http://forum.razved.info//index.php?t=2258 Штабные игры и мониторинг - как основа стратегической конкурентной разведки ru http://forum.razved.info//index.php?t=2258&p=24075#pp24075 http://forum.razved.info//index.php?t=2258&p=24075#pp24075 Источник - <a href="http://fellix13.livejournal.com/35613.html" target=_blank>блог Купцова Дмитрия Александровича</a> (<a href="http://fellix13.livejournal.com/" target=_blank>fellix13</a>)<br />Далее - цитата.<br /><br />Леонард Фулд (<a href="http://www.fuld.com/Company/bios/lfuld.html" target=_blank>Leonard Fuld</a>) – основатель и президент исследовательской, консалтинговой компании <a href="http://www.fuld.com/" target=_blank>Fuld & Co</a>, которая специализируется в области конкурентной разведки и стратегических штабных игр, автор ряда книг. На сайте журнала <a href="http://www.businessweek.com/management/" target=_blank>Businessweek</a> появилась его статья, посвященная тому, как честная и легальная конкурентная разведка может способствовать расширению рыночных позиций компании.<br /><br /><a href="http://pics.livejournal.com/yushchuk/pic/001hst76" target=_blank><img src="http://pics.livejournal.com/yushchuk/pic/001hst76" alt="" name="itag" border=none></a><br /><br />Автор, основываясь на собственном практическом опыте и знаниях, рекомендует придерживаться трех правил руководства конкурентной разведкой.<br /><b><br />Правило первое. Активно распорядитесь имеющейся у вас информацией о конкурентах.</b><br />Фулд вспоминает случай из до-интернетовской эпохи, когда Campbell Soup Co запустила проект Prego, призванный потеснить позиции тогдашнего лидера рынка - компании Ragu. Чтобы понять и предвосхитить ответные контрмеры конкурента, в Campbell Soup Co была создана «штабная комната», где ежедневно собирались представители разных подразделений компании, разыгрывали «штабную игру», используя информацию о конкуренте, и на основе результатов строили стратегию. Итог: завоевано 25% рынка.<br /><br /><b>Правило второе. Создайте информационные фильтры для борьбы с неопределенностью на конкурентном поле.</b><br />Компания Sempra Energy, обнаружив в середине 90-х годов, после отмены федерального регулирования, стремление выйти на энергетический рынок сотен новых игроков, не растерялась, а создала некое подобие системы раннего предупреждения, основанной на информационных фильтрах. был налажен и осуществлялся мониторинг поступающих сигналов с помощью таких вопросов: Какие из отслеживаемых компаний имеют публично выраженную стратегию в сфере энергетики? Достаточно ли у них средств, чтобы купить компанию наших размеров? Насколько неожиданно они заявили о своих интересах на данном рынке? Есть ли у них твердые планы выхода на данный энергетический рынок? Ответы на эти вопросы помогли сократить список потенциальных конкурентов, представляющих реальную опасность, подготовить стратегию защиты подобающим образом.<br /><b><br />Правило третье. Протестируйте свою стратегию на прочность, чтобы идентифицировать потенциальные угрозы.</b><br />Это можно делать с помощью «штабных игр». Фулду не раз приходилось испытывать на прочность стратегии разных компания методом организации «штабных игр». В ходе этих игр, ориентированных на усиление стратегии, попутно возникали<br />сногсшибательные варианты, например, слияния с другими компаниями.<br /><br /> yushchuk.livejournal.com/307919.html CI-KP Sat, 29 Oct 2011 11:46:06 +0400