Задачка по КР

Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Конкурентная разведка, Бизнес-разведка, Корпоративная разведка,
Деловая разведка по открытым источникам в бизнесе.
Работаем строго в рамках закона.

Дезинформация и активные мероприятия в бизнесе
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Для начинающих »   Задачка по КР
RSS

Задачка по КР

Предлагаю начинающим потренироваться в решении задачки

<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 * 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Печать
 
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

petryashov написал:
[q]
Расчет емкости рынка (сколько всего товара может быть приобретено на данным рынке в определенный период) и объема рынка (сколько товара фактически произведено) в российских условиях чаще всего дело неблагодарное, но от маркетологов эти показатели требуют. Поэтому точных цифр тут быть не может, речь может идти только о приблизительных цифрах.
[/q]
Согласен с каждым словом. Расчёт ёмкости рынка действительно головная боль всех маркетологов. А главное, что любые цифры сложно перепроверить. (Но я слышал, что отдельные маркетологи предлагают как минимум 7 кабинетных способов более-менее точных подсчётов ёмкости рынка и выводят на их основе средние цифры).
В нашем случае показатель качества подсчёта ёмкости рынка будет только один - после покупки молокозавода проверить истинные объёмы с расчётными.


petryashov написал:
[q]
В газете может сохраниться традиция еженедельной публикации результатов соревнований крупных хозяйств по объему сдачи молока. Молоко товар скоропортящийся, поэтому его обычно сдают на ближайший молокозавод (частники могут еще перекупщикам его сдавать, но этим можно пренебречь). Листаем подшивки за несколько лет, смотрим, какую суммарный объем молока был произведен крупными хозяйствами и определяем тренд.

Затем ищем цифры потребления молока на душу населения в данных Росстата, определяем количество жителей района и делаем простейший расчет емкости рынка. Сопоставляем с объемом сданного хозяйствами молока по информации из газет. Для контроля еще можно сравнить полученные результаты с данными производства молока в по району (находится в региональных статистических справочниках).
[/q]
Великолепный способ! :good:
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

NVK63 написал:
[q]
А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства.
Тогда вся задача сводиться к поиску оперативных походов к СЭС.
И... не обязательно местному.Звонок из областного СЭС в местный и... инфа по объемам производства возможно будет получена.
[/q]
А соотвествует ли такой способ этическому кодексу конкурентной разведки?

Да и получится ли?
Управленческая структура госорганов строится на схеме: у каждого местного СЭС в областном будет свой куратор (один). Обычно в СЭС звонит только этот куратор, ну, и ещё 1-3 вышестоящих руководителя. Их знают если не лично, то уж точно по голосу и по манере говорить. Звонок незнакомого человека вызовет вполне резонные подозрения, и Ваш собеседник весь разговор будет пытаться выяснить, кто Вы такой и по какому праву звоните? Если Вы убедительно не снимете эти подозрения (кстати, как?), то информацию Вам прямо сейчас, скорее всего, не дадут, а будут искать предлог "уточнить цифры и перезвонить". Уж будьте уверены, что руководство местного СЭС тоже узнает о таком подозрительном звонке и начнёт наводить справки уже по своей линии.
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

NVK63 написал:
[q]
В малом нас.пункте "чужих" выявляют быстро. Любые распросы работников завода или водителей транспортных авто быстро станут предметом обсуждения среди местного населения.
[/q]
А чем плохо такое обсуждение среди местного населения?
По предложенной Генрихом легенде Вы - фермер. Денег у Вас, как у фермера, понятно, что немного. А молоковоз (цистерна) нужна. Для фермера естественно поинтересоваться, а не продаёт ли в городке кто-нибудь недорогую б/у цистерну? Тем более, что в городке есть молокозавод... Если Вас и будут обсуждать, то только в связи с покупкой автоцистерны, но никак не с молокозаводом. Ваш телефон будут давать любым причастным к цистернам, в том числе водителям молоковозов с целевого заводика. При этом ОНИ САМИ выйдут на контакт с Вами и расскажут Вам, почему на молокозаводе покупать выгодно. Например, много ездят - значит, можно купить дешевле. Или, наоборот, почти не ездят - значит, машина будет в приемлемом состоянии.


NVK63 написал:
[q]
Действовать надо нарочито явно, скажем под легендой столичного или областного жура, собирающего инфу для статьи о передовиках молочного производства.
Или под легендой молодого аспиранта, пишущего "научку" по молочной теме.
Но в том и другом случае нужны мероприятия прикрытия и подтверждения легенды при попытках их перепроверок.
[/q]
Такие легенды не противоречат условиям задачки. Главное, о чём Вам нужно будет побеспокоиться, так это о надёжном прикрытии. В газете, которую Вы будете представлять, должны подтвердить, что они Вас действительно направили для интервью. А в случае с аспирантом то же самое дожно исходить от ВУЗа.


NVK63 написал:
[q]
Или бесконтактно через контролирующие органы "из области".
[/q]
А вот здесь вновь напомню об этике и законности в конкурентной разведке... Да и о последствиях в случае, если не получится...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Николаич написал:
[q]
Найти завод на "Публичной кадастровой карте" и выяснить, какого года постройки расположенные на нем здания? Если недавнего - это облегчит поиски типового проекта, если здания еще "советских" времен, то - увы, возможно, придется заходить на завод.
"Возможно" - это если не удастся найти информацию о реконструкции/переоборудовании иным способом.
На сайте Россреестра можно узнать также кадастровую стоимость зданий и земельного участка (именно от кадастровой стоимости платится налог) и, что особенно важно, - есть ли обременения (ограничения)?
Т.е., в собственности ли, залоге ли, аренде ли?
Кроме того, здесь же можно узнать по каким ценам продавались земельные участки в этом районе.
[/q]

Николаич написал:
[q]
С производителями молока немного проще.
Они обязаны получать декларацию о соответствии, все декларации доступны в Реестре.
Таким образом мы определим, кто является потенциальным поставщиком для данного молзавода.
Объем произведенного каждым молокопроизводителем молока определить тоже несложно. Дело в том, что с 2013 г. (если не путаю) производство молока дотируется федеральным бюджетом - 1-1,5 руб./литр молока. Нужно найти только распоряжения о выделении дотаций - и узнаем объемы.

Кто конкретно поставляет на данный молзавод?
Мы можем только предположить, исходя из технологии производства и переработки молока. Вкратце она такова:
полученное от коровы молоко прямо на ферме в течение 2-х часов охлаждается до 4 градусов.
В течение 24 часов оно должно быть доставлено на молзавод и поступить в переработку.

На практике же только крупные хозяйства отвозят молоко на молзавод после каждой дойки. Другие собирают молоко с вечерней и утренней дойки и только тогда отправляют на молзавод. Но время годности молока отсчитывается от окончания вечерней дойки, т.е. уже не через 24 часа, а через 10-12 часов молоко должно быть переработано.

Кстати, собираясь под видом художника маячить возле молзавода, нужно помнить, что корова доится не круглый год, период активной лактации у нее это март-октябрь.
Так что лучше опираться на официальные данные Росстата, минсельхоза и пр.
[/q]

Николаич, отличное решение!
И главное - дистантное, без контакта с руководством и сотрудниками молокозавода. :super-puper
Ed
Модератор форума

Всего сообщений: 1782
Рейтинг пользователя: 28


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
7 июня 2009

tungus1973 написал:
[q]
А можно узнать всё то же самое без контакта с хозяином и инсайдерами заводика?
[/q]

Можно, выше привели кучу способов. Вопрос только в расстоянии дистанционно полученных данных до реальных сведений о реальных ОС и их потенциале.

Собственно подобные вещи рассматриваются к приобретению в рамках каких-то личных стратегических задумок. И обычно не для того, чтобы навести порядок в обеспечении молочком близлежащих бескоровных хуторов. Скорее всего, наоборот - селянам придётся забыть вкус, знакомый с детства, а заводик, наскоро переобутый экстренными инвестициями в современные технологии, вольётся в реку тетрапаковских суррогатов, текущих в местный областной центр, или вообще - в нерезиновый регион.

Дык вот имея ввиду эту оперативную задачу, будущему инвестору необходимо знать масштабы бедствия с точность, хотя-бы до десятков тысяч, а этого даже на далёком западе не бывает в официальной статистике. :yes:


tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Ed написал:
[q]
Можно... Вопрос только в расстоянии дистанционно полученных данных до реальных сведений о реальных ОС и их потенциале.
[/q]
Кажется Евгений Ющук (хотя может я и ошибаюсь) приводил статью, в которой подробно описывалось, как американцы по фотографии в журнале "Огонёк" восстанавливали объёмы и состав оборудования энергоснабжения СССР. И, что интересно, у них получились очень точные цифры! Подобные примеры подают оптимистичные надежды, что всё-же существуют способы дистанционно узнать объёмы производства молоко- или любых других заводов с высокой степенью точности.


Ed написал:
[q]
...не для того, чтобы навести порядок в обеспечении молочком близлежащих бескоровных хуторов. Скорее всего, наоборот - селянам придётся забыть вкус, знакомый с детства, а заводик, наскоро переобутый экстренными инвестициями в современные технологии, вольётся в реку тетрапаковских суррогатов, текущих в местный областной центр, или вообще - в нерезиновый регион.
[/q]
К счастью для нас, цель покупки заводика и дальнейшая судьба рынка сбыта не очень влияют на определение объёма производства, как об этом спрашивают в задачке. Таких заданий навалом получают маркетологи, и вовсе не для того, чтобы прикупить бизнес, а, например, для банального определения ёмкости рынка, который они обязаны мерить по нескольку раз за год. И, ведь, решают такие задачки раз за разом, независимо от целей компании...


Ed написал:
[q]
...с точность, хотя-бы до десятков тысяч, а этого даже на далёком западе не бывает в официальной статистике.
[/q]
Вот и я тоже сомневаюсь в точности официальной статистики, и предлагаю не зацикливаться на ней, а искать альтернативные способы. Хотя бы для перепроверки официальных данных.
john644
Долгожитель форума

Откуда: Санкт Петербург
Всего сообщений: 375
Рейтинг пользователя: 2


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
18 янв. 2011

tungus1973 написал:
[q]
Но, если компания собралась покупать завод, то руководство наверняка задастся вопросами:
1) Какой максимально возможный объём в принципе способен выпускать этот завод? (если отремонтировать или обновить оборудование)
2) Какой объём способен выпускать завод на имеющемся оборудовании? (с учётом его износа и т.д.)
3) Какой объём сейчас выпускает завод?
[/q]

Если руководство "обезбашенное", то возникнет вопрос 1 и 2, поскольку в условиях задачи сказано, что завод покупается впервые. Правда это задача из управления производством
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Для: john644
Я не понял, что Вы имели ввиду...
Причём здесь "безбашенность" и вопросы 1, 2 ?

Даже если завод покупается впервые, то инвестор всё равно должен оценить, какие доходы он в принципе способен получить от сделки?
И инвестор (если, конечно, он не "безбашенный") должен рассмотреть и модернизацию производства и работу без таковой. А для этого как раз и нужно знать, можно ли в принципе увеличить мощности завода? И если - можно, то насколько именно?
NVK63
Почетный участник

Всего сообщений: 153
Рейтинг пользователя: 6


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
27 мая 2012

tungus1973 написал:
[q]


NVK63 написал:

[q]

А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства.
Тогда вся задача сводиться к поиску оперативных походов к СЭС.
И... не обязательно местному.Звонок из областного СЭС в местный и... инфа по объемам производства возможно будет получена.
[/q]


А соотвествует ли такой способ этическому кодексу конкурентной разведки?
[/q]

Поясните, а что конкретно неэтично, если Вы все выясните в СЭС?
И чем это неэтичнее Вашего предполагаемого обмана доверчивых местных жителей?
Разговоры среди местных жителей Вам нисколько не помогут: у Вас по условиям задачи агентуры среди местных нет. А вот вот на встречу вместо продавцов цистерны вполне могут приехать местные представители "элиты" и в укромном месте задать Вам вопросы, на которые Вы вряд ли откажесь отвечать.
Просто, имхо конечно, Вы предлагаете ехать из Питера в Москву через Владивосток.
На практике, исхожу из собственного опыта M&A, все порой решается двумя-тремя звонками на предприятие. Для этого желательно заиметь заводской список телефонов и телефонный справочник местной администрации. И ... опытного специалиста по тлф интервью.... Всегда найдется болтливая девушка, знающая все заводские сплетни. Эти сплетни бывают полезней всей официальной отчетности предприятия, в которой часто одна туфта. Особенно для малых городов, где отсутствует оппозиция местной власти, полная монополизация власти у одной группы лиц и все решают местные личные взаимоотношения.
Кстати РПМ в малых городах проводить крайне сложно, тем более длительное время-выкупят быстро.

---
Главное - быть, а не казаться...
john644
Долгожитель форума

Откуда: Санкт Петербург
Всего сообщений: 375
Рейтинг пользователя: 2


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
18 янв. 2011

tungus1973 написал:
[q]
Даже если завод покупается впервые, то инвестор всё равно должен оценить, какие доходы он в принципе способен получить от сделки?
[/q]
Это и есть обезбашенность - считать себя умнее всех на свете. Сколько таких встречал. Нормальный инвестор, который берется за новый бизнес должен понимать, что большой удачей следует считать, когда новый бизнес останется на той же позиции, что был до него.
<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 * 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Печать
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Для начинающих »   Задачка по КР
RSS

Последние RSS
Англоязычный интерфейс программы "Сайт Спутник"
Учебник по конкурентной разведке
Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей
Книга "История частной разведки США"
Книга "Нетворкинг для разведчиков"
Поиск и сбор информации в интернете в программе СайтСпутник
Новые видеоуроки по программе СайтСпутник для начинающих
Технологическая разведка
SiteSputnik. Мониторинг Телеграм
СайтСпутник: возврат к ранее установленной версии
SiteSputnik. Доступ к результатам работы из браузера
Анализ URL
Топливно-энергетический комплекс
Профессиональные сообщества СБ
Несколько Проектов в одном, выполнение Проектов по частям
SiteSputnik-Bot: Боты в программе СайтСпутник
К вопросу о телеграм
SiteSputnik: Автозамены до и после Рубрикации или Перевода
Лог-файл в программе СайтСпутник
шантаж, угрозы по Интернету

Самые активные 20 тем RSS