http://forum.razved.info//index.php?t=2880 ru http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30950#pp30950 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30950#pp30950 <br>Алексей написал:<blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div>Лучше иметь доступ к Генплану города чем мониторить интернет в надежде на подобный улов.<br />Информация в интернете может попасть на глаза а может и не попасть... <div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br />А разве в Генплане будет указан подрядчик, если планируемые работы начнутся через год? Через два? А с учётом мирового кризиса и оттока белорусских строителей в Россию - Генплан надо переписывать или корректировать каждый год.<br />А чтоб информация попала на глаза - надо уметь мониторить. <br /><br>SSSA написал:<blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div> Описанный выше пример подходит только для формирования начального представления о КР. <div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br />Пример про новостройку и окна был дан для показательности недостаточности мониторинга только официального сайта, на котором размещают информацию о тендерах госучреждения. Есть такая тенденция, мол я мониторю информацию, а на поверку оказывается, что мониторится по теме от 2 до 7 сайтов. А то что информация по теме уже полгода обсасывается на каком-то новом портале - так кто ж знал... А всё просто, сперва надо уметь находить нужные сайты, а потом ставить их на мониторинг, но при этом продолжать искать новые сайты по теме. Мониторинг темы удобно делать СайтСпутником, т.к. он и старые ссылки найдёт, и новые укажет. Семёныч Mon, 09 Apr 2012 17:27:41 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30930#pp30930 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30930#pp30930 Спасибо, CI-КР.<br /><br />Ссылка на генплан г.Минска: _ttp://minsk.gov.by/share/2010/04/08/genplan.short.shtml SSSA Sat, 07 Apr 2012 23:05:13 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30877#pp30877 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30877#pp30877 <br>SSSA написал:<blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div>Ссылка на генплан г.Минска: <div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br />Сделайте ссылку неактивной и Вам удастся ее разместить.<br />Вот так, примерно _ttp://www.google.ru/ CI-KP Fri, 06 Apr 2012 23:21:53 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30876#pp30876 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30876#pp30876 <font size="4">Для: Алексей</font><br /><br /><blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div>Лучше иметь доступ к Генплану города чем мониторить интернет в надежде на подобный улов.<br />Информация в интернете может попасть на глаза а может и не попасть...<div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br /><br />Основная цель создания генплана города в РБ - выработка стратегии развития конкретного города на определенную перспективу и предусматривает только функциональное зонирование территории города. А окончательное решение где какой дом, магазин, завод, здание будет строится, а также кто будет строить принимают местные власти.<br /><br />Ссылка на генплан г.Минска: <br /><br />Профессиональные продавцы окон постоянно делают мониторинг всех новостроек (через интернет, связи в строитлельных организациях, связи в оргнах власти и т.д.) и помощь специалиста по КР им не нужна. По-моему мнению это слишком простая задача для специалиста по КР. Описанный выше пример подходит только для формирования начального представления о КР. <br /><br /> SSSA Fri, 06 Apr 2012 22:29:25 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30831#pp30831 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30831#pp30831 <b>Для: CI-KP</b><br /><br /><blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div>если вы продаете окна – вас наверняка заинтересует информация о том, что на окраинах Минска закладывается новый жилой квартал. Вы можете пропустить эту информацию, если полагаетесь только на мониторинг сайта Icetrade.by. Ведь если застройщик – частная, а не государственная компания, он не обязан размещать информацию о тендере на этом сайте, но вполне может разместить объявление на других площадках, в СМИ или на собственном сайте. Благодаря сплошному мониторингу интернета специалист по КР найдет это объявление – а дальше начнет работать отдел продаж вашей компании.<div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br /><br />Лучше иметь доступ к Генплану города чем мониторить интернет в надежде на подобный улов.<br />Информация в интернете может попасть на глаза а может и не попасть... Алексей Fri, 06 Apr 2012 09:58:13 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30830#pp30830 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30830#pp30830 <b>Для: CI-KP</b><br /><blockquote><div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[q]</div>Конкурентный разведчик между делом нашел нового поставщика, предложившего перчатки вдвое дешевле. $75 долларов экономии каждый рабочий день – это $1800 в месяц. <div style="height:1px;width:1px;overflow:hidden">[/q]</div></blockquote><br /><br />По линии АХО компании выводы были сделаны? Или история умалчивает? Алексей Fri, 06 Apr 2012 09:49:20 +0400 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30737#pp30737 http://forum.razved.info//index.php?t=2880&p=30737#pp30737 <b>Что дает бизнесу конкурентная разведка</b><br /><br /> delo.by/news/~shownews/chto-dajet-biznesu-konkurentnaja-razvedka <br /><br /><i>О практических результатах использования этого инструмента в бизнесе рассказывает член Сообщества практиков конкурентной разведки (СПКР) Савелий Семеркин.</i><br /><b><br />– Савелий, какую денежную отдачу может принести компании работа конкурентного разведчика?</b><br /><br />– Иногда вовремя положенная на стол директора короткая информация стоит многих миллионов долларов. Например, фармацевтическая компания собирается начать массовое производство нового лекарства. В стадии подписания – контракты на закупку нового оборудования и сырья, на строительство нового цеха. И тут конкурентный разведчик приносит главе компании информацию о подготовке правительственного решения, которое приравняет один из компонентов лекарства к наркотическим веществам. То есть на массовый сбыт можно уже не рассчитывать – а только на скромный ручеек продаж по специальным рецептам. В итоге, отдача от работы конкурентного разведчика равна сумме, в которую обошелся бы этот заведомо провальный проект. С другой стороны, не следует пренебрегать и более скромными суммами. В строительной компании на объекте работало 150 человек. В конце каждого дня выбрасывалось в мусорную корзину 150 пар перчаток по доллару за штуку. Конкурентный разведчик между делом нашел нового поставщика, предложившего перчатки вдвое дешевле. $75 долларов экономии каждый рабочий день – это $1800 в месяц. А если пройтись по другим позициям?<br /><br /><b>– Бывали случаи, когда конкурентная разведка спасала бизнес от полного банкротства?</b><br /><br />– Ведущий российский специалист в области КР Евгений Ющук рассказывал о проблеме, с которой в свое время столкнулись владельцы сетей аптечных киосков. После того, как российский Минздрав ввел весьма жесткий норматив площади аптечного киоска, многие сети, у которых подошел срок перерегистрации лицензий, не смогли этого сделать и попросту разорились. В лучшем случае – распродали по бросовым ценам запасы лекарств и переключились на другие виды деятельности. Однако сети, которые вели мониторинг интернета, вовремя обнаружили информацию о готовящемся постановлении – и подстраховались, пройдя перерегистрацию заранее. Через год постановление отменили – но рынок к тому времени был переделен.<br /><br /><b>– Может ли конкурентная разведка не только экономить, но и приумножать деньги?</b><br /><br />– Ее назначение – выявлять не только риски, но и возможности. К примеру, в свое время в одной африканской стране произошел государственный переворот. Казалось бы, что тут особенного: в Африке постоянно кто-то кого-то свергает. И какое это имеет отношение к Беларуси? Но дело в том, что эта страна занимала одно из лидирующих мест на мировом рынке каучука. Логично было предположить, что новоявленная хунта будет готова продавать за американские фантики свое национальное достояние по бросовым ценам. С этой информацией аналитики одной коммерческой структуры пришли к шефу – и тот мигом отправил в Африку команду переговорщиков. В итоге коммерческая структура завалила производителей шин давальческим сырьем – и очень хорошо заработала на этом проекте. Пример, возможно, экзотический – зато он ярко иллюстрирует простое правило: в стране и мире постоянно происходит множество событий, влияющих на бизнес-среду, и важно уметь увидеть за конкретным событием новую возможность для своего бизнеса.<br /><br /><b>– Какие тактические и стратегические задачи способна решать конкурентная разведка?</b><br /><br />– Собственно, тактические задачи – те же, что решают основные службы компании. Только методы другие. Например, КР может помочь компании повысить продажи. Так, если вы продаете окна – вас наверняка заинтересует информация о том, что на окраинах Минска закладывается новый жилой квартал. Вы можете пропустить эту информацию, если полагаетесь только на мониторинг сайта Icetrade.by. Ведь если застройщик – частная, а не государственная компания, он не обязан размещать информацию о тендере на этом сайте, но вполне может разместить объявление на других площадках, в СМИ или на собственном сайте. Благодаря сплошному мониторингу интернета специалист по КР найдет это объявление – а дальше начнет работать отдел продаж вашей компании. Пользу от работы КР получают и другие службы. Например, отдел по работе с корпоративными клиентами: интернет-мониторинг публикаций в СМИ нередко помогает предотвратить уход крупных заказчиков к конкурентам. Также специалисту по КР можно поручить мониторинг топ-менеджеров, как своих, так и чужих. Если кто-то из руководителей или ведущих специалистов компании вывесил в интернете свое резюме – отдел кадров и директор могут предотвратить его уход, предложив новую мотивацию. Если же человек будет пойман на «сливе» информации – это, как минимум, повод для беседы со службой безопасности компании. С другой стороны, компания может первой отреагировать на объявление о поиске работы, размещенное высококлассным топ-менеджером компании-конкурента. Даже если такой специалист вам не нужен, вы можете обратиться к нему под «легендой» и выяснить детали работы конкурирующей компании. Только при этом важно не нарушить этических норм в бизнесе. Но наибольшую отдачу приносит решение стратегических задач, которые ставит руководитель компании.<br /><br /><b>– Приведите, пожалуйста, пример.</b><br /><br />– Глава одной компании решил «прощупать» очень опасный, но очень перспективный рынок Ливии. Отделу маркетинга исследование рынка Ливии оказалось не по зубам: затратно и долго. В отличие от маркетинга, конкурентная разведка рассматривает в качестве источника информации даже одного человека. Специалист по КР нашел аналитическую записку по нужной теме на сайте посольства одной западной страны, а так же вышел на эксперта, который много лет проработал в Ливии и сумел дать четкие ответы на все вопросы, которые интересовали руководителя компании. Данный пример не из моей практики, а из практики В.В.Рыдкого – в прошлом сотрудника разведки (КГБ СССР), дипломата, а ныне преподавателя экономического факультета БГУ, бизнес-тренера.<br /><br /><b>– Насколько КР ускоряет подготовку управленческих решений?</b><br /><br />– Как минимум, в разы. Допустим, заказчику нужно разыскать где определенный номер рабочего или мобильного телефона засвечен в интернете. Как показывает практика, поиск методом перебора ссылок в Google или Яндексе может занять до 40 часов, а с помощью специального программного обеспечения – до 45 минут. То есть, руководитель сможет получить нужную ему информацию на целую неделю раньше! В бизнесе это может иметь решающее значение.<br /><br /><b>– За какой заказ вы бы никогда не взялись?</b><br /><br />– Конкурентная разведка – абсолютно легальный вид деятельности. Заказы, лежащие за гранью закона (например, промышленный шпионаж), абсолютно неприемлемы. Также не берусь за сомнительные, но очень популярные заказы типа: «Какой-то покупатель все время критикует нас на форуме. Сможете его вычислить?» Я понимаю, что это лишь эмоции, что ничего плохого с этим покупателем не случилось бы, если б его действительно нашли: белорусский бизнес сегодня, в отличие от «лихих девяностых», стал законопослушным. Но дело – в принципе, половинчатые решения не решают проблему. Кто-то однажды сравнил предприятие с деревом, а его репутацию – с тенью. Бесполезно подстригать репутацию, нужно стричь дерево. Нужно не «вычислять» клиентов, а решать их проблемы. Впрочем, порой в процессе решения проблемы выясняется, что проблемы-то и нет, а есть заказная информационная атака. И тогда приходится принимать контрмеры.<br /><br />Окончание следует CI-KP Tue, 03 Apr 2012 22:23:32 +0400