Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

NVK63 написал:

[q]

Но Вы же молочную цистерну собрались покупать.
Да и ведь при этом вопросы, наверное, задавать будете. Иначе зачем вся эта байда с цистерной? Вопросы о чем?О жизни на Марсе?
Или все молча купите цистерну и уедете, так не раскрыв своего интереса к молокозаводу?

[/q]

NVK63 написал:

[q]

в то же время не боитесь утечек в контактах с множеством людей при мнимой покупке автоцистерны. Слишком дырявая легенда для малого нас.пункта,а самое главное мало, что дает, а шума создает много.

[/q]

А чего тут бояться? Где тут может произойти утечка?
Коммерческий разведчик разработал легенду прикрытия - будущий фермер. Любому встречному горожанину на вопрос: "Что Вы тут делаете?" будет рассказана одна и та же история, банальная и совсем не привлекательная - о ВОЗМОЖНОЙ покупке автоцистерны (необязательно молочной).
Далее, коммерческий разведчик может проводить встречи с владельцами и водителями разных автоцистерн - с любыми, которые только захотят с ним встретиться, - молоковозов, бензовозов, цементовозов (цистерну ведь можно и другую поставить), которым задаёт ОДНИ И ТЕ ЖЕ ВОПРОСЫ, но! НЕ ПРО МОЛОКОЗАВОД, а про то, в каких условиях работал автомобиль - как далеко ездил, по каким дорогам, с какой загрузкой, какие грузы перевозил.
Даже если кто-то посторонний будет ходить по пятам за нашим разведчиком, он будет уверен, что человеку нужна б/у автоцистерна. Потому что про объёмы молокозавода, да и про дела молокозавода вообще, коммерческий разведчик специально спрашивать не будет...


NVK63 написал:

[q]

А с чиновником разговор в тиши

[/q]

Ещё раз попытаюсь объяснить...
Как, по Вашему, чиновник будет получать нужную Вам информацию? Он сделает официальный запрос в местный СЭС? Местный СЭС сделает запрос на молокозавод? А молокозавод напишет цифры РЕАЛЬНЫЕ? Или молокозавод напишет цифры, которые будут совпадать с "официальной" бухгалтерской и статистической отчётностью?
А "официальная" бухгалтерская и статистическая отчётность всегда отражают реальные цифры? Или бывают случаи, что не всегда???


NVK63 написал:

[q]

Я идею Вам подал, но ее конкретное содержание адресуйте специалистам "прозвона".

[/q]

Ловко...

hound написал:

[q]

Прояитал все многочисленные страницы обсуждения и немного офигел. Что обсуждаем?

[/q]

Если абстрагироваться от молокозавода, то мы обсуждаем тему "Как узнать реальный и потенциальный объём исследуемого предприятия". Причём, не тот, который может фигурировать в официальных бумагах, а РЕАЛЬНЫЙ.
По условиям разведывательной работы такое исследование должно пройти скрытно и незаметно как для работников предприятия (хоть СБ, хоть руководство, хоть рядовые работники), так и вообще для любого постороннего человека.

Собственно, первая половина обсуждения была посвящена тому, как это можно было бы сделать. А вторая половина, уже после того, как Генрих написал решение задачки, сводится к обсуждению - решают ли методы Генриха эту задачку, или же существуют более эффективные способы узнать то же самое на тех же условиях, то есть скрытно от объекта разработки.

hound написал:

[q]

В случае обычной покупки запускается стандартный Дью Дилижанс. Что тут еще выдумывать?

[/q]

Цель была НЕ придумать какие-то новые методы исследования, а просто рассказать, как в принципе можно это сделать. Дью Дилижанс вполне подходит, при условии, что все его операции будут отвечать условиям законности, этичности и скрытности ("не засветки" посторонним истинной цели исследования).

hound написал:

[q]

В случае рейдерства многое что запускается, но конкурентные разведчики с рейдерами, как известно, не сотрудничают, поэтому обсуждение явно выходит за рамки этого форума.

[/q]

Совершенно верно, ув. hound, рейдерские методы не отвечают условиям законности и этичности бизнес-разведки. Поэтому в ходе обсуждения мы такие методы исключаем из подходящих для решения задачки.

Ну, мы не рассматриваем Дью Дилижанс, как основной инструмент, поскольку заявленная причина исследования - покупка молокозавода - лишь одна из возможных.
Как написал Генрих Лемке в своём блоге относительно этой задачки:

[q]

Составление ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКИ объекта, в принципе – стандартная процедура для структуры коммерческой разведки компании. Необходимость такой ОЦЕНКИ со сходными задачами возникает достаточно часто и в следующих ситуациях:
-- при поиске и разведке новых перспективных ниш и сегментов бизнеса;
-- предварительная оценка перед покупкой или слиянием (с другим предприятием/бизнесом);
-- при исследовании, по заданным параметрам, приоритетных, для бизнеса компании – конкурентов;
-- при оценке технологических, бизнес, производственных и т.п. процессов и технологий в рамках бенчмаркинга, при разведке по линии «Модернизация/Технологии».

[/q]

Учитывая, что часть перечисленных ситуаций не связана с покупкой бизнеса, то задачку хотелось бы решить прежде всего методами бизнес-разведки...
...но НЕ пренебрегая методологией Дью Дилижанс в случаях, когда она уместна.

К сожалению, никто из участников форума не предложил комплексного и полного решения задачи, в том числе и с применением методологии Дью Дилижанс.

tungus1973 написал:

[q]

после того, как Генрих написал решение задачки

[/q]

Уважаемый tungus1973, Вы искренне считаете, что было написано именно решение задачи, касающейся молзавода?
Мама дорогая, а я думал, что там еще копать и копать...

[q=tungus1973]Ну, мы не рассматриваем Дью Дилижанс, как основной инструмент,[/q]
Уважаемый Тунгус, Вы (мы) можем и не рассматривать. Но вот потенциальный покупатель ВСЕГДА рассматривает Дью Дилижанс как основной инструмент, который позволяет ему принять правильное решение.
Поэтому повторю - услуга по коммерческой разведке при покупке актива может быть востребована на рынке ТОЛЬКО в том случае, если будет дан внятный ответ на вопрос - что КР может сделать ДОПОЛНИТЕЛЬНО к ДД. Я, между прочим, не исключаю, что и может - и вот тогда это было бы интересно.
Кстати, некоторое время назад у меня состоялся разговор на эту тему с одним из уважаемых членов сообщества именно на эту тему, и я тогда именно так и сформулировал этот вопрос. И предложил указанному укажаемому коллеге выступить на конференции по M&A _ttp://ma-agency.ru/konferenciya именно в указанном ключе (организаторы конференции мои добрые друзья. Кстати, буду на этой конференции, если кто-то из коллег пойдет, можно пообщаться). Так вот - ответа особого не последовало, до сих пор думает.