Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Для: simple
simple написал:

[q]

живем в одной стране. Законы одни, окружение примерно одинаковое, плюс-минус два помидора на специфику отрасли, в которой работает фирма. Т.е. векторы работы КР примерно определены.

[/q]

На одном рынке каждая конкурирующая фирма ведёт коммерческую деятельность по-своему. Поэтому, хоть рынок и один, векторы работы у вас и у конкурентов будут всё же различными. Учитывайте это в своей работе.
Например, по этой причине случается, что сторонняя маркетинговая фирма делает многостраничный развёрнутый отчёт по рынку с таблицами и графиками, но, поскольку это "средняя температура по больнице", конкретная коммерческая компания может извлечь из него мало практической пользы хотя бы потому, что руководство компании могут больше волновать совсем другие аспекты рынка, чем те, на которые обращали внимание сторонние маркетологи.


simple написал:

[q]

Так зачем щеки надувать? Мы ваш хлеб отбирать не собираемся.

[/q]

У меня, например, и в мыслях не было обижать Вас. Я желаю, чтобы у вас всё получилось, делюсь опытом, предупреждаю о возможных "подводных камнях". Хотя и не настаиваю, если Вы не хотите следовать моим советам.

Яан написал:

[q]

Конкурентная разведка и служба безопасности это не тождественные понятия. Задачи они решают разные.

[/q]

Да Вы что! А ребята и не знали

Совершенно согласен с Владимиром.
Если руководитель не понимает и не представляет что такое КР и зачем она ему нужна, то, скорее всего, он в КР разочаруется. Красивые "победы" у КР случаются крайне редко. КР - это скрупулёзная, рутинная работа, без суеты и громких достижений. В случае simple, весьма возможен вариант, что по прошествии определённого времени его отношения с нанимателям распадутся. Его же ещё и объявят виноватым, мол бюджет "освоил", толком ничего не сделал, выхлоп от наших в него затрат - нулевой. Ещё и некомпетентным объявят. Найдётся какой-нибудь СБэшник, который после него красивой зайдёт, поймает пару-тройку нарушителей на фирме т покажет красивый результат.

Для: simple Знаете почему в Беларуси почти нет КР? Руководителей, понимающих, что такое КР и зачем оно надо - единицы. Из нескольких сотен тысяч предприятий, вряд ли наберётся сотня, на которых КР есть и работает так, как дОлжно работать отделу КР.

Время всё расставит по своим местам. Именно так я написал: "...по прошествии определённого времени..."
Мы опытом делимся. Вроде за советом от опытных Вы сюда и пришли. Это видно по Вашему первому посту в этой ветке. Так что, не обессудьте, какой есть опыт - таким и делимся.

Поначалу, коль Вы только взялись разворачивать КР, аналитики будут "никакие". Установите им на первое время небольшую прибавку к зарплате, процентов 10..15. Но эта прибавка должна быть обоснована. Люди должны знать, что зарплату им подняли не потому, что они "классные ребята", а потому что они будут вынуждены работать сверхурочно и соблюдать секретность (от ВСЕХ, кто не входит в их группу!).

[q]

Как понять, что он выкладывается полностью

[/q]

Абсолютно неверный подход к работе. Результативность измеряется не количеством часов, потраченных на работу, а пользой, которую приносит компании аналитик.
Руководство компании должно чётко определить цели и задачи КР, а руководитель КР должен чётко распределить эти задачи между подчинёнными. Если аналитик КР выполняет порученную работу (он же ведь отчитывается Вам за неё?), то он получает и хорошую надбавку. Конечный результат работы аналитика - прогнозы грядущих рыночных изменений (в секторе, вверенном в работу аналитику) и выдача руководству рекомендаций, как использовать эти изменения во благо компании. Если прогнозы сбываются, а рекомендации дают положительный результат, значит аналитик не зря ест свой хлеб. В конечном итоге от работы хорошего специалиста КР компания только выигрывает в прибыли, которой руководство может щедро делиться (+30%? +70%? +100%? Ещё больше?! ).
Если же аналитик "работает, работает" сверхурочно, но пользы от того "как от козла молока", то за что же платить то?

[q]

конкуренты что-то мутят втихушку, себя не проявляя

[/q]

Работа по конкурентам занимает не более 10% времени КР. Сотруднику группы всегда есть, чем заняться. Исходящей корреспонденции столько, что особо прохлаждаться и некогда