Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

Loo написал:

[q]

А стратегические цели, про которые Жень ты пишешь, они же не так учитываются на самом деле. Не в кешфлоу, а вдоле рынка например, росте продаж, эффективностях всяких. Ну и так далее.

[/q]

Так я это до товарисча и пытался довести. Но он не видит. Или притворяется что не видит. Возможно, если когда-нибудь (не дай бог) его в тюрьму по заказу сажать начнут, он и изменит свое мировоззрение. А может, конечно, и попросит в камеру счёты, бумагу и карандаш.

примеры от Андрея Масаловича - там же:
o-berezinskaya.livejournal.com/609877.html?thread=5346389#t5346389

1. Компания работает в ооочень денежном сегменте сферы строительства.
Может честно побеждать в тендерах (и очень хочет в силу кризиса).
В России в день объявляется более 2500 тендеров, причем большая (и самая интересная) их часть в общие базы не попадает - в силу многочисленных хитрушек и прямого саботажа в пользу "своих".
Девушки, которые на фирме занимались ручным поиском тендеров по тендерным порталам (коих, по иронии судьбы, на Руси ровно 333) были на грани самоубийства, причем большинство хороших предложений все равно не находили. Улов, достойный внимания руководства, составлял 5-8 лотов в неделю.
Установка специализированной программы мониторинга с модулем "Все тендеры России" свела всю ручную работу к получасовому просмотру 95% всех действительно достойных предложений (около 50 в день), которые программа собирает автоматически и круглосуточно.
Оставшиеся 5% девушки могут теперь легко находить сами (если захотят), поскольку прошли минимальное обучение приемам эффективного поиска - но это и не надо.
Цена вопроса - 290 000 рублей (т.е. примерно 5% прибыли от одного выигранного тендера).

2. Компания по торговле золотом использовала схемы, которые сейчас не очень приветствуются. Возникла задача персонального мониторинга текущего состояния и уровня лояльности каждого из бывших работников. Попробуйте пробелать что-нибудь похожее вручную изо дня в день - станет понятно, почему есть спрос на системы с автоматическим мониторингом интересующих персон и ведением досье.
Цена вопроса 98 000 рублей (т.е. 0.01% от стоимости компании, которая может просто гикнуться, если кто-то из бывших поведет себя неадекватно)

3. Компания вложилась в новую технологию. Теперь, пока она создает опытный образец, ей нужно постоянно мониторить активность конкурентов, развитие технологии, конференции, патенты, похожие изделия и т.п. Попробуйте сделать это вручную, и станет понятно, чем вызван спрос на профессиональную версию программы интернет-мониторинга Avalanche за 1000 Евро.
(Затрудняюсь посчитать ущерб от невыхода на рынок - это ведь не только профуканная инвестиция, но и упущенная прибыль :-)

В арсенале любого конкурентного разведчика подобных примеров сотни. Они все оочень разные, роднит их одно. Если вы возьмете три одинаковых компании - с одинаковым штатом, заводами, продуктами, ценами и ERP и одинаковой долей рынка, и взглянете на них через, скажем, десять лет, вы увидите, что выжила и преуспевает та из компаний, у которой налажена система конкурентной разведки. Ибо сказано: "Чукче не надо бежать быстрее медведя... Чукче надо бежать быстрее геолога..." К чему я? Пока до геолога начнут доходить неочевидные эффекты конкурентной разведки, к нему уже приблизится вполне себе конкретный медведь, причем с очевидностью раньше, чем к предусмотрительному чукче ))

А вот Лукацкому Масалович не нравится. Вот что он пишет на банкирском форуме:
Последнее обсуждение среди ВУЗов, входящих в УМО по ИБ, показало, что такая подготовка специалистов по деловой разведке, если она не ведется в интересах конкретного заказчика (ФинМониторинга, например), негативно оценивается всеми игроками рынка. Ибо такая работа сродни хождению по лезвию, а иногда прямо нарушает законодательство. На прямой вопрос одному из таких ВУЗов, как соотносится их заявление о соблюдении законодательства и прямое нарушение ФЗ-152, он ответил, что все нарушают и поэтому они не видят проблемы. Нет судебной практики - нет нарушения. Вот такой подход ;-( Собственно регуляторы тоже не разделяют оптимизма в отношении неконтролируемой подготовки таких специалистов.
dom.bankir.ru/showthread.php?t=87252&page=14 , пост 408

[q=CI-KP]Интересно, а что регуляторы думают по поводу выхода в отставку "контролируемо подготовленных" "в интересах конкретного заказчика (ФинМониторинга, например)"? [/q]
Не знаю. Признаться, я думаю о другом. Как еще не перевелись люди, которые считают "государственно - это хорошо, а частное - это плохо". Как по мне, так я значительно больше опасаюсь беспредела не частника, а государства.

Vinni написал:

[q]

А вот использование "черных" и "серых" баз - это действительно нарушает ФЗ-152.

[/q]

Ну, с этим никто и не спорит, ага.


Vinni написал:

[q]

Ответить на это можно так - опубликовав свои данные в Интернет в открытом доступе, человек сделал их категории 4 (общедоступными) со всеми вытекающими последствиями

[/q]

Согласен.