Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

NVK63 написал:

[q]

А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства.
Тогда вся задача сводиться к поиску оперативных походов к СЭС.
И... не обязательно местному.Звонок из областного СЭС в местный и... инфа по объемам производства возможно будет получена.

[/q]

В СЭС нет данных по объемам производства.
Конечно, по звонку из областной СЭС местные сотрудники расшибутся в доску и выяснят объемы, но не насторожит ли это руководство завода? И не вызовет ли у него легкую панику?
Однако СЭС нам, безусловно, понадобится.
Вернее, ее Реестры.
Поиском по ним (а они находятся в открытом доступе) мы сможем выяснить:
- производит ли молзавод продукты для детского питания?
- есть ли на заводе производственная бактериологическая лаборатория?
- нет ли на территории артезианской скважины, вода из которой используется в т.ч. и для охлаждения молока?
- нет ли на заводе помещения, предназначенного для осуществления медицинской деятельности (проще говоря, медпункт, где проводят в т.ч. и предрейсовые и послерейсовые медосмотры и оказывают первичную доврачебную помощь)?
Если таковое есть, не погнушаемся посмотреть, есть ли лицензия на меддеятельность и какую?
И т.д. и т.п.

Я уже писал, производители молока обязаны получать декларации о соответствии.
Аналогично и производители молочных продуктов обязаны делать тоже самое.
А значит, мы можем выяснить и ассортимент выпускаемой продукции.
В том же Реестре деклараций.
А на другом ресурсе поинтересуемся, не зарегистрировал ли молзавод какие-либо торговые марки или патенты? А может он использует чужие патенты, переданные ему на законных основаниях правообладателем? Так это тоже легко выясняется.

Главное, что спрашивать никого не надо.
И действуем мы скрытно, не обнаруживая своего интереса перед работниками молзавода и местным населением.
Т.е. в полном соответствием с канонами коммерческой разведки.
Хотя, я не разведчик, а всего лишь СБ-шник, занимающийся проверкой компаний-контрагентов.

При этом, я свято соблюдаю основной закон разведки - не полагаться на сведения, полученные от одного источника.
Вот, к примеру, выяснили мы наличие помещения для медосмотра.
А теперь давайте поднимем планы проверок ирлиц, начиная с 2010 г., они, напомню, находятся в открытом доступе, и посмотрим, не проверяла ли местная ГИБДД наш молзавод? Если да, то смело можем утверждать, что свой транспорт у молзавода есть.
Сколько его мы, увы, сразу узнать не сможем.
Но ведь и не все методы еще исчерпали?
Количество транспорта мы можем узнать, если это, конечно, понадобится, 3 способами:
в ГИБДД, визуальным осмотром или общением с водителями молзавода (помните, мы же еще разведчика планируем засылать? ) и в ... местной СЭС (там выдают санитарные паспорта на транспорт, предназначенный для перевозки пищевых продуктов).
Выбирайте наиболее приемлимый.

Разумеется, что читающие мой пост вправе возмутиться - а на фига столько лишней информации, перед нами ведь поставлены конкретные вопросы?
Ну, во-первых, мы же не копеешное дело затеяли, все-таки завод прикупаем
И таком деле мелочей быть не может.
Во-вторых, сбор этой информации не занимает много времени, я, признаться, на свои 2 поста в этой теме уже потратил больше.
И в третьих, мы же человека собираемся посылать в самое, так сказать, логово
Мы же должны ему конкретные задачи поставить: что-то перепроверить, что-то уточнить, а что-то и разузнать.
И легендой его снабдить, чтобы не выглядел он белой вороной далеком селе, где все говорят по башкирски.
И пазлы для этой легенды мы получаем, готовя нашу справку.
Ну вот, для примера, при производстве сыра, творога или казеина отходом производства является сыворотка. Окрошка на сыворотке классная, но все же это отходы, большая часть которых идет на корм скоту (т.н. "обрат"). И коль мы планируем нашего человека позиционировать как начинающего фермера?...

Кроме того, мы же должны обучить "засланца" хотя бы элементарным разведпризнакам?
Если есть сыворотка - значит завод выпускает...
Если есть сливочное масло, то помним, что для приготовления 1 кг масла нужно 20-25 кг молока...
И т.д.

john644 написал:

[q]

Нормальный инвестор, который берется за новый бизнес должен понимать, что большой удачей следует считать, когда новый бизнес останется на той же позиции, что был до него.

[/q]

Соглашусь в том, что инвестор может понимать, что после покупки бизнеса, всё может пойти не очень гладко. Но НЕ соглашусь в том, что инвестор НЕ рассматривает возможности увеличения мощности производства.
Хотя... Кто его знает... А вдруг Вы действительно встречали инвесторов, НЕ помышляющих об увеличении доходов от покупаемого бизнеса???...

tungus1973 написал:

[q]

А вдруг Вы действительно встречали инвесторов, НЕ помышляющих об увеличении доходов от покупаемого бизнеса???...

[/q]

Начальные условия были поставлены без учета реального управления производством. Редко, но бывает, что покупают новый бизнес без соответствующего коллектива. Тогда 1-й год - 80% от купленного бизнеса 2-й год - 90%- 100%
3-й --5-й году увелечение мощностей Все остальное от лукавого.
Однако когда прочитал ответ на задачу Лемке, то понял, что задача стоит, когда кто-то из ТОПов молоказавода, но не директор предлагают изменить управление заводом с получением прибыли, при условии смещения директора. Тогда действительно ставятся те задачи, которые рассматриваются в данной теме и решение Генриха наверное оптимальное.

tungus1973 написал:

[q]

Это где ж там такое написано?

[/q]

Я же написал, что задача поставлена неправильно, но при другой постановке задаче она будет иметь такое решение

john644 написал:

[q]

Однако когда прочитал ответ на задачу Лемке, то понял, что задача стоит, когда кто-то из ТОПов молоказавода, но не директор предлагают изменить управление заводом с получением прибыли, при условии смещения директора.

[/q]

Видимо, я действительно чего-то не понимаю.
Расскажите пожалуйста, как Вы пришли к такому выводу?