Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Николаич написал:

[q]

Я по простоте душевной ожидал от него как раз "деталей", ведь "дьявол именно в них"
Начинаю понимать суть коммерческой разведки - главное, указать возможный путь

[/q]

Ну, может, Генрих сделал это не специально?
Если текст решения скопировать в Word-документ, то он занимает 6 страниц. В-принципе, это немало для одного поста.
Думаю, что если описать ВСЕ детали операции, включая, какие именно вопросы задавать экспертам, библиотекарям, водителям и завгарам, покупателям в магазинах, что фотографировать, на что обращать внимание, как интерпретировать полученную информацию и т.д., то этот текст займёт объём среднего романа...

Я сейчас внимательно перечитал условия задачи. А также решение, предложенное уважаемым Генрихом. Пришел к выводу, что эта задачка комжет быть полезна для тренинга навыков конкурентного разведчика - и лучше понял известный тезис уважаемого Генриха, что коммерческая разведка - это адаптация методов военной разведки для нужд бизнеса.
И вместе с тем эта задачка во многом чисто умозрительна. В ней есть одно важное граничное условие - все исследования должны быть проведены скрытно. В случае же обычной белой покупки бизнеса (в отличие от рейдерского захвата) это условие является излишним. Ответ на ключевой вопрос задачи - определение реальной недельной выручки молокозавода - будет выявлен в ходе ДД. И вот почему.
Мы ведь рассматриваем вопрос обычной белой покупки бизнеса, в которой действующий хозяин хочет получить нормальную цену, а покупатель - не переплатить. По белой же бухгалтерии нормальную цену актива определить маловероятно, ибо, к сожалению, отечественный бизнес склонен к занижению уплаты налогов - он показывает не всю выручку, занижает занятость, затраты на персонал, и даже используемое оборудование. В этих условиях ДД всегда покажет заниженную цену актива, а действующий хозяин при продаже в этом не заинтересован. Но - что важно - на подобных предприятиях всегда есть черная бухгалтерия - в голове ведь все не удержишь. Именно поэтому он отдаст потенциальному покупателю черную бухгалтерию - и тот на основе ДД по ней сможет определить реальную цену. И все, таким образом, будут довольны.
И тем не менее - вполне вероятно, что конкурентная разведка может быть полезна при покупках бизнеса. А вот почему - это и надо объяснить предпринимателям. Потому что сейчас они отлично знают, для чего нужно (и необходимо) ДД, а вот для чего в этом случае может быть полезна КР - нет, не знают. И в этой связи я предлагаю заинтересованным лицам написать статью об этом в журнал "Слияния и поглощения" (информацию о нем можно посмотреть на том же сайте, который я указывал, когда и писал о конференции по этим вопросам), а я помогу пристроить ее в этом журнал - там автору еще и гонорар заплатят (правда, небольшой).

hound написал:

[q]

В ней есть одно важное граничное условие - все исследования должны быть проведены скрытно.

[/q]

Соответственно рассматривать вариант:


hound написал:

[q]

В случае же обычной белой покупки бизнеса

[/q]

уже явно не стоит, задача поставлена именно скрытно от самого молокозавода получить сведения. Какие цели преследуются и т.д. думаю это уже второстепенно.

tungus1973 написал:

[q]

Так нет же проблем.
Генрих проводит обучение в рамках вебинаров (пока ещё проводит...).

[/q]

на вебинарах его я был, лично мне всё понравилось, не жалею что посещал.
Но речь не об вебинарах, там идёт обучение...., тогда как в "романе" будут указаны конкретные действия. Своеобразное руководство к действию, это уже совершенно другое "кино".

[q=RoNin]hound написал:
[q]В случае же обычной белой покупки бизнеса[/q]


уже явно не стоит, задача поставлена именно скрытно от самого молокозавода получить сведения. Какие цели преследуются и т.д. думаю это уже второстепенно. [/q]
Это точно не так. Выше уважаемый Эд совершенно справедливо написал - либо обычная покупка бизнеса, либо рейдерство. Третьего нет.
Поэтому, таким образом, можно говорить только о ркйдерстве. А мы ведь уже согласились с тем, что участвовать в рейдертве для КР - не комильфо.
И даже больше. Я скажу, почему именно СКРЫТНЫЕ исследования могут быть вредны при обычной покупке бизнеса. Потому, что при обычной никто не таится, а при рейдерстве - на начальном этапе - таятся всегда. И если потенциальный продавец заметит некий скрытный интерес к его бизнесу - что он подумает? Прежде всего - что оказался в зоне внимания рейдеров. И потом, когда потенциальный покупатель выйдет на него - придется тратить немалые усилия для убеждения, что никакого рейдерства нет. Конечно, эти скрытые исследования могут и не заметить. Но риск, что заметят, существует всегда. И зачем потенциальному покупателю такой риск?