Как внедрить технологию конкурентной разведки

Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Конкурентная разведка, Бизнес-разведка, Корпоративная разведка,
Деловая разведка по открытым источникам в бизнесе.
Работаем строго в рамках закона.

Дезинформация и активные мероприятия в бизнесе
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Для начинающих »   Как внедрить технологию конкурентной разведки
RSS

Как внедрить технологию конкурентной разведки

<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 4 5
Печать
 
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник
Всего сообщений: 926
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
Как внедрить технологию конкурентной разведки

bel.biz/news/43662.html

В предыдущей публикации речь шла о практических результатах использования в бизнесе конкурентной разведки. О том, как внедрить ее инструменты в компании, рассказывает член Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) Савелий Семеркин.


– С чего следует начать предприятию, которое решило использовать технологию конкурентной разведки?

– Прежде всего, руководитель предприятия должен четко определиться, какой информации ему не хватает для принятия управленческих решений. Составление списка задач конкурентной разведки – очень ответственный этап, от которого зависит, насколько полезную информацию получит директор, и будет ли она реально востребована. Затем необходимо подобрать профессионального исполнителя. Первый вариант – передать эту задачу на аутсорсинг внешнему консультанту. Например, в России такие услуги предлагает агентство экономической разведки «Р-Техно», компания Евгения Ющука «Маркетинг рисков и возможностей», а так же некоторые члены Сообщества Практиков Конкурентной разведки. В Беларуси консультантов в этой области пока можно пересчитать по пальцам одной руки – но, благодаря созданию ЕЭП и усилению конкуренции на рынке интерес к КР растет буквально на глазах. Второй вариант – пригласить в штат профессионала КР либо поручить эту задачу одному из сотрудников, склонному к самообразованию (благо, литературы по КР достаточно, помощь начинающим оказывают члены СПКР, проводятся семинары и тренинги по этой теме). Третий вариант – создать службу КР.

– В каких случаях следует создавать службу КР, а в каких – достаточно одного сотрудника?

– Это зависит не столько от масштабов предприятия, сколько от количества и сложности решаемых аналитических задач. Скажем, «Беларуськалию» явно не нужна выделенная служба КР. Ведь это государственное «градообразующее и бюджетонаполняющее» предприятие, которому совершенно не грозят риски вроде рейдерских захватов или перекупки специалистов. Там вполне справятся грамотные маркетологи. И, наоборот: в большом количестве аналитиков может нуждаться средних размеров компания, работающая на динамичном, высококонкурентном рынке. Оптимальный вариант: включить в службу КР как аналитиков, имеющих опыт работы в маркетинге, так и специалистов в области экономической безопасности, обучив и тех, и других специфическим методам конкурентной разведки. Если у «маркетологов» мозги «заточены» на поиск возможностей, то у «безопасников» – на выявление рисков. Их объединенные усилия дадут максимальный результат. Наконец, возможен и такой вариант: функции целой службы КР берет на себя специалист экстра-класса.

– В одиночку?

– Нет, разумеется. Он может стать координатором, который распределяет задачи мониторинга между отдельными службами предприятия (отделами маркетинга, снабжения, управления персоналом и т.д.). Попросту говоря, он каждый день рассылает по службам рекомендации типа: «На данном форуме возник скандал вокруг нашей продукции, требуется ваше вмешательство»; «На рынке появился перспективный поставщик, проверьте его»; «Топ-менеджер компании-конкурента собирается менять работу» и т.п. При этом службы считают, что этот «всеведущий аналитик» просто помогает им в работе – и даже не догадываются о том, что своими действиями участвуют в реализации многочисленных задач конкурентной разведки. Всю информацию аккумулирует и анализирует конкурентный разведчик – и только он вместе с директором видит общую картину.

– Какие условия должны быть созданы для нормальной работы службы КР?

– Из технических – желательно иметь на вооружении специальное компьютерное программное обеспечение. Увы, многие аналитики ограничиваются обычным поиском в Google или Yandex – а это, даже при использовании языка запросов, не самый эффективный вариант. Недавно один мой знакомый решил расширить свой бизнес. «Два месяца изучаю новую тему, – заявил он мне. – Уже собаку на ней съел. Неужели ты сможешь узнать об этом рынке больше с помощью своих программ?» Я запустил программу SiteSputnik и в течение часа подготовил список полезных ссылок вместе с комментариями: производители сырья, станков, дистрибьюторы, дискуссионные форумы по теме и т.д. Мой знакомый признал, что процентов 60 адресов в этом списке оказались для него новинкой... Второе техническое условие – надежный скоростной доступ в интернет. Не обязательно из вашей компании (лучше – из-за ее пределов). Российские банки даже создают для выполнения задач КР аффилированные структуры, внешне никак не связанные с родительской компанией. Это требуется еще и потому, что положения об информационной безопасности банков, как правило, ограничивают доступ в интернет и запрещают выход в социальные сети из локальной сети банка. Но самое главное условие нормальной работы – организационное. Как отдельный специалист по КР, так и целая служба должны подчиняться непосредственно генеральному директору, иметь к нему доступ в любое время – вплоть до права прервать совещание при поступлении экстренной информации.

– Не слишком ли радикально?

–Речь не о праве «открывать двери ногой». Если, к примеру, на совещании у генерального обсуждается проект в некой ближневосточной стране, и в этот момент приходит сообщение о начале боевых действий в этой стране – разумнее будет остановить обсуждение и позволить людям переключиться на более полезные дела. Естественно, подобные ситуации редки, а конкурентный разведчик обязан вести себя корректно и не злоупотреблять доверием руководства.

– Вы упомянули специальное компьютерное ПО для конкурентной разведки...

– Существуют мощные информационно-аналитические системы типа «Семантический архив», «Арион», «Кронос», «Галактика-ZOOM» и др., которые не только ведут мониторинг и накопление информации, но и обладают мощными инструментами анализа и визуализации данных (позволяют, например, отображать связи между объектами и пр.). Правда, и стоят они десятки тысяч долларов. Поэтому начинать я бы порекомендовал с более простых программ, таких, как SiteSputnik и Avalanche. Их стоимость в базовых версиях – на два порядка ниже, однако обе программы, разработанные россиянами, обладают всем необходимым для эффективного мониторинга интернета. Недаром ими пользуется большинство членов СПКР. Многие мои коллеги, и я в том числе, не только тестируем программы на «живых» проектах, но и, опираясь на практический опыт, подбрасываем разработчикам идеи новых функций, инструментов.

– Каковы возможности этого ПО?

– SiteSputnik использует собственный мощный язык запросов, обращается к 10 поисковым системам одновременно (можно добавлять свои поисковики) и удаляет дублирующиеся ссылки. Итог – очищенный от мусора, содержательный список адресов, отвечающих на заданный вопрос. Имеются расширенные версии программы: для мониторинга СМИ, поиска в «невидимом» интернете, поиска контактов и т.д. Программа Avalanche больше «заточена» на мониторинг заданных сайтов и первичный анализ информации. Встроенный в нее поисковый «паук» обходит сайты по списку, а скаченные новости автоматически сортируются по т.н. «умным папкам», которые вы настраиваете сами. Например, в одну папку попадают новости о ваших конкурентах, в другую – о новых продуктах, в третью – о новых технологиях, в четвертую – новости о принятых законах и постановлениях и т. д. Как видите, обе программы в чем-то пересекаются, а в чем-то – дополняют друг друга.

Юрий Смирнов, BEL.BIZ

---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с)
looking glass
Долгожитель форума

Всего сообщений: 369
Рейтинг пользователя: 1


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
27 янв. 2011

Семёныч написал:
[q]
– Это зависит не столько от масштабов предприятия, сколько от количества и сложности решаемых аналитических задач.
[/q]


Добрый день :hi:

У меня еще один критерий в пользу варяга - "конфиденциальность". На предприятиях очень трудно организовывать защиту информации, короче о чем знают трое - знают все.

Тему разведки могут прикрыть маркетинговые иссследования + какие нибудь работники по связям с общественностью, СБ со своими интегрумами.
Тему контрразведки тянут СБшники + хорошо в эту концепцию вливается внутренний аудит, особенно если реализуются международные стандарты аудита.
Дак вот, конфинециальность достигается потому, что народ вкалывает выполняя свои тактические задачи, а пазлы составляет варяг :wink:
Безусловно, отсечкой является объем выполняемых задач, но и систему можно построить в два уровня - верхний из варягов, им без труда язык за зубами держать.

---
С уважением.
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник
Всего сообщений: 926
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
В параллель к теме: вот тут _ttp://valery-brest-by.livejournal.com/2072166.html вырвав из контекста пару абзацев, ПО для КР обозвали шпионским. Есть комментарии.

---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с)
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Господа старожилы и к ним примкнувшие профессионалы.
На предприятии поставили задачу организовать группу КР и подобрать сотрудников числом до 5.
Почитав форум и представленные учебные материалы, каюсь - быстро и поверхностно, понял, что нужен как минимум
1 - хороший маркетолог
2 - хороший СБшник
думаю, будет не лишним
3 - юрист-экономист
кого бы вы взяли еще в группу по профессиональным навыкам, специальности, с учетом того, что компьютером владеют все на уровне продвинутых юзеров, профессионалов КР нет и не предвидится (Бабу Ягу будем воспитывать в своем коллективе)
Либо тыкните неразумного в учебное пособие для чайников.
Заранее благодарю за любую помощь.
С уважением,

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
looking glass
Долгожитель форума

Всего сообщений: 369
Рейтинг пользователя: 1


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
27 янв. 2011
+аудитор

---
С уважением.
GTPSE
Молчун

Всего сообщений: 2
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
28 сен. 2016
На мой субъективный взгляд в этой связке не хватает лояльного системного администратора. Иногда возникает потребность посмотреть почту сотрудника, послушать его разговоры и либо для этого нет инфраструктуры, либо отдел IT упирается.
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Сисадмина прилоялим втихую)))
аудитор, видимо, из юриста-экономиста вылепится в процессе работы
а вот политолог? Дабы обозревать все с точки зрения ситуации в стране и за рубежом?
социолог?
Вакансий ограниченно, а команда нужна широкоформатная))

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Уважаемый, simple.

Создание группы КР начинается с определения круга тем, в которых будет работать группа. Какие риски наиболее весомы для вашего бизнеса? Юридические? Кадровые? Политические? Технологические? Социально-экономические? Именно эти риски и решают, кто будет в группе КР. Группа редко превышает 4-6 человек.

Если бизнес работает в нескольких направлениях, то группы КР желательно создавать для каждого направления.

Не забывайте, что работу сотрудников группы КР нужно хорошо оплачивать (чтобы держали язык за зубами и чтобы не противились ненормированной рабочей неделе). Размер дополнительного вознаграждения может доходить до 100% от основной зарплаты. Чем больше группа, тем больше будет бюджет на её содержание.

Помните, что не все сотрудники изначально пригодны для КР. Поэтому на первых порах им лучше не знать, что они будут заниматься разведкой. Так будет проще менять состав группы и при этом сохранять разведывательную деятельность в тайне.
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Для: tungus1973
Спасибо за ответ.
Из собеседования я понял, что руководство пока само точно не знает, откуда может прилететь плюха. Поэтому стоит вопрос о перекрытии как можно большего числа направлений.
Спасибо за финансовые и кадровые фишки. Учтем.

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

simple написал:
[q]
стоит вопрос о перекрытии как можно большего числа направлений.
[/q]
Ваш проект рискует прекратиться примерно через два года.
fellix13
Член СПКР

Откуда: Екатеринбург
Всего сообщений: 530
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
24 дек. 2010

tungus1973 написал:
[q]
Ваш проект рискует прекратиться примерно через два года.
[/q]


С учётом экономической ситуации, скорее раньше) Без внятно поставленных задач всё это быстро превратится в недо-СБ или пере-Справочную :laugh:

---
https://www.linkedin.com/groups/5046062/
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
не надо так пемесистски
Прорвемся, если не порвемся!
Будем сами ставить задачи))) и доказывать начальникам, что это надо

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

simple написал:
[q]
Будем сами ставить задачи)))
[/q]
Это интересно. С чего же планируете начать?
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
C подбора команды, программного и технического обеспечения
параллельно - составления списка 4 видов конкурентов и определения их морально-поли экономического состояния, положения в обществе, шапки и векторов движения. Попыток составления аналитических записок по близким темам
как например :vinsent:

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

simple написал:
[q]
составления списка 4 видов конкурентов и определения их морально-поли экономического состояния, положения в обществе, шапки и векторов движения.
[/q]
Какие преимущества вашему бизнесу могут дать эти познания о конкурентах?
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Как говорили классики, если я отвечу на этот вопрос, .... патронов не хватит)))

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

tungus1973 написал:
[q]
Помните, что не все сотрудники изначально пригодны для КР. Поэтому на первых порах им лучше не знать, что они будут заниматься разведкой. Так будет проще менять состав группы и при этом сохранять разведывательную деятельность в тайне.
[/q]

Сохранять в тайне от самих себя? Круто. Брать гончара, который не будет понимать, что он лепит горшки. Зачем такой нужен?
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Афраний написал:
[q]
Сохранять в тайне от самих себя? Круто.
[/q]
Да. Это действительно круто - вести КР-деятельность так, чтобы не только конкуренты не узнали об этом, но и даже сотрудники внутри компании. Только "круг посвящённых". :wink:


Афраний написал:
[q]
Брать гончара, который не будет понимать, что он лепит горшки. Зачем такой нужен?
[/q]
А вы расскажите гончару, что лепить он будет не горшки, а глиняные свистульки. А вот когда свистульки у него станут получаться, и вы поймёте, что такой человек нужен вам в команде, то тихонько шепнёте ему: "Ну, а теперь будем лепить горшки. Но так, чтобы никто в организации этого не знал. Пусть думают, что мы до сих пор занимаемся свистульками". :wink:
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

tungus1973 написал:
[q]
Да. Это действительно круто - вести КР-деятельность так, чтобы не только конкуренты не узнали об этом, но и даже сотрудники внутри компании. Только "круг посвящённых".
[/q]

Круг посвященных - это да. Но я понял, что речь о "тайне от самих себя". :) .

tungus1973 написал:
[q]
А вы расскажите гончару, что лепить он будет не горшки, а глиняные свистульки. А вот когда свистульки у него станут получаться, и вы поймёте, что такой человек нужен вам в команде, то тихонько шепнёте ему: "Ну, а теперь будем лепить горшки. Но так, чтобы никто в организации этого не знал. Пусть думают, что мы до сих пор занимаемся свистульками".
[/q]

Можно взять на учёт девочку-первоклассницу и воспитывать из неё жену "под себя". Если у Вас есть время, и Вы уверены, что девочка не вильнёт хвостом, когда узнает о своём предназначении.
А можно искать сразу крутую тётку. Но если тётка поверит, что Вы только хотите сходить с ней в музей, и не догадывается, что на самом деле Вы хотите умопомрачительного секса... То на кой ляд Вам такая дура? :) .
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Ну а с другой стороны, чем отличается 5 управление от 9 тоже не все знают, и многим от этого только спится крепче.
Гончару тоже при приеме назадавать вопросов и о свистульках и о горшках, а по приходу сказать, что мы верим, что у него и обжигать получиться. Главное верить - в себя и не бояться.
Неверящие пойдут сразу ту глину ковырять в горы, а не в офис аналитиков группы А, которые в прямом подчинении у руководства. И что они там творят и за что зарплату получают, только руководство и знает :hi:

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Афраний написал:
[q]
Можно взять на учёт девочку-первоклассницу и воспитывать из неё жену "под себя"... А можно искать сразу крутую тётку.
[/q]
Не берите крутую тётку на стороне, ищите достойных кандидаток среди сотрудников организации и растите под свои задачи.

Мега-крутой "Джеймс Бонд" на симпозиуме по ядерной физике будет изумлённо смотреть по сторонам, тогда как профессор-ядерщик быстро поймёт, кто из участников мероприятия обладает наиболее ценной ДЛЯ ЕГО ОРГАНИЗАЦИИ информацией. Как коллеге с коллегой им будет интересно общаться друг с другом. Понимая друг друга с полуслова, профессор вытянет из коллеги ТОЛЬКО НЕДОСТАЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ. И, опять же, как коллега "в теме", наш профессор будет обращаться к этому источнику снова, и снова, и снова. (Вам же информация нужна не разово, а на постоянной основе? Так?)
Я намеренно преувеличил ситуацию, чтобы отличия "спеца со стороны" от "эксперта из своей организации" бросались в глаза. Никакой сторонний эксперт не знает, какая информация так насущно необходима вашей организации, как ваш собственный сотрудник, достаточно информированный, обученный и ежедневно варящийся в гуще вашего бизнеса.
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
+1 Полностью согласен

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

simple написал:
[q]
Ну а с другой стороны, чем отличается 5 управление от 9 тоже не все знают, и многим от этого только спится крепче...
[/q]

Зато практически каждый знает (или думает, что знает), что такое 7-е управление.

simple написал:
[q]
Гончару тоже при приеме назадавать вопросов и о свистульках и о горшках, а по приходу сказать, что мы верим, что у него и обжигать получиться. Главное верить - в себя и не бояться.
Неверящие пойдут сразу ту глину ковырять в горы, а не в офис аналитиков группы А, которые в прямом подчинении у руководства. И что они там творят и за что зарплату получают, только руководство и знает
[/q]

Видимо, у Вас больше времени на "раскачку", чем Вы указывали вначале темы (или больше веры в свои амбиции). Видимо, Вы не торопитесь выдавать результат "на гора".
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

tungus1973 написал:
[q]
Мега-крутой "Джеймс Бонд" на симпозиуме по ядерной физике будет изумлённо смотреть по сторонам, тогда как профессор-ядерщик быстро поймёт, кто из участников мероприятия обладает наиболее ценной ДЛЯ ЕГО ОРГАНИЗАЦИИ информацией. Как коллеге с коллегой им будет интересно общаться друг с другом. Понимая друг друга с полуслова, профессор вытянет из коллеги ТОЛЬКО НЕДОСТАЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ. И, опять же, как коллега "в теме", наш профессор будет обращаться к этому источнику снова, и снова, и снова. (Вам же информация нужна не разово, а на постоянной основе? Так?)
Я намеренно преувеличил ситуацию, чтобы отличия "спеца со стороны" от "эксперта из своей организации" бросались в глаза. Никакой сторонний эксперт не знает, какая информация так насущно необходима вашей организации, как ваш собственный сотрудник, достаточно информированный, обученный и ежедневно варящийся в гуще вашего бизнеса.
[/q]

На мой взгляд, у Вас подмена понятий. Именно крутая тётка сможет сыграть роль профессора (а не Джеймса Бонда) в Вашей истории, а никак не "подготовишка Джеймс Бонд".
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Афраний написал:
[q]
Именно крутая тётка сможет сыграть роль профессора
[/q]
:laugh: Сыграть может. Стать не может.
Раз, другой сыграет "роль". В конце концов её некомпетентность станет понятна, и доступ к источнику прекратится сам собой. А ведь могли бы черпать и черпать из него информацию... :wink:

"Подготовишка Джеймс Бонд", как вы изволили выразиться, если он в теме, может получить информацию высокого качества, вообще никак не выдавая своего интереса. Скажем, заехав в роли экспедитора на склад конкурента, он с одного взгляда, не задавая вопросов, оценит примерные складские площади, номенклатуру и объёмы хранимых материалов, отлаженность и изъяны бизнес-процессов и документооборота, компетентность сотрудников, степень автоматизации складского хозяйства, особенности охраны, оснащённость оргтехникой и используемое программное обеспечение, сделает выводы о торговом потенциале конкурента, о возможностях расширения бизнеса, об основных поставщиках, о недостаточной конкурентоспособности.

В таких же условиях "крутая тётка" либо вызовет подозрение, задавая сотрудникам конкурента множество неудобных вопросов, либо увидит не то, что следовало, либо поймёт не так, как было должно.
Возможно, существуют уникальные "крутые тётки", компетентные в любых отраслях, от лесоводства до рыболовства ( :laugh: ), но мой опыт показывает, что человек, пришедший в бизнес со стороны, минимум год должен поработать в нём, чтобы наконец начать разбираться в нюансах.

Если же брать аналогии из старшей сестры КР - "большой разведки", то прежде, чем разведчика-нелегала забросят на чужую территорию, ему разъясняют его задание, чтобы он понимал, что ему потребуется делать, например: "Разведать объёмы и потенциал газоразработки на месторождении ...". Затем разведчик год учится, как студент, в специализированном ВУЗе и ещё полгода работает рабочим на газоразработке. Только после этого его уже забрасывают в качестве помощника-водителя с какой-нибудь международной группой учёных-биологов, изучающих жизнь редких бабочек недалеко от газовых месторождений. Где он может, не вызывая подозрения, ходить к газовикам "за солью и спичками" и, не задавая лишних вопросов, наблюдать за их работой и делать выводы.
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Уважаемый, Афраний. Если мои слова вас не убеждают, вы можете остаться при своём мнении. Я привёл все свои аргументы достаточно развёрнуто, и не вижу смысла продолжать эту полемику. В конце концов, чем более некомпетентными будут мои оппоненты по КР, тем проще мне (и моим последователям) будет заниматься этой деятельностью. :wink: :smile:
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

tungus1973 написал:
[q]
Уважаемый, Афраний. Если мои слова вас не убеждают, вы можете остаться при своём мнении. Я привёл все свои аргументы достаточно развёрнуто, и не вижу смысла продолжать эту полемику...
[/q]

Разве у нас полемика?
Я просто хотел, чтобы господин simple, внимая ответам, учитывал, что дают их и с мыслью о том, что:

tungus1973 написал:
[q]
..чем более некомпетентными будут мои оппоненты по КР, тем проще мне...
[/q]

tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Что ж вы не всё цитируете то? :smile:
А где же:
tungus1973 написал:
[q]
...(и моим последователям)
[/q]
? :laugh:
Афраний
Почетный участник

Всего сообщений: 219
Рейтинг пользователя: 4


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
6 июня 2011

tungus1973 написал:
[q]
Что ж вы не всё цитируете то?
[/q]

Ну Вы ещё не дедушка Сталин, чтобы всё цитировать.

tungus1973 написал:
[q]
...(и моим последователям)
[/q]

А это что-то кардинально меняет? Или Вы выступаете за огульное доверие и принципиально возражаете против критичности в оценке почерпнутого из сети?
Вы ведь вот выступаете под псевдонимом, себя не называете. И Вам обязаны верить безоговорочно?
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

Афраний написал:
[q]
А это что-то кардинально меняет?
[/q]
Да. Это кардинально меняет смысл моей фразы. "Последователи" - те, кто со мной согласны, "опоненты" - те, кто не согласен. В полном варианте смысл моей фразы: "Тем, кто согласен со мной, работать легче против тех, кто со мной не согласен".


Афраний написал:
[q]
Или Вы выступаете за огульное доверие
И Вам обязаны верить безоговорочно?
[/q]
Зачем же верить? Я ажно в нескольких постах аргументировал свою позицию. Принимайте мои аргументы, либо опровергайте их. (Впрочем, я от своей позиции отступать не собираюсь, ибо она продиктована моим и чужим опытом - "сыном ошибок трудных".)


Афраний написал:
[q]
принципиально возражаете против критичности в оценке почерпнутого из сети?
[/q]
Это где же я возразил против критичности? :wonder:


Афраний написал:
[q]
Вы ведь вот выступаете под псевдонимом, себя не называете.
[/q]
Правилами форума это не возбраняется. Или вы здесь присутствуете под своим именем и фамилией?


Для: Афраний (к завершению полемики)
ссылка
Яан
Молчун

Откуда: Воронеж
Всего сообщений: 91
Рейтинг пользователя: 7


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
21 сен. 2012
[q=looking glass]+аудитор
[/q]

Аудитор для чего ?
Яан
Молчун

Откуда: Воронеж
Всего сообщений: 91
Рейтинг пользователя: 7


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
21 сен. 2012
[q=simple]3 - юрист-экономист[/q]
Что это за птица? :wonder: Какое -то странное сочетание. Насколько я помню, такой отрасли права нет. Или вы имеете ввиду специалиста с двумя образованиями юриста и экономиста. Не совсем понятно, зачем вам в штате КР юрист?

[q=simple]Сисадмина прилоялим втихую)))
аудитор, видимо, из юриста-экономиста вылепится в процессе работы
а вот политолог? Дабы обозревать все с точки зрения ситуации в стране и за рубежом?
социолог?
Вакансий ограниченно, а команда нужна широкоформатная))[/q]

Для чего Вам сисадмин, аудитор?

[q=simple] Из собеседования я понял, что руководство пока само точно не знает, откуда может прилететь плюха.[/q]

В таком случае стоит предложить руководству, какую конкретно информацию средствами КР вы можете собрать предоставить. Определится с приоритетами. Только после этого, когда будет понятно, какая информация руководству необходима, возможно будет определятся с составом специалистов входящих в службу КР, а кого можно привлечь в качестве экспертов, в той или иной области.
Пока не определена информация, которая необходима руководству, у Вас действительно существует возможность создать " Бабу Ягу...", а не службу КР.










simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Да. Юрист- экономист, это человек с двумя образованиями. В первую очередь, конечно, экономист. Но с учетом того, что в нашей стране, хотя и не только в нашей, если не нравиться конкурент, на него засылают правоохранителей. санэпидем, пожарных и т.п. - и юрист не будет лишним.
Сисадмин, имеется ввиду человек, хорошо разбирающийся с системой информационной защиты и корпоративной сетью.
Направил руководству список потенциальных рисков из того, что сам прикинул, дописали вместе с руководителем еще пару направлений. Как ни крути, СБ, экономист и юрист нужны.
Я вот одного не могу понять - живем в одной стране. Законы одни, окружение примерно одинаковое, плюс-минус два помидора на специфику отрасли, в которой работает фирма. Т.е. векторы работы КР примерно определены. Так зачем щеки надувать? Мы ваш хлеб отбирать не собираемся. "Зачем вам тот, зачем вам этот?" Ну, расскажите, зачем. Если бы я знал, кто мне нужен, не обращался бы.
В чем смысл форума? Показать какие крутые парни сидят или обменяться мнениями и помочь начинающим, если это раздел для начинающих? Или самоудовлетворение получить от собственной значимости "А я знаю, но вам не скажу". Так это т.Явлинского надо почетным форумчанином сделать.

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Для: simple
simple написал:
[q]
живем в одной стране. Законы одни, окружение примерно одинаковое, плюс-минус два помидора на специфику отрасли, в которой работает фирма. Т.е. векторы работы КР примерно определены.
[/q]
На одном рынке каждая конкурирующая фирма ведёт коммерческую деятельность по-своему. Поэтому, хоть рынок и один, векторы работы у вас и у конкурентов будут всё же различными. Учитывайте это в своей работе.
Например, по этой причине случается, что сторонняя маркетинговая фирма делает многостраничный развёрнутый отчёт по рынку с таблицами и графиками, но, поскольку это "средняя температура по больнице", конкретная коммерческая компания может извлечь из него мало практической пользы хотя бы потому, что руководство компании могут больше волновать совсем другие аспекты рынка, чем те, на которые обращали внимание сторонние маркетологи.


simple написал:
[q]
Так зачем щеки надувать? Мы ваш хлеб отбирать не собираемся.
[/q]
У меня, например, и в мыслях не было обижать Вас. Я желаю, чтобы у вас всё получилось, делюсь опытом, предупреждаю о возможных "подводных камнях". Хотя и не настаиваю, если Вы не хотите следовать моим советам.
Яан
Молчун

Откуда: Воронеж
Всего сообщений: 91
Рейтинг пользователя: 7


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
21 сен. 2012
[q=simple]На предприятии поставили задачу организовать группу КР и подобрать сотрудников числом до 5.[/q]

[q=simple]Направил руководству список потенциальных рисков из того, что сам прикинул, дописали вместе с руководителем еще пару направлений. Как ни крути, СБ, экономист и юрист нужны.[/q]

Непонятно что вы пытаетесь создать КР или СБ? Конкурентная разведка и служба безопасности это не тождественные понятия. Задачи они решают разные.
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016

Яан написал:
[q]
Конкурентная разведка и служба безопасности это не тождественные понятия. Задачи они решают разные.
[/q]


Да Вы что! А ребята и не знали :good:

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
Владимир Новиков
Модератор форума

Всего сообщений: 313
Рейтинг пользователя: 3


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009

simple написал:
[q]
Прорвемся, если не порвемся!Будем сами ставить задачи))) и доказывать начальникам, что это надо
[/q]

Самое страшное, что только можно придумать...

Если уж руководство не видит реальных задач... то явно нет смысла создавать службу КР... пустая трата денег, ибо получаем процесс ради процесса и наплевать на результат...

или simple чего то не договаривает...а?
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник
Всего сообщений: 926
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
Совершенно согласен с Владимиром.
Если руководитель не понимает и не представляет что такое КР и зачем она ему нужна, то, скорее всего, он в КР разочаруется. Красивые "победы" у КР случаются крайне редко. КР - это скрупулёзная, рутинная работа, без суеты и громких достижений. В случае simple, весьма возможен вариант, что по прошествии определённого времени его отношения с нанимателям распадутся. Его же ещё и объявят виноватым, мол бюджет "освоил", толком ничего не сделал, выхлоп от наших в него затрат - нулевой. Ещё и некомпетентным объявят. Найдётся какой-нибудь СБэшник, который после него красивой зайдёт, поймает пару-тройку нарушителей на фирме т покажет красивый результат.

Для: simple Знаете почему в Беларуси почти нет КР? Руководителей, понимающих, что такое КР и зачем оно надо - единицы. Из нескольких сотен тысяч предприятий, вряд ли наберётся сотня, на которых КР есть и работает так, как дОлжно работать отделу КР.

---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с)
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Зря вы так, дяденьки....
И за месяц есть результаты...
открыли глаза на одного типо-инвестора, создаем БД, посадили юриста-экономиста изучать конкурентов...
не боги горшки обжигают.
тихо, мирно, без суеты...

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник
Всего сообщений: 926
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
Время всё расставит по своим местам. Именно так я написал: "...по прошествии определённого времени..."
Мы опытом делимся. Вроде за советом от опытных Вы сюда и пришли. Это видно по Вашему первому посту в этой ветке. Так что, не обессудьте, какой есть опыт - таким и делимся.

---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с)
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
Господа старожилы, доброго времени суток!
Где-то на просторах форума читал дискуссию по поводу корректности оплаты сотрудников КР.
Не ткнете ссылкой? :drinks:
Уточнение:
У руководителей возник вопрос: как оценивать деятельность сотрудника-аналитика? Как понять, что он выкладывается полностью, а не лепит "аналитические отчеты", переписанные у себя же.
Если идет защита от рисков по конкретным заданиям, там понятно - выполнил задание, вот тебе плюсик к зарплате.
А как оценивать повседневный сбор материала, мониторинг конкурента? Ведь все это может проявиться только в пресечении деятельности конкурента или в скорости и детальности выполнения поставленной задачи (опять же), в выработке предложений руководству.
Установить (грубо) 70% оклада на повседневку? А задач в этом месяце не нарисовали, конкуренты что-то мутят втихушку, себя не проявляя, для предложений мало инфы. Так и что, с зарплаты минус 30%? Тут даже жене нечего сказать, почему постоянно задерживаешься на работе.
В чем сила, брат?

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009
Поначалу, коль Вы только взялись разворачивать КР, аналитики будут "никакие". Установите им на первое время небольшую прибавку к зарплате, процентов 10..15. Но эта прибавка должна быть обоснована. Люди должны знать, что зарплату им подняли не потому, что они "классные ребята", а потому что они будут вынуждены работать сверхурочно и соблюдать секретность (от ВСЕХ, кто не входит в их группу!).

[q]
Как понять, что он выкладывается полностью
[/q]
Абсолютно неверный подход к работе. Результативность измеряется не количеством часов, потраченных на работу, а пользой, которую приносит компании аналитик. :wink:
Руководство компании должно чётко определить цели и задачи КР, а руководитель КР должен чётко распределить эти задачи между подчинёнными. Если аналитик КР выполняет порученную работу (он же ведь отчитывается Вам за неё?), то он получает и хорошую надбавку. Конечный результат работы аналитика - прогнозы грядущих рыночных изменений (в секторе, вверенном в работу аналитику) и выдача руководству рекомендаций, как использовать эти изменения во благо компании. Если прогнозы сбываются, а рекомендации дают положительный результат, значит аналитик не зря ест свой хлеб. В конечном итоге от работы хорошего специалиста КР компания только выигрывает в прибыли, которой руководство может щедро делиться (+30%? +70%? +100%? Ещё больше?! :smile: ).
Если же аналитик "работает, работает" сверхурочно, но пользы от того "как от козла молока", то за что же платить то? :wonder1:

[q]
конкуренты что-то мутят втихушку, себя не проявляя
[/q]
Работа по конкурентам занимает не более 10% времени КР. Сотруднику группы всегда есть, чем заняться. Исходящей корреспонденции столько, что особо прохлаждаться и некогда :wink:
simple
Новичок (писатель)

Всего сообщений: 18
Рейтинг пользователя: 0


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 нояб. 2016
То есть на первом этапе, когда идет первичное накопление информационной базы по выделенным объектам - зарплата "на вырост".
На втором этапе, когда пошли предложения по анализу информации, по факту соответствия прогнозов реалиям..... Вариант.
Большое спасибо.

---
Сколько не сделано... Сколько не сделано... А сколько еще предстоит не сделать...
tungus1973
Модератор форума

Откуда: г. Санкт-Петербург
Всего сообщений: 795
Рейтинг пользователя: 11


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
3 июля 2009

simple написал:
[q]
по факту соответствия прогнозов реалиям
[/q]
Всегда помните, что любой прогноз - явление вероятностное. Всякое событие может быть вероятно на 70%, на 90% и т.д. Но даже при 90% вероятности, всегда сохраняется вариант (те самые 10%), что сработает менее вероятный сценарий. Поэтому будет ошибкой считать, что если прогноз не оправдался, то зарплата не выплачивается. :laugh: Надбавка к зарплате платится постоянно, пока человек работает в КР. Но если аналитик чаще ошибается, чем угадывает будущие события, то ему просто не место в КР: он не компетентен в этой сфере.
NovahA
Новичок

Всего сообщений: 12
Рейтинг пользователя: 1


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
22 авг. 2010
Вы про это?

xxx:
Когда не сбываются прогнозы так называемых аналитиков, почему-то все время пишут «компания не оправдала ожидания аналитиков», хотя стоило бы писать «аналитики в очередной раз обо****ись»





---
Heresy grows from idleness
Семёныч
Модератор форума
Городской Охотник
Всего сообщений: 926
Рейтинг пользователя: 10


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
8 июня 2009
Как правило, аналитики - люди осторожные, в своих высказываниях и мнениях, и руководствуются логикой. А компании могут действовать иногда нелогично. Опять же, игры с дезой никто не отменял, и даже если аналитик их учитывает, то потому и прогнозирует на 50%, 70%, 90%. Так что аналитики "не обделались", а просто с низкой долей вероятности допускали реально произошедшие события. Вряд ли такое случается постоянно. Но если постоянно, то это не аналитики, просто косят под них и доят нанимателя.

---
Нет такой безвыходной ситуации,в которую невозможно вляпаться... (с)
NovahA
Новичок

Всего сообщений: 12
Рейтинг пользователя: 1


Ссылка


Дата регистрации на форуме:
22 авг. 2010
Я знаю. Сам в свое время писал заключения с разновероятными вариантами исхода событий .

---
Heresy grows from idleness
<<Назад  Вперед>>Страницы: 1 2 3 4 5
Печать
Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР) »   Для начинающих »   Как внедрить технологию конкурентной разведки
RSS

Последние RSS
Англоязычный интерфейс программы "Сайт Спутник"
Учебник по конкурентной разведке
Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей
Книга "История частной разведки США"
Книга "Нетворкинг для разведчиков"
Поиск и сбор информации в интернете в программе СайтСпутник
Новые видеоуроки по программе СайтСпутник для начинающих
Технологическая разведка
SiteSputnik. Мониторинг Телеграм
СайтСпутник: возврат к ранее установленной версии
SiteSputnik. Доступ к результатам работы из браузера
Анализ URL
Браузер для анонимной работы
Топливно-энергетический комплекс
Профессиональные сообщества СБ
Несколько Проектов в одном, выполнение Проектов по частям
SiteSputnik-Bot: Боты в программе СайтСпутник
К вопросу о телеграм
SiteSputnik: Автозамены до и после Рубрикации или Перевода
Демо-доступ к ИАС социальных сетей

Самые активные 20 тем RSS