Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » Задачка по КР |
![]() |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 * 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 | Печать |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 9:28 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 10:17 petryashov написал: Да, это отличный способ получить информацию! Главное легенду придумать подходящую. (Можете подсказать, какую лучше использовать?) В газетах, помимо упоминаний завода, имеет смысл изучить статьи из рубрик "вести с полей" или аналогичных. В районных газетах про это немало пишут. Имеет смысл пообщаться с автором (авторами) статей про трудовые подвиги - они про каждый завод в своем районе могут много чего интересного рассказать. |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 9:33 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 9:34 petryashov написал: Согласен с каждым словом. Расчёт ёмкости рынка действительно головная боль всех маркетологов. А главное, что любые цифры сложно перепроверить. (Но я слышал, что отдельные маркетологи предлагают как минимум 7 кабинетных способов более-менее точных подсчётов ёмкости рынка и выводят на их основе средние цифры). Расчет емкости рынка (сколько всего товара может быть приобретено на данным рынке в определенный период) и объема рынка (сколько товара фактически произведено) в российских условиях чаще всего дело неблагодарное, но от маркетологов эти показатели требуют. Поэтому точных цифр тут быть не может, речь может идти только о приблизительных цифрах. В нашем случае показатель качества подсчёта ёмкости рынка будет только один - после покупки молокозавода проверить истинные объёмы с расчётными. petryashov написал: Великолепный способ! В газете может сохраниться традиция еженедельной публикации результатов соревнований крупных хозяйств по объему сдачи молока. Молоко товар скоропортящийся, поэтому его обычно сдают на ближайший молокозавод (частники могут еще перекупщикам его сдавать, но этим можно пренебречь). Листаем подшивки за несколько лет, смотрим, какую суммарный объем молока был произведен крупными хозяйствами и определяем тренд. ![]() |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
NVK63 написал: А соотвествует ли такой способ этическому кодексу конкурентной разведки? А не проще было бы все узнать в СЭС, учитывая специфику производства. Да и получится ли? Управленческая структура госорганов строится на схеме: у каждого местного СЭС в областном будет свой куратор (один). Обычно в СЭС звонит только этот куратор, ну, и ещё 1-3 вышестоящих руководителя. Их знают если не лично, то уж точно по голосу и по манере говорить. Звонок незнакомого человека вызовет вполне резонные подозрения, и Ваш собеседник весь разговор будет пытаться выяснить, кто Вы такой и по какому праву звоните? Если Вы убедительно не снимете эти подозрения (кстати, как?), то информацию Вам прямо сейчас, скорее всего, не дадут, а будут искать предлог "уточнить цифры и перезвонить". Уж будьте уверены, что руководство местного СЭС тоже узнает о таком подозрительном звонке и начнёт наводить справки уже по своей линии. |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 10:01 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 10:18 NVK63 написал: А чем плохо такое обсуждение среди местного населения? В малом нас.пункте "чужих" выявляют быстро. Любые распросы работников завода или водителей транспортных авто быстро станут предметом обсуждения среди местного населения. По предложенной Генрихом легенде Вы - фермер. Денег у Вас, как у фермера, понятно, что немного. А молоковоз (цистерна) нужна. Для фермера естественно поинтересоваться, а не продаёт ли в городке кто-нибудь недорогую б/у цистерну? Тем более, что в городке есть молокозавод... Если Вас и будут обсуждать, то только в связи с покупкой автоцистерны, но никак не с молокозаводом. Ваш телефон будут давать любым причастным к цистернам, в том числе водителям молоковозов с целевого заводика. При этом ОНИ САМИ выйдут на контакт с Вами и расскажут Вам, почему на молокозаводе покупать выгодно. Например, много ездят - значит, можно купить дешевле. Или, наоборот, почти не ездят - значит, машина будет в приемлемом состоянии. NVK63 написал: Такие легенды не противоречат условиям задачки. Главное, о чём Вам нужно будет побеспокоиться, так это о надёжном прикрытии. В газете, которую Вы будете представлять, должны подтвердить, что они Вас действительно направили для интервью. А в случае с аспирантом то же самое дожно исходить от ВУЗа. Действовать надо нарочито явно, скажем под легендой столичного или областного жура, собирающего инфу для статьи о передовиках молочного производства. NVK63 написал: А вот здесь вновь напомню об этике и законности в конкурентной разведке... Да и о последствиях в случае, если не получится... Или бесконтактно через контролирующие органы "из области". |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 10:07 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 10:10 Николаич написал: Найти завод на "Публичной кадастровой карте" и выяснить, какого года постройки расположенные на нем здания? Если недавнего - это облегчит поиски типового проекта, если здания еще "советских" времен, то - увы, возможно, придется заходить на завод. Николаич написал: С производителями молока немного проще. Николаич, отличное решение! И главное - дистантное, без контакта с руководством и сотрудниками молокозавода. ![]() |
Ed
Модератор форума
Всего сообщений: 1782 Рейтинг пользователя: 28 Ссылка Дата регистрации на форуме: 7 июня 2009 |
tungus1973 написал: А можно узнать всё то же самое без контакта с хозяином и инсайдерами заводика? Можно, выше привели кучу способов. Вопрос только в расстоянии дистанционно полученных данных до реальных сведений о реальных ОС и их потенциале. Собственно подобные вещи рассматриваются к приобретению в рамках каких-то личных стратегических задумок. И обычно не для того, чтобы навести порядок в обеспечении молочком близлежащих бескоровных хуторов. Скорее всего, наоборот - селянам придётся забыть вкус, знакомый с детства, а заводик, наскоро переобутый экстренными инвестициями в современные технологии, вольётся в реку тетрапаковских суррогатов, текущих в местный областной центр, или вообще - в нерезиновый регион. Дык вот имея ввиду эту оперативную задачу, будущему инвестору необходимо знать масштабы бедствия с точность, хотя-бы до десятков тысяч, а этого даже на далёком западе не бывает в официальной статистике. ![]() |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 12:35 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 12:37 Ed написал: Кажется Евгений Ющук (хотя может я и ошибаюсь) приводил статью, в которой подробно описывалось, как американцы по фотографии в журнале "Огонёк" восстанавливали объёмы и состав оборудования энергоснабжения СССР. И, что интересно, у них получились очень точные цифры! Подобные примеры подают оптимистичные надежды, что всё-же существуют способы дистанционно узнать объёмы производства молоко- или любых других заводов с высокой степенью точности. Можно... Вопрос только в расстоянии дистанционно полученных данных до реальных сведений о реальных ОС и их потенциале. Ed написал: К счастью для нас, цель покупки заводика и дальнейшая судьба рынка сбыта не очень влияют на определение объёма производства, как об этом спрашивают в задачке. Таких заданий навалом получают маркетологи, и вовсе не для того, чтобы прикупить бизнес, а, например, для банального определения ёмкости рынка, который они обязаны мерить по нескольку раз за год. И, ведь, решают такие задачки раз за разом, независимо от целей компании... ...не для того, чтобы навести порядок в обеспечении молочком близлежащих бескоровных хуторов. Скорее всего, наоборот - селянам придётся забыть вкус, знакомый с детства, а заводик, наскоро переобутый экстренными инвестициями в современные технологии, вольётся в реку тетрапаковских суррогатов, текущих в местный областной центр, или вообще - в нерезиновый регион. Ed написал: Вот и я тоже сомневаюсь в точности официальной статистики, и предлагаю не зацикливаться на ней, а искать альтернативные способы. Хотя бы для перепроверки официальных данных. ...с точность, хотя-бы до десятков тысяч, а этого даже на далёком западе не бывает в официальной статистике. |
john644
Долгожитель форума
Откуда: Санкт Петербург Всего сообщений: 375 Рейтинг пользователя: 2 Ссылка Дата регистрации на форуме: 18 янв. 2011 |
tungus1973 написал: Но, если компания собралась покупать завод, то руководство наверняка задастся вопросами: Если руководство "обезбашенное", то возникнет вопрос 1 и 2, поскольку в условиях задачи сказано, что завод покупается впервые. Правда это задача из управления производством |
tungus1973
Модератор форума
Откуда: г. Санкт-Петербург Всего сообщений: 795 Рейтинг пользователя: 11 Ссылка Дата регистрации на форуме: 3 июля 2009 |
Профиль | Игнорировать
NEW! Сообщение отправлено: 24 ноября 2013 12:50 Сообщение отредактировано: 24 ноября 2013 12:51
Для: john644 Я не понял, что Вы имели ввиду... Причём здесь "безбашенность" и вопросы 1, 2 ? Даже если завод покупается впервые, то инвестор всё равно должен оценить, какие доходы он в принципе способен получить от сделки? И инвестор (если, конечно, он не "безбашенный") должен рассмотреть и модернизацию производства и работу без таковой. А для этого как раз и нужно знать, можно ли в принципе увеличить мощности завода? И если - можно, то насколько именно? |
NVK63
Почетный участник
Всего сообщений: 153 Рейтинг пользователя: 6 Ссылка Дата регистрации на форуме: 27 мая 2012 |
tungus1973 написал:
Поясните, а что конкретно неэтично, если Вы все выясните в СЭС? И чем это неэтичнее Вашего предполагаемого обмана доверчивых местных жителей? Разговоры среди местных жителей Вам нисколько не помогут: у Вас по условиям задачи агентуры среди местных нет. А вот вот на встречу вместо продавцов цистерны вполне могут приехать местные представители "элиты" и в укромном месте задать Вам вопросы, на которые Вы вряд ли откажесь отвечать. Просто, имхо конечно, Вы предлагаете ехать из Питера в Москву через Владивосток. На практике, исхожу из собственного опыта M&A, все порой решается двумя-тремя звонками на предприятие. Для этого желательно заиметь заводской список телефонов и телефонный справочник местной администрации. И ... опытного специалиста по тлф интервью.... Всегда найдется болтливая девушка, знающая все заводские сплетни. Эти сплетни бывают полезней всей официальной отчетности предприятия, в которой часто одна туфта. Особенно для малых городов, где отсутствует оппозиция местной власти, полная монополизация власти у одной группы лиц и все решают местные личные взаимоотношения. Кстати РПМ в малых городах проводить крайне сложно, тем более длительное время-выкупят быстро. ---
Главное - быть, а не казаться... |
<<Назад Вперед>> | Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 * 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 | Печать |
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) » Для начинающих » Задачка по КР |
![]() |
Самые активные 20 тем |
![]() |