, что и может - и вот тогда это было бы интересно.
Кстати, некоторое время назад у меня состоялся разговор на эту тему с одним из уважаемых членов сообщества именно на эту тему, и я тогда именно так и сформулировал этот вопрос. И предложил указанному укажаемому коллеге выступить на конференции по M&A _ttp://ma-agency.ru/konferenciya именно в указанном ключе (организаторы конференции мои добрые друзья. Кстати, буду на этой конференции, если кто-то из коллег пойдет, можно пообщаться). Так вот - ответа особого не последовало, до сих пор думает.

tungus1973 написал:

[q]

К сожалению, никто из участников форума не предложил комплексного и полного решения задачи, в том числе и с применением методологии Дью Дилижанс.

[/q]

А разве так ставилась задача?
Насколько я понимаю, Дью Дилижанс проводится не только при согласии собственника (в данном случае молочного завода), но и при его активном содействии?

tungus1973 написал:

[q]

Генрих описал лишь ОДИН ВОЗМОЖНЫЙ путь решения задачи. Пусть и неполный, но основная линия-то есть. А вот деталей этого пути мы здесь и сами уже немало отыскали.

[/q]

Понятно.
Я по простоте душевной ожидал от него как раз "деталей", ведь "дьявол именно в них"
Начинаю понимать суть коммерческой разведки - главное, указать возможный путь

Николаич написал:

[q]

Я по простоте душевной ожидал от него как раз "деталей", ведь "дьявол именно в них"
Начинаю понимать суть коммерческой разведки - главное, указать возможный путь

[/q]

Ну, может, Генрих сделал это не специально?
Если текст решения скопировать в Word-документ, то он занимает 6 страниц. В-принципе, это немало для одного поста.
Думаю, что если описать ВСЕ детали операции, включая, какие именно вопросы задавать экспертам, библиотекарям, водителям и завгарам, покупателям в магазинах, что фотографировать, на что обращать внимание, как интерпретировать полученную информацию и т.д., то этот текст займёт объём среднего романа...

Я сейчас внимательно перечитал условия задачи. А также решение, предложенное уважаемым Генрихом. Пришел к выводу, что эта задачка комжет быть полезна для тренинга навыков конкурентного разведчика - и лучше понял известный тезис уважаемого Генриха, что коммерческая разведка - это адаптация методов военной разведки для нужд бизнеса.
И вместе с тем эта задачка во многом чисто умозрительна. В ней есть одно важное граничное условие - все исследования должны быть проведены скрытно. В случае же обычной белой покупки бизнеса (в отличие от рейдерского захвата) это условие является излишним. Ответ на ключевой вопрос задачи - определение реальной недельной выручки молокозавода - будет выявлен в ходе ДД. И вот почему.
Мы ведь рассматриваем вопрос обычной белой покупки бизнеса, в которой действующий хозяин хочет получить нормальную цену, а покупатель - не переплатить. По белой же бухгалтерии нормальную цену актива определить маловероятно, ибо, к сожалению, отечественный бизнес склонен к занижению уплаты налогов - он показывает не всю выручку, занижает занятость, затраты на персонал, и даже используемое оборудование. В этих условиях ДД всегда покажет заниженную цену актива, а действующий хозяин при продаже в этом не заинтересован. Но - что важно - на подобных предприятиях всегда есть черная бухгалтерия - в голове ведь все не удержишь. Именно поэтому он отдаст потенциальному покупателю черную бухгалтерию - и тот на основе ДД по ней сможет определить реальную цену. И все, таким образом, будут довольны.
И тем не менее - вполне вероятно, что конкурентная разведка может быть полезна при покупках бизнеса. А вот почему - это и надо объяснить предпринимателям. Потому что сейчас они отлично знают, для чего нужно (и необходимо) ДД, а вот для чего в этом случае может быть полезна КР - нет, не знают. И в этой связи я предлагаю заинтересованным лицам написать статью об этом в журнал "Слияния и поглощения" (информацию о нем можно посмотреть на том же сайте, который я указывал, когда и писал о конференции по этим вопросам), а я помогу пристроить ее в этом журнал - там автору еще и гонорар заплатят (правда, небольшой).