Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Vitsin написал:

[q]

Уважемые коллеги здраствуйте! У меня возникла некоторая проблема и я прошу у Вас помощи и дельного совета. Фирма "Р" занмается различными видами деятельности, но одно из направлений - это телевидение. Данное направление падразумевет оказание услуг по установке, монтажу телевизионннго оборудования как для физических так и для юридических лиц, а ткже предоставляет услуги трансляции телевизионных каналов (аналогового, спутникового, цифрового).Руководитель данного направления вопросы связанные с переговорами по приобретению и закупке оборудования на различных фирмах с менеджерами тех фирм решает сам. Своего менеджера в данные вопросы не подпускает. Есть сомнения в его порядочности и честности. Что посоветуете, какие меропроиятия необходимо провести в данном случае?

[/q]

Действительно - важно понимать Ваши полномочия.
Теперь к Вашему вопросу.
1. Докажите руководству, что концентрирование данных переговоров в одних руках - это засада полная. Тогда они сами захотят понять - а че это он собственно.
2. Ведение переговоров об откатах - вещь достаточно специфичная - в том плане, что чужим ушам это не доверишь - потому надо понимать, что откат возникает не сам по себе - а в результате переплаты Вами реальной стоимости - потому нужно хорошо изучить рынок и понимать - где какая цена существует на аналогичное или тоже самое оборудование. Можно, например, позвонить в туже фирму, где Вы начали закупаться недавно (обязательное условие) и от имени какой-нибудь компании ведущей аналогичную с вашей деятельность провести переговоры, услышать условия, понять цены. Но для подобных шагов надо знать ассортимент.
3. В конце-концов - объявляйте тендер на поставки, с обязательным включением в тендерную комиссию представителя учредителя компании.
4. Поймать будет крайне непросто - но устранить основу для откатов - реально.

Глупо было бы говорить, об общих методах в разных отраслях, как мне кажется. Специфика очень сильно зависит от отрасли, сектора рынка и так далее. Так что смысла говорить о том, "как будут ловить" особенного нет. А какие необходимы "данные-доказательства-факты" (нужное подчеркнуть) проще выяснить у непосредственного заказчика исследования. Прецеденты есть, но опять таки зависят от менталитета заказчика. Кто-то считает, что разница в цене в 10% это критический порог, кто-то в шоке от возможной разницы в 5%. Кто-то прикрывается курсовыми разницами, кто-то прикрывается срочностью контрактов и т.д. и т.п.

Спасибо всем за Ваши советы!
Шаги первые мной уже предприняты:
1.Изучена фирма по ее юридическому и реальному месту расположения(ни на одном реальном адресе о такой не слышали);
2. В МРИ ФНС все нормально;
3.На телефонный звонок фирма мне ответила. Сначала говорила девушка, пояснила мне, что лучше поговорить по поводу цен с менеджером, но сразу его не позвала. На пятый раз после моего звонка девушка все же пригласила менеджера. При разговоре с менеджером мне он пояснил, что бы я написал ему письмо с моим вопросом о цене;
4.Письмо было подготовлено от фирмы "У" и отправлено;
5.Результатов пока нет, прошло 2 дня;
6.В настоящее время идет изучение круга общения руководителя фирмы "Р";
Пока так!