Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

В целях эффективности и высокой результативности в достижении намеченных целей бизнеса компании конкурентная (коммерческая) разведка (далее КР), осуществляемая выделенными для этого сотрудниками, должна быть:

- ЦЕЛЕУСТРЕМЛЁННОЙ;
- НЕПРЕРЫВНОЙ;
- АКТИВНОЙ;
- СВОЕВРЕМЕННОЙ;
- СКРЫТНОЙ;
- ДОСТОВЕРНОЙ и ТОЧНОЙ в выходе выводной информации.

[b]ЦЕЛЕУСТРЕМЛЁННОСТЬ[/b] – заключается в строгом подчинении всех мероприятий, организуемых и проводимых системой КР, генеральным целям и задачам бизнеса компании.

Целеустремлённость КР во многом зависит от её гибкости, то есть от способности своевременно реагировать на изменения внешней среды и быстро переносить свои усилия на те объекты, сведения о которых в данный момент представляют для бизнеса наибольшие возможности или угрозы.

Целеустремлённость достигается точным определением разведывательных потребностей организации, исходя из генеральных задач её бизнеса. Существенное значение для соблюдения этого требования имеет чёткое определение вопросов, задач и объектов разведки, исследование которых способствует достижению намеченных генеральных целей бизнеса.

[b]НЕПРЕРЫВНОСТЬ[/b]. Практика свидетельствует, что самая страшная реальность для разведки – утрата информационного контакта с противником (или объектами разведывательного интереса).

Категорически противопоказано ограничиваться организацией разведывательной деятельности только на какой-то период. Это ведёт к весьма опасному безинформационному периоду, в течение которого оппоненты или исследуемая группа рисков способны доставить неприятные сюрпризы, имеющие неожиданный и внезапный характер.

В конечном итоге это значительно снижает эффективность разведывательной деятельности в организациях, допускающих подобную ошибку в своей работе, к тому же может значительно осложнить нормальную повседневную деятельность коммерческой структуры.

[b]АКТИВНОСТЬ[/b]. Деятельность компании может протекать в условиях острой конкурентной борьбы с оппонентами, сферой интересов которых является однородный бизнес. В этом случае они будут стремиться, всеми способами создать на пути деятельности коммерческой фирмы различные помехи, с тем чтобы лишить её возможности успешно вести свой бизнес, а также создать ложное представление о своём положении, состоянии, характере действий и своих намерениях.

В условиях противодействия различных сторон, преследующих противоположные интересы, деятельность компании лишь тогда увенчается успехом, когда её разведорган проявит высокую активность и сумеет преодолеть противодействие рыночного окружения.

Активность КР достигается широким проявлением инициативы и изобретательности, умелым использованием всех имеющихся сил и средств, задействованием активных методов сбора и использования информации. Кроме того, весьма полезно обладать возможностями влияния на факторы внешней среды.

Наконец, активность КР обеспечивается активной работой с информацией и возможностями выхода на первоисточники необходимой информации, а в идеале – возможностями превращения самого разведчика в первоисточник.

[b]СВОЕВРЕМЕННОСТЬ[/b] – необходимые сведения должны быть доведены до высшего руководства компании (заинтересованным службам и отделам) к установленному сроку. В этом случае руководство компании имеет все возможности для предвидения характера действий или деятельности исследуемого объекта разведывательного интереса и запас времени для адекватного (превентивного) реагирования.

Самые ценные сведения окажутся бесполезными или устаревшими, если разведка коммерческой организации, а следовательно, и руководство компании получит их поздно.

Таким образом, мало организовать непрерывные, активные и целеустремлённые действия, необходимо сократить время на выполнение разведывательных задач, передачу и обработку добытых сведений, но не в ущерб их качеству.

[b]СКРЫТНОСТЬ[/b] – заключается в строгом сохранении в тайне всех мероприятий по организации и ведению разведки и сосредоточению её основных усилий.

Это требование обусловливается тем, что характер разведывательной деятельности является одним из важных признаков, дающих возможность противоборствующей стороне раскрыть замысел действий коммерческой структуры и её дальнейшие намерения, а следовательно, избежать или минимизировать их последствия либо предпринять превентивные меры защитного характера.

При этом важно скрывать не только сам факт разведывательной деятельности, но и её масштабы, способы ведения, конкретные задачи и объекты разведывательного интереса.

[b]ДОСТОВЕРНОСТЬ и ТОЧНОСТЬ выводной информации[/b] – важнейший качественный показатель – достоверность.

Недостоверность добытых сведений, как свидетельствует практический опыт, всегда приводит к напрасной трате сил, времени и средств, но главное, ведёт к принятию неверных или неэффективных управленческих решений, способных привести к весьма печальным последствиям для бизнеса.

Лишь на достоверных данных могут основываться грамотные решения, приводящие к успеху в бизнесе и достижению намеченных стратегических задач.

В условиях острой конкурентной борьбы оппоненты, в целях введения и руководства компании в заблуждение относительно своих истинных замыслов и своей деятельности, могут проводить на разных уровнях ряд самых различных дезинформационных и маскировочных мероприятий, которые необходимо предвидеть или разгадать.

Достоверность достигается тщательным изучением, сопоставлением, перепроверкой данных, полученных из разных источников, а при необходимости и проведением действий по доразведке, с тем чтобы своевременно вскрыть мероприятия оппонентов, проводимые в целях дезинформации и маскировки своих истинных замыслов.

Таковы КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ, предъявляемые к разведке в бизнесе.


[color=red]
Основные правила работы конкурентного разведчика:
Не нарушай Закон - он может наказать.
Не игнорируй общественное мнение - оно может уничтожить.[/color]

[q=curious] пахнет выдержками из методичек:) и всякоразных наставлений:) [/q]

Ну что же, Вы действительно недалеки от истины.

Указанные требования, есть не что иное как в некоторой степени переработанные требования к ВР (там они буквально написаны кровью).

Впрочем, никто не мешает испытателю, полностью игнорировать данные требования к разведке и работать по своему разумению. Всегда приятно быть изобретателем велосипеда. Ну и заодно, пожелаем удачи, этому естествоиспытателю.

Искендер написал:

[q]

Учитывая, что данный форум не только для мега-профи, но и тех, кто мало знаком с темой, методички и наставления - по любому нужны.

[/q]

Я тоже так думаю. Более того, и профи невредно иногда освежить систематизированную информацию.
Да и тот факт, что в методички и наставления обычно попадает наиболее "устаканившаяся" , то бишь, признанная большинством специалистов, информация, скорее - в плюс методичкам.

curious написал:

[q]

так я же только за - просто текст до боли знакомый

[/q]

Переписывать Уставы и Наставления - себе дороже.

ВР деньги не считает. Уважаемый Генрих, а можно добавить качество "экономическая целесообразность"? Ну если еще и из методичек... эээ "устойчивость" (защищенность, дублирование органов, маневр сил и средств...)