Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Качества конкурентного разведчика по мнению компании Shell

Источник - блог rozvidka (Розвідка України)

Очень хочется процитировать книгу Бенджамина Джилада "Конкурентная разведка", в которой автор рассказывает какие качества характерны для профессиональных конкурентных разведчиков.



Далее цитата:

Shell потратила определенные усилия, чтобы определить, что необходимо предпринять для создания успешной группы КР. Ряд успешных практиков КР был протестирован на предмет их профессиональных навыков и поведения при помощи сторонних экспертов (Нау/McBer). Результаты выборки по Shell срав­нивались с большой базой данных по высококвалифицированным лицам, играющим схожие роли по стратегическому планированию и конкурентной разведке в нефтедобывающей промышленности и на последующих переделах. Цель исследования состояла в том, чтобы выявить, какие навыки являются отличительными для выдающихся исполнителей в этих ролях.

То, что мы обнаружили, имело двоякую природу. Прежде всего, су­ществуют некоторые навыки, которые оказываются общими для большинства хороших профессионалов разведки. Они обладают отлично развитым аналитическим мышлением, сильно сконцен­трированы на повышении качества работы, имеют навыки сбора углубленной и обширной информации, ориентированы на будущее, весьма коммуникабельны и способны к влиянию на других, а также хорошо оценивают как индивидуумов, так и организации.



Во-вторых, существуют четыре сферы, отличающие лучших про­фессионалов КР от всех остальных.

1. Глубокое концептуальное мышление. Они занимаются этим на более усложненном уровне и гораздо чаще, что является источником истинного конкурентного преимущества для организации.

2. Концентрация на внешних динамических показателях и силах. Они заботятся не только о взаимоотношениях и политиках внутри их собственной организации, но также весьма заинтересованы внеш­ним миром и тем влиянием, которое он оказывает на компанию.

3. Честность. Они действуют с необычайным уровнем честности, являясь «совестью» организации. Временами это может потребо­вать высокого уровня смелости, что в известной степени зависит от культурных измерений.

4. Лидерство. Они демонстрируют дополнительный жизненный опыт в сферах управления окружающими, внушения им ответствен­ности за результаты их труда и развития их способностей.

По крайней мере, два элемента являются значительно отличаю­щимися в сравнении с требованиями к общей роли менеджмента. Например, обычная увлеченность вашей собственной компанией противоречит высокому требованию объективности и беспристраст­ного анализа (честности). Таким образом, эти отличия должны быть явными, а также признаваемыми в компании, чтобы не разрушать планы лиц, занятых на должностях разведки.

Диего написал:

[q]

- лояльность к организации (скорее, именно это понимается под честностью);

[/q]

Думаю, что нет. Под честностью скорее понимается не лояльность к организации, а способность говорить правду. Даже если эта правда не является показателем лояльности в общепринятом смысле и обнажает, что компания (или ее руководители) идут не в верном направлении.

Кроме того, у хорошего руководителя и хорошего специалиста КР действительно много общего. Именно поэтому руководители очень быстро перенимают инструменты конкурентной разведки.



Диего написал:

[q]

- способность к лидерству (харизма);

[/q]

Харизма необязательна для специалиста КР. Посмотрите на определение лидерства у Джилада и у Вас, кроме слова "лидерство" там, как мне кажется, не много общего.

Dimi3 написал:

[q]

Полагаю, что с такими качествами личности, можно стать не только профессионалом КР или топ-менеджером, но и президентом государства...

[/q]

А чем Президент государства отличается от топ-менеджера принципиально?

Dimi3 написал:

[q]

Просветите...

[/q]

Да я не вижу качественной разницы. Сугубо количественная.

Ed написал:

[q]

Президент президенту рознь. Где-то это знамя, где-то топ-менеджер, где-то - зиц-председатель.

[/q]

Как и топ-менеджер, сопсна :)