Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Секреты торговли: семь ключевых деталей, которые вы должны знать о ваших конкурентах

Dilip Chandwani

Автоматический перевод:

Конкурентные знания имеет решающее значение для любого бизнеса, чтобы сохранить позиционирование на рынке, разработка и тонкой настройки нового продукта, бизнеса и стратегий ценообразования, повышения экономической позиции, и сделать создание решений. Зная, что ваши конкуренты делают сейчас или планируют сделать в будущем, позволяет вашей компании, чтобы сделать умнее, более упреждающие решения, чтобы оставаться впереди, а не постоянно играет в догонялки.


Интернет, безусловно, сделал огромное богатство данных компании легко доступны, но наиболее заметные и важные детали просто недоступны с помощью функции поиска Google или рассечения ежегодные
отчеты и наиболее распространенных источников лишены доставки наиболее ценных бит информации. Даже отчеты аналитиков и финансовых показателей компании не хватает специфики бизнес-единицы.

Получение самая ценная информация требует тщательной оценки конкурентоспособных выявить важные детали, и делает это занимает глубокое знание отрасли, в хорошем положении контакты и ресурсы, которые просто не доступны для кого угодно. Конечно, этической и юридической практики должны поддерживаться в проведении оценки, и результаты могут быть невероятно поучительной, выявление стратегических возможностей, которые могут изменить ход Вашего бизнеса и промышленности.

Понимание позиционирования ваших конкурентов на отраслевой кривой затрат и ключевых факторов успеха может раскрыть свои сильные или уязвимостей и поможет вам принять решение о мерах, чтобы использовать эти возможности, чтобы закрыть пробелы. Вот семь ключевых вопросов, которые вы должны знать о ваших конкурентов, и как эти детали могут дать вам конкурентное преимущество.

-- Производственные возможности и инвестиций. Понимание производственных ваших конкурентов возможностей, потенциала и инвестиций являются показателем приверженности к бизнесу и можно прогнозировать шаги они могут предпринять в поставках на рынке и получения прибыли от своих инвестиций.

-- Технология и оборудование активов. Большинство деталей в пресс-релизах, веб-сайты компании, и годовых отчетов адрес технологии и параметров станции только на самом высоком уровне, часто не собираюсь не глубже основную информацию. В обществе с нескольких объектов под каждую единицу, это оставляет большую часть ценной информации невыразимое. Не говоря уж эти источники обычно покрывают только "хорошая новость", сохранение Ваших конкурентов критических бизнес-задач (т.е. потенциальные слабости, мы можем эксплуатировать) под замком. Понимание детали процесса, мощности завода, возраста, использования, урожайность, побочных продуктов и отходов может выявить огромное идеи. Например, в одной оценки производстве шин, исследования обнаружили инновационных практик вокруг повторного использования "мелочь" - побочный продукт процесса отделки шинах-что компания смогла превратиться из утилизации и статья расходов на возможность получения прибыли.

— Продукт-удельный объем и доли рынка. Получение единицу объема, доля рынка, и данные об использовании пленных на детальном уровне можно выявить ценную информацию, когда дело доходит до разработки нового продукта и стратегии ценообразования, понимание региональных / глобального спроса и ключевых демографических целевого рынка. Открытие, как много ваших конкурентов продукции потребляется внутри через вертикальной интеграции против торгового продаж позволит вам понять конкурентов поведения и действий на рынке.

— Организационная структура и постоянные издержки. Информации об организационной структуры, объединения контрактов, проблемы обслуживания, аутсорсинг соглашения и вопросы качества управления может показать невероятные идеи и возможности извлечь выгоду из слабости конкурентов. Работа установки практики и региональных факторов рабочей силы сильно различаются не только между западным миром и азиатских странах, но и в разных государствах в Соединенных Штатах и ​​странах Европы. В большинстве случаев, это важно понять активы конкурентов производства в низкой стоимости азиатских регионов.

-- Сырье и коммунальные услуги. Договоров с поставщиками, вертикальной и горизонтальной интеграции, альянсов и партнерств и детали себестоимость единицы может выявить общее представление о структуре затрат и относительной стабильности или нестабильности поставок. В случае более-забор соглашения с поставщиками сырья, ваши конкуренты могут пользоваться удобными безопасности поставок и благоприятные долгосрочные контракты, которые могут конвертировать товаров в постоянных затрат, блокировка в области ценообразования, которая дает вашим конкурентам преимущество. Эта информация помогает выявить пробелы в ключевых статей затрат в структуре себестоимости.

-- Логистика. Понимание хранение, инвентаризации и судоходства ваших конкурентов практики может выявить подробное представление о эксплуатационные расходы и маржу. Например, компании с объектов, расположенных ближе к клиенту рынке и которые железную дисциплину, когда дело доходит до эффективности логистики может минимизировать инвентаризации требований и сроков поставки для конечных пользователей, что уменьшает потери продукта, особенно в тех случаях, когда срок годности короткий .

-- SAR: изучение Ваших конкурентов по продажам и маркетингу, общее управление, и R & D расходы можно проиллюстрировать более ясную картину отношений с клиентами и планах на будущее. Это может прояснить, как некоторые компании с низкой позиции стоимости производства в состоянии сделать большие инвестиции в продажи и маркетинг, чтобы получить большую долю рынка, и, глядя на R & D деятельности, такие как новые патентных заявок и увеличение расходов на научные исследования, могут указывать на новый продукт инновации и потенциал новинок. Например, Vistakon / Johnson & Johnson может и исчерпан почти каждый другой производитель контактных линз для содействия ее бренд Acuvue Из-за своей массивной низкой стоимости производства позицию на рынке.


Как разработать конкурентные Подробности, и ваши секреты безопасной?
Ведение бизнеса на конкурентном рынке, без этого критического знания о других игроках в пространстве является эквивалентом "вслепую". Есть много элементов системного подхода к разработке конкурентной информации, и он с уверенностью сказать, что ваши конкуренты собираются эти детали о вашей компании использовать в своих интересах. Вот почему это также важно, чтобы защитить вашу важную информацию. Посмотрите на будущее КМК Insights роста, чтобы узнать больше о методах и источниках для развития конкурентной информации, а также советы для хранения ваших секретов зондирования безопасности от конкурентов.