Форум Сообщества Практиков Конкурентной разведки (СПКР)

[q=tungus1973]

Dmitriy написал:[q]Если я правильно понял, в этом случае нужно все-таки разделить виды деятельности.[/q]
Генрих Эрнстович не разделяет виды деятельности именно потому, что так же, как и в государственной разведке, в КР:

ЧЕМ МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО КОНКУРЕНТОВ ЗНАЕТ, ЧТО В ВАШЕЙ КОМПАНИИ СУЩЕСТВУЕТ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАЗВЕДКИ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (МЕНЬШЕ НЕПРИЯТНОСТЕЙ) ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ [/q]

Имелось ввиду разделение по другому принципу. Если это КР в составе компании и в ее интересах, то безусловно. А если вы предоставляете услуги на аутсорсинге - кому вы будете их оказывать если никто не знает о вашем существовании?

Для: Dmitriy Цитирую слова Генриха Лемке:

Разведка, в отношении объекта разведывательной разработки, ВСЕГДА работает скрытно

Объект разведывательной разработки - тот, против кого работает КР. И что-то я не нашел в его словах, что фирма, оказывающая услуги КР должна это скрывать от потенциальных клиентов.


CI-KP написал:

[q]

КР на аутсорсинге - это всегда плохо

[/q]

Просмотрел все посты Генриха Эрнстовича. Не нашел в них слов, что аутсорсинг - ВСЕГДА плохо.

Я знаю, что он придерживается такого мнения: эффективнее выращивать кадры КР из сотрудников собственной компании, чем приглашать специалистов со стороны. Потому что свои сотрудники уже знают бизнес изнутри, их только нужно подучить методам КР. Стороннего же специалиста нужно обучать нюансам бизнеса, при этом какие-то тонкости всё-равно ускользнут от его внимания.

И вообще, чем заочно спорить о его мнении, может лучше напрямую его спросить: "Генрих Эрнстович,
1. Должна ли фирма, оказывающая услуги КР скрывать это абсолютно от всех, в том числе и от потенциальных потребителей? (Так, Dmitry?)
2. Вы считаете, что аутсорсинг это ВСЕГДА плохо? (Так, CI-КР?)

Вот ведь какая любопытная штука. Чем более "стремной" является тема, тем чаще она "на аутсорсинге". Есть вообще темы, которые ТОЛЬКО на аутсорсинге, а в штате их держат и растят из своих кадров только отмороженные наркобароны.

Это я к тому, что сам факт скрытности как "технологической необходимости" не противоречит идеи аутсорсинга. Даже совсем наоборот. Как-то очень давно я высказал сгоряча мысль, что серьезная работа в КР возможна только через посредника. Высказал я коряво, так что уважаемый Евгений вынужден был транслировать мои высказывания для основной аудитории в популярном изложении.

Так вот я и сейчас могу это повторить. Но добавить. Серьезная работа в КР невозможна БЕЗ посредника. При этом посредник не только выполняет классические функции "развязки", он и функционал чисто разведки имеет. Поэтому и пример был про атташе. Я понимаю, все знают как играть в футбол - это явление вселенского масштаба. Кто-то на основании того, что выписывает журналы про футбол, кто-то на основании того что с парашютом прыгал (чего уж там с мячиком-то), кто-то потому что знает лично того, кто с парашютом прыгал. Я себе позволяю такую иронию, потому что сам подвержен этому явлению - грешен, бывает.

Но вот в данном случае говорю, то что знаю. Бывают разные ситуации. И иногда человек с официальным статусом шпиЁна очень и очень полезен, потому как всем понятно, чего ради он приперся на мероприятие. Если брать пример с выставкой, то явка двух темных "как ночь в Мухосранске" товарисчей, криво косящих под журналистов, принесет гораздо больше вреда реализации задачи, чем ошивающийся официальный "бизнес-разведчик". Где ж ему ошиваться,как не на выставке? Чегож ему делать-то? Водку пить под забором? Можно себе представить комбинацию темных товарисчей из Мухосранска и официального бизнес-разведчика... Кто вызовет больше подозрений и привлечет больше внимания?

Что характерно данная простая шутка работает не только в тематике КР. Конечно, как я уже не раз говорил, все зависит от уровня исполнения.

Не хочу высказываться однозначно, нет у меня таких прав и оснований. Так что я бы сказал бы, что наверное не стоит надеяться, что выращенные с любовью кадры родного завода чем-то сильно отличаются в плане скрытности от пресловутого атташе. Если данная тема не есть плод развлечений, а функционально необходима и цена достаточна, этих самых "курсантов" выявили еще на стадии обучения. Впрочем еще раз подчеркну. Все зависит от уровня исполнения. Наверное есть мастера, даже Мастера... Снимаю шляпу. Прошу не кидать помидорами. Больших творческих успехов.

Коллеги, хочу вставить свои пару слов по теме аутсорсинг и КР - так сказать со своей колокольни. Начну с нескольких наблюдений:
1-компании предоставляющие услуги КР на аутсорсинге есть и они живы-здоровы;
2-компании, периодически заказывающие такие услуги есть (в общем то первое и второе взаимосвязано );
3-при правильной организации работы с внешним исполнителем скрытность значительно повышается (что есть хорошо для КР).

Но эти три наблюдения по моему исключают постановку вопроса как "возможна или нет КР на аутсорсинге" или "есть или нет КР на аутсорсинге"...

Скажу, что знаю несколько не маленьких компаний, у которых КР на аутсорсинге. Причем схемы различны. В одном случае компания нанимает несколько внешних (не родственных) компаний и раздает им разные направления, а в компании есть координатор. Во втором случае компания создала (без явных и не явных признаков аффилированности) внешнего исполнителя. Вроде-бы стороннего , но жестко контролируемого и поручила ему ведение КР в своих интересах. Тоже своего рода аутсорсинг. В третьем люди числятся в разных подразделениях компании, но фактически работают в подразделении КР недалеко от материнской компании.

Тихонов написал:

[q]

Такой вот парадокс.

[/q]

Да, в общем-то, не особо и парадокс. Обычное отношение представителей разных "родов войск" друг к другу:)